九洲鹿低调试水淘宝网广告
上海伟雅
上海伟雅报道，淘宝商城床上用品第一品*洲鹿，决定在下半年在淘宝网投放300万广告，时间段为7~12月投放，几乎每天都有广告出现。总经理汪炜说，我们是低调试水投放广告，如果效果好的话，再追加。我们学习淘宝商城低调测试的方法，一步步来。
在新建成的淘宝商城，床上用品有30多家企业进驻。九洲鹿虽然力拔头筹，成为领头羊，但是并不是所有指标都是第一，竞争相当激烈。九洲鹿凭借自己直复营销的模式，取消中间商，以高质量和平实价格的优势，一步步扩大市场份额。
汪炜给我们举了一个例子。九洲鹿在年初规定全年完成网络销售14万顶蚊帐的指标，如果达到这一指标，网络蚊帐销售老大的位置就算坐定了。公司在决策进入淘宝商城以后，又开始在七月以后投放广告，销售量明显上升。目前，九洲鹿已经完成9万顶蚊帐网络销售的任务，从4月下旬开始，蚊帐进入销售热潮，连续60天每天网络销售800顶蚊帐。
汪炜认为，企业在淘宝网采取直复营销方式，一方面缩短了营销渠道，降低了商品的销售成本价格，也降低了顾客购买的货币成本，同时，企业也需要通过各种媒体及时向消费者传递商品信息，降低消费者搜寻信息的时间成本与精力成本。这次投放广告的同时，九洲鹿准备在搜索上也增加投入，在阿里巴巴上委托在搜索上有特长的点亮团队开展博客营销服务，为消费者寻找产品开放直达车。
据上海伟雅观察，最近一段时间以来，皇冠店铺在淘宝网上投放广告的力度增强，反映了皇冠店铺在淘宝网上的竞争升级。
