网络营销要巧妙借助讨论会
指间柔沙
最近，我注意到一个现象，就是网上网下的讨论会越来越热闹。网上的讨论会有新闻布会，有聊天室，有直播，有群，有圈，有远程会议等。网下的讨论会有演讲，有培训，有餐会，有面对面，有讲课，有网商大会等。网下的，甚至有许多是收费的，有的是上千元一张票。
在这方面，阿里巴巴线下的“以商会友”越办越出名。我参加过几期，实际上是一些优秀网商和普通网友的交流互动。说到底，是优秀网商的事迹借助会议形式的口碑传播。这种活动我觉得阿里巴巴做得很精彩，善于借助他山之石。当互联网上许多网站还在固守展览会的形式吸引会员的时候，阿里巴巴创造了“以商会友”的新模式。
网络营销借助讨论会，无论是网上和网下的讨论会，都是十分重要的。网络营销，实际上是口碑营销在网络上的表现和发展。一般的口碑营销，是口耳相传，它的效果好，但是囿于人对人的传播，发散比较慢，并且容易以讹传讹。讨论会，是一种有效的组织，将好的经验集中起来，淘汰负面的东西，加速正面的经验的传播，好比地下输油管道的加速站的功能。还有一点也很重要，参加会议的人，和平时网络销售接触的成员是不同的，所以会有再传播的效果会有几何级的作用。还有，会议上的互动，提问和回答，会比网上的跟贴回帖更加精彩。
我回顾自己参加过的“以商会友”，有这样的体验：坐在台上的嘉宾，他们也会各自在自己的圈圈里讲电子商务的好处，但是一般会正面负面都介绍，懂的不懂的都传播。但大家集中起来讨论，就会讲自己最有体会的部分，几个人来讲，就容易得出电子商务的总体印象，这是宣传电子商务的最有力的形式。选择集中的成功的经验进行介绍，是导致人们全盘接受所宣传的产品或者服务的最重要的模式。这是一种经验交换的机制，可以帮助口碑营销沿着正确的方向发挥威力。
在我弄明白这个道理以后，也对各种讨论会引发了很大的兴趣。现在，我组织了多个群和圈来讨论博客营销或者具体的产品。点亮团队成立以前，在博客论坛的帮助下，我和一些网友一起多次讨论博客营销的实践和理论，收益匪浅。点亮团队成立以后，又创造了网上博客营销新闻发布会的形式，30多人参加，争先恐后向企业负责人问各种问题，每个人都有自己的不同角度，结果，就会发出几十篇乃至上百篇不同角度的文章。这样的方式，对企业和产品的信息的传播极为有利的，也是企业自己鞭长莫及的。
网络营销，博客营销，如果你看重讨论会这种交流和沟通的形式，并善于运用它，就会有很好的收获。这个经验，愿意和大家一起分享！
