商务用PC市场5年观察
（2003-2007）
作者：石建辉
★ 1946年世界上第一台计算机诞生，PC随着集成电路(IC)技术的诞生与应用,不断地以更小的体积实现着更高的效率。20世纪80年代，PC成为中国市场中刚刚兴起的新兴事物，受到了人们的无限追捧。
★ 2003年，PC市场经迎来了同质化时代，价格战开始风行，利润空间越来越小。 “同质化”直接导致的结果就是PC的价格不断下降。中关村几乎所有的柜台都不断打出2999、3999、4999的PC跳楼卖血价招揽眼球，双核高配的口号更是“满坑满谷”。比拼之凶狠，竞争之激烈，手段之单调，已经让价格成了诸多PC商家生命中不能承受之重。越来越多对市场失望的PC经销商、渠道商携带资金退出市场竞争。
★ 2004年，PC生产企业开始市场调查，了解消费者真实需求。一种结论是要求价格继续降低，一种是要求增加应用功能。前一种的呼声高。联想扬天得出后者结论。联想进一步优化了“以客户为导向”的战略，将客户群明确划分为两类，一是以大型企业为主的关系型（relational）消费者，二是以中小型企业和个人消费者为主的交易型（transaction）消费者。并进一步确定了扩展产品线至针对中小型企业的商用台式机市场的新战略。
★ 据相关部门统计，截至到2004年低，在工商部门注册的中小企业已超过1,200万家，占全国企业总数的99%，中小企业创造的产品和服务的价值占GDP的比重超过50%。随着经济全球化浪潮的日渐迅猛，中小企业站在了更加开阔的舞台上。
★ 2005年，凭借着“全球第一款专门为中小企业市场定制的”联想扬天系列商务用PC商务化PC 隆重登场，并受到了全国上下数以千万计的中小企业的瞩目。整整一年的时间，联想扬天的每一项市场举措均引起了经销商和客户的强烈反响，产品的销量数度供不应求。扬天充分而周到的考虑到了客户的需求，为了保护企业脆弱的数据防护系统，扬天在业界首次推出一键杀毒、一键恢复等功能，让每一个客户都体验到好用、易用的商用电脑。
★ 2005年，扬天电脑的“平均无故障工作时间”突破6万小时大关，刷新了当时MTBF的世界纪录。
★ 2006年，商务用PC步入了全新的商务办公时代，中小企业用户成为新一代信息化需求大军，对PC新款式的应用需求也越发明确。当易用高效的功能应用成为大势所趋。联想扬天顺势提出了 “应用决定价值”的产品理念，并针对中小企业用户对数据私密性的需求，开发安全密钥等功能。同时，06年扬天PC还率先整合了蓝牙解决方案、短信互动中心等功能。扬天所带来不断创新的应用，更能切实地帮助着中小企业一步一个脚印地踏实成长，达到步步为“赢”的效果。联想扬天还通过“成长计划”，联合政府、合作伙伴的力量，为中小企业的成长和发展提供持续动力。
★ 2006年，联想扬天在中小企业市场实现销售140万台，占领市场份额34%。
★ 2007年7月，联想扬天推出了全新系列的安全畅销新电脑 PC，通过在电脑上的一系列附加应用，如安全密钥、一键杀毒、一键恢复等功能，使电脑的安全防护趋于简便而实用，让每一个使用者都能够成为电脑的管理者。新扬天通过产品创新，最大限度地解决中小企业在使用和维护过程中产品不够“好用”和“易用”的难题，相当于直接将一个专业IT管理员嵌入到计算机中，打造智能化、自主管理的PC。
★ 2007年，联想扬天的销售部门负责人透漏他们的未来销售目标是占领市场80%的份额。
联想扬天电脑：http://yangtian.lenovo.com.cn/
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