博客营销服务追寻价值客户
上海伟雅
帮助企业写企业博客或者产品博客，达到帮助企业实现营销目的，这样的服务叫博客营销服务。
博客营销服务目前有两种。一种是简单的，就是为企业单独完成产品说明，新闻稿，或者软文。这样的工作一般企业可以自己来做的，因此它的价值体现不大。
另外一种是比较复杂一些的，也就是需要增加价值的服务，属于一种信息资源的开发，或者整合，或者再利用。它需要将同一信息分成几十甚至上百个角度，由不同文字风格的人写出几十甚至上百篇文章，这些文章需要一定的搜索引擎技术优化处理，在每个人的博客或者团队指定的博客上发表，和一些高PR值网站的友好推荐，比较好地将企业需要的关键字反映在搜索网站上。这样的操作，就有了一定的难度，它不仅需要一个团队对产品（服务）的准确定位，还需要组织上游价值链单位（SEO技术人员，相关网站等）的资源整合。
点亮的博客营销服务模式，主要是后者。
在我们开始这样做的时候，我们把有这样需求的“价值客户”规定的很窄，我们的限定是中小企业，并且是自己没有能力自我服务的中小企业。我们把自己的工作成绩也估计得有限，“是一群草根网商对一个草根网商的帮助”。但是随着时间的发展，没有超过10个案例，就吸引了联想和英特尔这样的企业的关注，也成为了我们的客户。同时，新款汽车的体验，新电影的评论，新发明的转让，品牌产品的打假活动，都纷至沓来，找上门来要求服务。这让我们很吃惊。原来，在信息的再利用上，有那样大的市场，有那么多的“价值客户”。
许多人认为，点亮模式的模仿不是一件难事。实际上，包括点亮团队的成员，也有在模仿的。在商品社会里，“跟风”是不可免的。我在最初认识马云的时候，曾经问过一个问题，阿里巴巴这样公开，你就不怕被模仿吗？马云的回答是，如果能够模仿，就说明这个东西本来就不是你的。点亮团队当然需要学会壁垒，但是更加重要的是对“价值客户”的认识以及组织各种资源为“价值客户”服务。如果讲核心竞争力，这个就是核心竞争力。点亮如果在这点上能够高度觉悟，并且学会“整合”，点亮才能够走在前面。
延伸阅读：
点亮博客营销：www.dlblog.org/
上海伟雅的博客：http://shweiya.blog.china.alibaba.com/
