贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（5)
作者:梁镜文
“可以透露一下你的最高的一次进货额和最大的一次出口额吗？外贸尾货出口你是以何高招搞定外商的?”网友问青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙.
“最高进货是600万 出货是57万英镑! 一般大的集团在国内都有代表他们基本都是通过ALIBABA找到我的,高招就是:价格、质量和实力--奔驰560接待”刘翰龙自信的答道。
“ESND依撒安笛， 请问刘总，这个品牌是贵司的品牌，该品牌贵司是如何定位的？是否也是将收购的外贸尾货贴上自个品牌？
“嗯，要做耐克，以后不要工厂！只做OEM！我去年成立了一个小厂，机器最高档，三十多人，全部是设计师，但20人是其它厂的设计师，只有10人左右是我常年发工资的，呵呵。。。。。厂子我要管理。但是品牌我可以装兜里--想去哪里都可以！自己的品版现阶段不要求卖多少，但是一定要让人家觉得贵-不可思议的贵！”
精彩！看到他的豪言壮语不由的也使我想到我们的铰链行业，现状是生产量越来越大，近五年来中国铰链二段力产品已平均下降了近一半的价格，与外国品牌铰链的价格比普通达到1：3以上，很多的厂家由于没有利润而倒闭。全球大部份的铰链品牌都在中国生产，而我们的价格只有一元多一点有的甚至更低。利润大多被外商所掠夺。但看到希望的是现在越来越多的厂家正在生产一些比较高难度的铰链产品，满足市场的需求，例如缓冲液压铰链、不锈钢铰链等。坚持品牌的厂家越来越多。相信不久的将来，铰链中高端品牌也将会从中国崛起！只做贴牌生产不做品牌之路，无异都只能说是一条短路。
只有走自主研发自主品牌之路才有可能获得最终的竞争力优势，才有可能避开越来越多的来自国外的反倾销，刘翰龙说他会继续做好贸箱包尾货、手袋尾货的批发业务，今年的十月，他会申请成为阿里巴巴英文站的中国供应商，主推“ESND依撒安笛”品牌，把“ESND依撒安笛”品牌向全球推广，他有信心把“ESND依撒安笛”做成贵族品牌！
人脉、理念、实力加上他的无比的冲劲与网络营销手段，我们没有理由否认他：青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙会做得更好。
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