互联网上帮助他走向辉煌
文/上海伟雅
谈起以后，夏高瑜很有信心，他说，“电梯部件是红海，电梯现在看来也是红海，我们还得继续突破才行。作为我们来说，电梯方面我们的价格和服务都有很大优势，所以说生存下去应该不成问题。”
夏高瑜的理由是这样的，“对于电梯部件这块来说，首先我们是第一个开始外贸出口的企业，我们领先别的企业2-3年，客户积累也比别家多很多，我们已经开始合作的国外客户，一般都不会轻易放弃老的供应商的，所以我们的客户比较稳定。还有，我们针对不同客户制定不同的销售政策，保证让每个客户都满意，为他们创造价值。再有，我们也是行业中第一批取得自营进出口权的企业，我们的价格比别家通过代理出口的有2%左右的价格优势。我们也有实力参加每2年一届的中国国际电梯展览会，这对于维护老客户开发新客户很重要。我觉得一旦某个企业在这个行业领先以后，只要不断高速发展，别家是很难超越的。”
夏高瑜的另外一个优势是有一个稳定的供应商队伍，“比如几家大的钢厂愿意赊钢材给我们，我们是太仓唯一一家能够同时赊到3-4家大钢厂钢材的企业，这对于我们的出口又有了很大的好处，因为我们不需要用很多的流动资金，就可以完成每单几百万的生意。”
夏高瑜的中远公司，2007年产值将近4000万，其中出口占80%左右，大约在3200万。2008年前半年，他们已经完成400万美金的出口。
面对长风破浪的夏总，我开玩笑问，“两次挫折，你都没有垮台，我以为是你看见了互联网给你带来的希望，是不是这样？”夏高瑜坦诚回答，“我感觉有一种大落大起的感受，就象坐过山车一样，虽然一下子冲进底部，但是很快又冲到顶端。我觉得动力完全来自网络上。”我又问，“你相信自己还会做大吗？”夏高瑜回答，“我坚信会的，不过肯定要开拓蓝海，是电梯产业的蓝海，否则我们小厂难免会和大厂拼争，我们是肯定不会赢的。我们小厂可以做成一个集团，多元化发展，将来互相帮助扶持，就想我们现在一样，电梯部件的客户也变成了我们电梯的客户。我们会和相关产业链上面的厂家，比如钢厂、一些整梯厂、其它电梯部件配套厂、还有就是外行业比如建筑商、开发商，一起组成集团。最终我们的目标还是走向资本市场，上市。” 【长篇报道：互联网上，我把别墅电梯卖给总统府⑾】
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