在众多的太阳能产品中，我以前听说过，皇明、清华阳光、华扬、澳柯玛、北大四季沐歌，等产品，但听说聚焦之火太阳能还是最近的事。他的生产厂家就是海宁市冬火环保节能科技研究所，许虎良所在的公司。对于许虎良我了解的不很多，但从他的有关资料，知道了他的创业历程。04年10月份来阿里论坛只是为了研究太阳能产品，研究如何在网上销售，研究社区的作用。那时并没有销售产品。许虎良最早做贸易通俱乐部的副版主，改版以后增加了休闲娱乐，后又做了休闲娱乐的正版主。在进入阿里巴巴后还担任建材版的副版主，后来自己又担任了太阳能论坛的版主。通过论坛认识了很多朋友，有好多客户就是通过论坛认识的，通过论坛找过来的。后来许虎良又加入了诚信通，在半年的时间里，每次竞价势在必得。不管每次竞价花多少钱都在所不惜。
看来论坛，和诚信通，竞价有很大的威力。我们一些诚信通会员没有很好的利用起来。
对于聚焦之火太阳能具体的销售模式，许虎良靠的是代理商制度：每个地区、每个县建立一个代理商，代理商建立好以后，下面的经销商由代理商再发展，发展成代理商以后有很多要求，如果在售后服务管不好，代理商资格将取消，代理商一旦建立，销售就有了一定的市场。
但对于代理商许虎良有严格的管理制度，主要体现在售后服务方面，如果售后服务不好，就有被取消代理资格的危险。对于加盟都有加盟费，许虎良第一年免收的，第二年开始收加盟费。对于加盟费以后你不做了还归还给你。
在聚焦之火太阳能建立了代理商制度以后，销量上去了。并且代理商都有。而许虎良的目标不仅仅把太阳销向国内。更远的目标是把产品销向全世界。目标够大的。
有时，目标有多大，你的动力就有多大。具体的要看行动，以及自己的计划是否周密。才可以走的更远。
祝愿聚焦之火太阳走向世界。
作者：周红宝（点亮团队成员）
延伸阅读：
海宁市冬火环保节能科技研究所：http://www.jujiaozhihuo.com/
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