基础打好了，根会延伸到国际市场去
王建
深圳艾比森，是深圳LED显示屏行业的一家企业，很重视打基础的工作。这家公司的副总经理任永红有一句话很经典：基础打好了，根会延伸到国际市场去。
艾比森在2001年到2005年这4年间，一直在坚持打基础，研发LED电子显示屏新产品，聘请清华大学资深的管理专家作为顾问。他们差的原材料不用，差的产品不做，严把质量关。如果客户要求低价、质量较差的产品，艾比森宁可不做也不会改变标准。任永红介绍，“做一个客户的工程，我就一定要树一个样板。因为我们将基础打坚固了，才使得我们的海外市场开发的如此顺利。曾有一位海外客户在走访了24个供应商之后，还是选择了我们。我想根扎好了，坚持就很容易，并且，根也会延伸到国际市场。”
在任永红的博客里，也反映了这个思想。在《最好的办法》里，任永红说，凭什么客户不选择我们而选择其他公司？没有任何理由，我们公司的的规模、我们公司的员工形象、我们公司的产品品味，任何一点都足以让客户选择我们，而他没有选择我们，那就让他们选择他去吧。凡事不可强求，我们会用行动证明我们是最好的。
艾比森老老实实做产品，做服务，做工程，把曾经做过的每一个屏都做成彩页，做成相册，在客户目前拿得出来。艾比森的业务员接待客户时要拿出三大件：一是接待本子、二是名片、三是彩页，与客户接触时能说出其所在国家或地区曾做过屏的城市，此外给他看所做屏的相册。凭借这些工程相册，他们将工程做到世界60多个国家去。而在深圳深圳LED显示屏行业做这样工程的企业据说有300多家，许多企业连自己工厂的产品相册也没有，或者拿不出手。听说在网上偷用艾比森的屏的相片的企业，竟然达几十家。不做基础性的工作，没有根，又到哪里去延伸去发展。
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深圳艾比森实业有限公司：http://www.absen.cn/
