“九洲鹿’品牌策略的正确性
作者：fanaixu1314
上周五，我有幸代替经理去泰州宾馆参加了《精准营销之品牌制胜之道总裁峰会》的活动，在这次活动上主讲人强调了中小企业发展过程中创立品牌的重要性，让我感触颇深。
如今接触了九洲鹿的案例，我又多接触了一位成功的80后，他就是上海意迈电子商务有限公司的总经理汪炜。汪炜凭借自己的营销经验，在“九洲鹿”品牌线下专卖店三年来的销售状况不景气：资金问题成了最大问题，为拓展业务而大大投入，可是回收没有想象那么快，长期的垫资情况让资金周转成为问题，很快公司陷入困境；为了让公司能够度过难关，他凭借自己敏锐的眼光和足够的市场调查，毅然决然将公司的销售模式做了重大调整：走网络路线，进行直销经营，在尝试的道路上，他看到了新的希望，在05年12月在淘宝网成立“九洲鹿”床品之后，从2006年4月开始销售，“九洲鹿”品牌网络第一个月销售额为4000元（毕竟是第一次，虽然不多，可从分析来看网络销售呈上升趋势）。为此，在相关方面做了调整之后，短短一年多的时间，网络销售额有了质的飞跃——2007年7月，“九洲鹿”品牌销售额同比第一个月完成递增200倍，2008年1月更是同比第一个月完成递增400倍。上升趋势如此之大，幅度令人吃惊——相信在这个过程当中品牌效应起着一定的作用。
好的品牌会有好的口碑，诸如可口可乐、海尔、联想等全球知名品牌，它们也是从小企业一步步成长起来的，可如今因为品牌效应，它们根本不担心同行会抢去它们应有的那份市场份额。那我们再来分析下好品牌。何谓好品牌，也就是产品质量好，性价比高，知名度高……就因为众多优势，有了好的口碑，传起来快，自然顾客购买的时候愿意出更高的价格去买知名品牌体验。那下面我们一起来看下“九洲鹿”的品牌之路。
“九洲鹿”是由上海九洲纺织品公司在1998年6月的时候注册的品牌，到如今，它已经经历了10个年头，一路走来可谓艰辛。99年初，公司借助经营纺织品面料的优势，主攻床上用品，在过去短短半年时间里面种类就达到80余种，实在是神速；到了5月的时候，“九洲鹿”品牌就迎来了自己成长过程中第一个荣誉——上海市商委重点推荐品牌；到了01年6月，凭借自己强劲的成长势头和雄厚的经济实力，“九洲鹿”品牌已经打进多家超市、便利店和相关卖场；2002年至2004年的三个年头里面，“九洲鹿”展开了专卖店加盟的形式走入大家的眼帘，全国35家的规模来说已经不小，可是线下经营的效果不是很理想，从网络上打品牌成为一种趋势，同时网络上做广告相对廉价，这让汪总看到了希望，看到了转机，完全从线下转为线上操作，节约了很多成本，这样就把很大一部分剩余价格让利给顾客，吸引了很多浏览者和顾客；为了创品牌，公司付出了很多，请众多设计师到海外参加长期的考察学习、体验国外精品文化、收集设计灵感，与其他国际品牌商品采用同样的原料、加工点，但销售价格上都不到前者的50%，让利给顾客，吸引众多的顾客来重复消费，并带着亲朋好友一起来购买，达到宣传的效果——以低价先来抢占市场，让品牌深入人心，然后在把品牌打响，争做世界名牌，如此实施的确可以看出决策者的高明；更关键的是好的企业要有好的人才：“九洲鹿”是一支年轻的队伍，从高层管理者到基层员工平均年龄仅为23岁，其中大学以上学历占70%，它们每2个季度就会从全国各大高校引进一些朝气蓬勃的大学实习生，为中国就业市场奉献一份微薄之力，同时也让一些高学历、高技能的人才融入企业，只有当一群人有一个共同的目标，而这个目标单个人又不可能完成时，企业才能产生和继续存在。如今的“九洲鹿”在淘宝已经有很大的知名度，淘宝店铺“九洲鹿床品”已经达到三皇冠信誉，定单数达到66821笔，实在是日用品行业运用电子商务的领军人物。
在目标已经明确之后，“九洲鹿”团队正在努力朝目标接近，在08年6月，“九洲鹿”的蚊帐系列借助品种齐全、价格低廉、推广全面等各种优势获得了蚊帐系列产品销量中国第一，实在是可喜可贺。08年7月，“九洲鹿”又投入300万广告费在淘宝做专业广告营销，力争把各个产品争网络销量第一。决策者的正确把持，管理者的高水平把关，工作人员的全力以赴，相信“九洲鹿”最终会成为知名品牌的，在此给予美好的祝福，同时希望广大的日用品行业看着“九洲鹿”的床上用品能够在淘宝、易趣、拍拍等各大网络上推广那么好、销售那么好，都积极反思，认真响应，做出电子商务之路上正确的抉择。
等品牌打响了，相信不营自销的现象也就会出现了！品牌策略很关键。
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