外贸十大网商之一，如此牛也YC
文/苏州货运物流
点亮与苏州中远电梯合作让我们苏州的点亮成员感到很意外，苏州商友在阿里做的很成功很有名气的并不多，也可以说没有，通过这期点亮才了解到原来中远电梯夏总是外贸十大网商之一，中国供应商副斑主，心里有莫名的高兴，因为我们苏州商友从未被大家关注过。
中远电梯02年起步，03加入诚信通，05年加入中国供应商，06年研发别墅电梯项目，现公司有120名员工，2个工厂，1个营销部，去年产值接近4000万，出口占80%，典型电梯导轨方面的客户有美国的世界500强；别墅电梯方面的客户有南美洲某国总统府，而在太仓这座城市，中远电梯是第一家开始做外贸出口的企业，领先别的企业2-3年，短短几年时间取得如此成绩，此人可不是一般的牛哦。
牛人做事，总是出乎人的想像，点亮会议结束后，都快11点了，然开始忍不住打开夏总对话框，唠上几句，夏总人随和谦虚，不失大家风范，夏总平时休息都很晚，我言道：别以为年轻是本钱，当心身体，他却说：现在拿命换钱，以后拿钱换命呢，回想他的话，让我自愧不如。他事情特别多，加上公司正在发展阶段，公司锁定的下一个目标就是上市，夏总一言即出，让人发自内心的赞赏他。做事一定要方向，有目标，劲往一个地方拧，没有什么做不到的。他也想在网上写写东西，想见见我们苏州的点亮成员，想与我们苏州商友同聚，我觉得认识他是我们的荣幸，不但企业电子商务做的很成功，企业经营管理上也是我们学习的榜样。
与朋友分享牛人如何做生意？夏总与世界500强企业合作了3年，06年一共6批货物，赚了3批，亏了3批，07年一共6批货物，赚了2批，亏了4批，最终亏了30万，夏总说道：美国采购商都是整年的采购合同我跟他们签约以后，国内市场钢材大涨，我们为了企业的诚信，照样做完了整年的合同。而在奥运之年，客户答应每年底调整下年的价格，并且付全年采购金额的90%，年初一次性到帐。因为我们平时采购货物只要付30%的定金，余款交货时结清啊，夏总的确很牛，因为夏总知道助理都很牛的，他不跟客户谈签约的事，便陪让他吃好、喝好、玩好，聊天南地北，谈古论今，因客户签约的时间为一周，夏总想让客户主动找他妥协，客户有些按奈不住，就说：希望你给我一个要90%款子理由，我好回去交差，夏总是这么说的： 我们是一个诚信的企业，为了保证你们的利益和稳定你们的客户，我们已经不赚钱了2年，2008年是否要让我们赚点呢？因为你们是不允许中途涨价的，那么我只有一个办法，在年初的时候把所有钢材款打过来，我好去采购钢材，就这么简单。
做生意要讲究诚信，企业在亏损夏总在坚持，夏总稳中求胜的妙招，说服客户并继续合作，用夏总的话说：其实他们有的是钱，只需要一个合适的理由。
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