利用累计采购量取得非常优势
上海伟雅
我曾经观察并且报道过宜家的代购。宜家本身是不代购，但是鼓励代购，其中的一些政策非常之好，比如，一等的DM，最及时的库存通知，60天退货换货制度等。但是有一条成为它的致命缺点，就是它不实行VIP价格。有一次，我为朋友们代购，数量很大的，但是因为没有VIP价格，我以后再也没有兴趣加入代购队伍了。
并且我知道，这个政策也影响了宜家产品的整个民间代购的发展。宜家曾经有一支非常庞大的民间代购队伍，形势非常好。被我采访的淘宝网店店主告诉我，他们的利润不高于10%，销售量多的人和少的人拿货的价格是一样的，时间一长，做得大的人没有可以积累的竞争优势，也就纷纷退出了。
这次专门了解了国际代购新星价百胜。在我特意咨询这个问题的时候，回答很有意思：我们的名字就是一种回复。原来，他们的“价格”优势是靠“百购”“取胜”。
我得到了具体的解释：
“我们可以利用累积的采购量，拿到VIP价格，反馈给买家。例如LV，如果有一个买家透过我们买，我们到专柜去买，价格同他自己到专柜买一样的，但是随着第二个买家、第三个买家……，成百上千买家都透过我们到专柜购买，我们就会拿到VIP折扣价，但是因为我们不赚差价，直接反馈给买家，这样会导致买家透过我们代购比自己去专柜买划算。而且因为我们不赚差价，价格上的竞争会吸引更多买家通过我们来购买，这样我们同品牌能谈到更低VIP价格,我们再反馈给买家,形成一个良性循环。这是我们的竞争核心,不是传统代购的跑腿,而是利用累计采购量取得非常有竞争优势的价格的新概念型代购.这也不同于团购,因为团购是一次性凑足订单才买,我们这种方式是随时,一件订单也是能享受到VIP折扣价。”
这就是价百胜的代购秘密，也是价百胜的代购优势。
