中小企业商用电脑格局混乱
联想扬天重整布局称霸市场
南方人
随着阿里巴巴在香港H股的顺利上市，中国中小企业电子商务也进入一个崭新格局，并带动整个商用电脑市场的热销。但尽管市场背景因素显示中小企业PC需求旺盛，从中小企业PC营销的角度讲，它们对于商用电脑的需求格局仍然是一地碎银。根据业内人士介绍，中小型企业是商用和消费的矛盾体，它拥有商用的特质，却是家用的消费方式。对厂商而言，中小型企业市场像是一大块虽然香甜却有极其松散的蛋糕，无从下手。
身为国内 商务用PC行业的龙头老大，联想自然也早就预料到了个中商机。它早在2005年就已经推出“应用决定价值”的扬天商用系列，并且针对中小企业预防病毒功能差、需求必须简单易懂等特点，开发出极其人性化的一键式功能。除去在功能上的不断优化，联想从今年的秋促上也开始大手笔举动。 10月中旬，联想扬天宣布推出大力度秋促政策，从10月22日起至2008年1月12日，凡购买三台扬天A系列电脑，均可获赠价值2988元GPS一台。2988元相当于某些品牌一台PC机的实际售价，联想的秋促动作让业界多少感到有些意外。根据此前美国权威数据机构IDC的调查，在今年第三季度，联想集团在亚太地区的PC市场仍然位居第一，并且与排名第二的竞争对手差距正在拉大。
“联想需要破局，这不仅是出于联想对市场的把握，而且是基于长期市场竞争的一种自觉。”联想大中华区商用台式营销总经理马羽中如是说。“发力商用采购‘黄金周’只是若干动作中的一步。”事实上，在许多分析人士眼中，对市场轨迹的预判，产品应用差异化的构建，营销的全面部署、卓越执行，以及更加向市场倾斜的促销政策，联想秋促无疑表现近于完美，已经称霸于中国中小企业商用电脑市场。
