网上第一笔生意如同强心剂
文/上海伟雅
漫漫路长，望眼欲穿。2005年10月份，也就是加入阿里巴巴中国供应商3个月的时候，夏高瑜才等来一个很偶然的询盘，这是一位希腊的客户的，他也比较好说话，让夏高瑜的企业报了价，然后就寄过去一小段电梯导轨样品，然后对方就开信用证过来，然后就做成了业务。
千万不要小看这笔业务。它对于培养一个企业做电子商务的信心至关重要。第一笔生意是满满一个集装箱，有13344美金，夏高瑜刻骨铭心一样记得特别清楚。然后这个客户就一直和夏高瑜合作，起先每个月一个集装箱，后来到2006年每个月2个集装箱，一直做到现在。
但是，夏高瑜在加入中国供应商以后的6个月里，其他的销售几乎罕见，他们也有通常网商常常遇到的黑色的6个月。在这迷茫的6个月里，企业的销售人员里开始有人动摇。夏高瑜说，“我招的一个小姑娘就非常怀疑，因为我和她一起做的业务，她没有业绩，就提出来不干了。我说没问题，你做到2006年春节，没有业绩我也不干了，让你走。但是2006年元旦一过，效果就纷纷出来了，我想那是因为国外的客户都是在年底年初的时候签长期合同吧，所以那时候我们以前做出的努力就有了回报。” 【长篇报道：互联网上，我把别墅电梯卖给总统府⑺】
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