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飘飘龙◆［我才是正版!］一窝七仔珍藏版礼盒包装

飘飘龙+长江七号=强强联手，借势营销带来的无限商机
文/wuyuworkroom

最初接手这个案例，我特意去网上下载了电影《长江七号》，在家里仔细看了一次，以前都是在网上看到的一些简短的预告片。

电影的情节也许老套，甚至有些无厘头，但是不管你怎么看，对其中的父子温情不能不感动，特别是当看到小狄在听到老爸死后，用力将老师推出房门，扑倒在床上，双手抱着自己边哭边说“我要马上睡觉，等睡醒了，老爸就回来了”的片段，从心底泛出的心酸轻轻触动着许久不曾感动的心弦，当七仔被父子之情所感动，用尽所有的能量来让小狄的老爸重生的时候，我们都不知不觉爱上了这个善良可爱的小东西。不管你是否对这部电影感兴趣，七仔的形象已经深入人心，而长江七号的热播更让一窝七仔顺势而出，大卖特卖，可谓一个销售奇迹。

在此不能不佩服飘飘龙总经理夏祖军的眼光，他很会借势营销，借《长江七号》使自己的飘飘龙品牌在短时间里出名，从取得了“一窝七仔”绒布产品的生产权和销售权到首批推出同类的三组产品（一组是六种颜色的“七仔”；一组产品是“七仔”的爸爸和妈妈；一组产品是一个音乐午休枕。这三组产品的原材料都是日本进口），飘飘龙在潜移默化中深入消费者内心，进而从网络打开更大的市场。

很多人都在淘宝上开店，但是在短期内做到像飘飘龙这样销售业绩恐怕不多见。夏总的公司2007年8月14号创店筹备,11月商品上架完毕，最热卖的产品是趴趴熊了（只卖35元/个），3个月卖了1万个，光是阿里巴巴公司员工共计买了3000多个。

杭州市富阳嘉裕玩具有限公司的产品出口到北美，日本，欧洲等，而加工过的品牌有迪斯尼和美国的玩具反斗城，其中最大一笔订单是84万个。现在飘飘龙的市场已经全面向国际化进军，并以其低廉的价格，优质的服务，热情的服务占领市场一席之地。

飘飘龙在C2C的店，5个月已经达到5钻，成交6000多笔生意，其中一个趴趴熊就销售1万多个。如果这个公司没有一定的实力，产品没有相当的竞争力，如何能取得这么宠大的销售额。

市场的营销如果是单一的常规销售，整体的运营模式就会大受局限，而通过网络宣传，投入的成本相对较低，然而市场的反响会比较常规销售要大得多，再配合自己的“更优惠的价格，更优质的服务”，以实际水平纠正“网上无好货，网上无正货”的看法，更快占领市场。

在中国的卡通市场上都是让国外的产品占据着主要位置，这次“七仔”的推出，也同时让飘飘龙提高了自己的知名度。品牌即是信誉，品牌也是一个企业赖以生存和长远发展的命脉，如何能让飘飘龙品牌让更多的销售者知道，通过网络营销方式，将销售半径迅速扩大，把毛绒玩具和家居用品做成富阳人的‘土特产’，成为一部分人送礼的首选商品，同时让飘飘龙能成为中国卡通市场的名牌产品。

越来越多的人喜欢上了网购这种消费方式，足不出户即能买到满意的产品，比如想网购毛绒玩具送礼的人，淘宝嘉裕飘飘龙网店挑好样式，如果觉得不放心可以先到实体店亲自察看实物品质，在网店上挑选好自己或对方心仪的礼物，通过支付宝付款，货到确认收货。人性化的流程，一条龙的服务让更多的人欣然而往。

然而，市场上的假货“一窝七仔”已经铺天盖地，它们做工粗糙，材料不安全，并且价格也高。飘飘龙所要做的就是通过网络宣传，让大家知道正货是哪里的，是谁有销售权，并且要让大家清楚一点，正货比假货还便宜，提醒大家都来买正品。

现在，“七仔”以25元/个的价格进入市场。6个一套的（假货只有单色）是150元。“七仔”的爸爸妈妈，是39元一个。加MP3的音乐午休枕才25元一个。究竟这样做还有没利润在了呢？

其实这个道理很简单，那就是以质优先，以量取胜。因为工厂有这个加工的实力，加上有授权，敢于大批量生产，这样有效地降低了成本，再加上网络厂家直销，减去中间商，直接面向消费者，让消费者得到更大的实惠。

我们都很清楚正品和假货从一开始就存在着，从另一个方面来看，正是因为正品的销售实力和影响力让假货因为利益的驱使才疯狂的仿制，这正说明了“七仔”的销售市场还是有很大的潜力，不能因为有了假货在市场上的存在和流通而让正品销售畏缩不前，不能再靠单一的销售模式来销售现在的产品。在这一点上飘飘龙以正确的方式给假货市场还以颜色，以更优惠的价格，更优质的服务，大力销售“七仔“系列产品的同时让[飘飘龙]深入人心。

很多人也都想使用借势营销这种方式，但是时机稍纵即逝，飘飘龙成功了，成功后的喜悦让更多的体会到品牌带来的无限商机，如果可以用一句话来概括，那就是“飘飘龙+长江七号=强强联心，借势营销带来的无限商机”，让你不得不服气的营销方式。希望飘飘龙能带动中国的卡通市场品牌效应，并祝飘飘龙越走越远！

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