指间柔沙

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最近，美国《哈佛商业评论》刊登了两个有趣的耐人寻味的案例。

案例是硅谷知名的公司Adaptive Path的创办人写的，他提到，他们公司最近征求CEO人选的过程，基本上和许多公司很像：找人力资源银行张贴高阶工作职缺，来的人太多太杂，得要自己筛选；找猎头公司，轻松自在，但是太昂贵；透过人脉问问，花掉一大把时间，问了100个人可能只来了2、3只小猫。Adaptive Path的创业家就跑去问另一个资深创业家Ross Mayfield，发现他竟然用一种很奇怪的方法来征才：

Ross竟然直接在企业博客上面说“我要征才”，写了一篇很不像样的职缺讯息，给它一个超不传统的职称“CEO 2.0”，结果还是来了100多人应征，其中当然有些不怎样的，但有些品质异常的高、让Ross非常满意，最后从中挑出20个适当人选，其中五个个个都是A+，他从容不迫的从五个中挑选一个！

Adaptive Path的创办人表示，他照着Ross的建议做了，先在自己公司的博客公布“征才讯息”，也再到自己个人的博客公布“征才讯息”，他也在他的Linkedin作了宣传，然后，他果然就收到了大约170个人前来应征，其中有些的品质果然特别的高，有20人到最后一关，最后留下五人竞争，贴出文章后的短短三个月，就找到了他们梦想中的人才！

写这两个案例的作者在文章中这样阐述：为什么两家公司都可以从企业博客找到“特别合适的人选”？因为企业博客就像一个免费的花台，偶尔摆一些花蜜，就有“蜜蜂”前来开采。蜜蜂虽然不多，但都和企业的文化、产品、员工有关系。换句话说，企业博客等于已经帮企业“自动筛选”出需要的人，在企业博客宣布任何事情，往往发现，找来的人通常是特别的合适，常有“相见恨晚”的感受，因为这个博客已经不知不觉经过一轮又一轮的筛选。

指间柔沙在读这两个案例的时候，也得到一些启示。企业博客，不管是严肃地写，轻松地写，不管是老板自己写，还是老板规定的人来写，一定要守住一个原则，就是企业博客散发出来的一定是企业自己的文化，就象不同的“花台”散发的是不同的花香一样。企业博客坚持这个原则，远比去追求浏览量要重要得多。中国的俗话说，人以群分，物以类聚，其实也是表达一个意思。不必过于追求企业博客的浏览量，因为企业博客很大程度是写给它的“精细受众”看的。这些“精细受众”所关心的是这个企业的文化最近又有什么新的变化，是朝和自己“不谋而合”的方向发展吗？还是因为老板换了，企业再不是他的“梦中情人”了？甚至，这样的“精细受众”常常会考虑一个问题：他关注的企业是不是在向他招手？，他是不是到了鼎力相助的时候？

因此，一个企业在写博客的时候，应该借各种机会暴露自己的文化，就象一个花台需要散发属于自己的花香一样。这样的花香越是浓烈持久，越会出现“蜂为香来”的现象。

一个聪明的企业博客还应该思考更深层次的问题：企业博客有没有办法知道这些“精细受众”究竟是谁？他们为什么喜欢自己的企业？他们各有什么样的特长？有的企业博客已经和他们有了更多的互动，在博客上开了讨论区、办了网聚，……。还可以做什么呢?企业还需要网上网下结合，和他们面对面，甚至邀请这些“精细受众”参与自己企业的文化建设，把他们“再拉近一点”认识一下。

点亮博客营销团队秘书长：指间柔沙

点亮博客营销服务团队的本次案例，是为一个网站做推广。这是我们第一次为一个网站做推广。这个网站的名字叫“名仕魔方”。我们在10天里，为它写了52篇推广文章。

在初次接触名仕魔方网站的时候，我们很感动它的创意。其实，这是一个服务于中国服装设计师的网站，一个服装设计师，哪怕他身居偏僻地带，哪怕他是SOHO，但是设计的灵感，设计的借鉴，设计的布料参考，设计的CAD试样，设计的网上讨论，设计的布料鉴定，设计产品的展示，设计产品的贸易代理，设计师的培训，设计师的沙龙，和外国设计师的交流，……，网站都可以给予帮助。

用一个服装设计师的话说，设计师从低级阶段走向高级阶段，或者，他的产品从构思到可以出口，其中的每一个环节，都可以借助名仕魔方网站的帮助。

因此，点亮在一篇文章里写到：“在中国到处都在呼吁要由‘中国制造’转变到‘中国创造’的时候，有一家公司在默默耕耘，积10余年功夫做一件伟大的事情：为中国成批出现服装设计师创造土壤条件。”

这家公司就是名仕魔方纺织实业有限公司，它以自己为龙头，通过名仕魔方网站，整合名仕布业、名仕服饰图书馆、名仕纺织品设计中心、名仕国际贸易服务中心、名仕设计师俱乐部、广东省纺织协会纺织艺术设计分会等六大资源，构成了名仕魔方的丰富内涵。

可惜我们在最初接触名仕魔方的时候，除了敬佩，也有遗憾，我们发现，这个网络的推广能力不够，网站没有找到推广自己的捷径。

我们的观点是，企业网站和企业博客应该是一个道理。鉴别一个企业博客是否算好的标准，不能用博客里的内容是否好作为唯一标准。它还有两个标准，一个是能否推广，一个是能否转化（就是将关心博客的过客转化为客户或者宣传大使）。具备这样三个标准，才可以算好博客，好网站。

对名仕魔方来讲，用重金轰广告是不现实的，但是不推广网站就不会浮出水面。最节省的方法，就是大量积累案例，用案例说话，用案例作为口碑传播的素材。我们的看法，这样的案例需要积累500个，并且现实已经发生的案例一个也不能丢掉。名仕魔方需要用500个案例说话。

有了案例，就有了证据，就可以拿证据说事。而所有的免费的口碑营销，或者网络推广，都需要靠案例或者故事作为酵母。因此，再好的网站也需要鼓荡。鼓是鼓励，荡是激荡。它们都以案例为基础。

点亮本次的服务，在关键词的优化服务上是成功的，预先规定的10个网站关键词上，在google、百度、雅虎三大搜索网站的前3页的900个位置上，出现523个，占总数的58%。

点亮的另外一个目标，就是帮助名仕魔方挖掘案例，在52篇文章里有一部分挖掘了，并且文字也很生动，但是这毕竟是一个长期的任务，名仕魔方需要做出更多的这方面的努力。

                                    作者：上海伟雅

九洲鹿是床上用品的年轻品牌，运作这个品牌的团队有明确的品牌意识：九洲鹿将来的目标是成为世界品牌。最初的目标是成为网络上的第一品牌。在床上用品的四大类产品中间，又首先做网络上的蚊帐老大，然后一个一个拿下其他三类产品的网络第一。九洲鹿的品牌定位是提供优质产品，提供性价比最好的产品价格。网络销售模式是采用直复营销，节省销售环节成本，让利消费者，产品样式要比大卖场多，价格要比大卖场低，保证消费者收到货品以后有“喜出望外”的感觉。

就是在这样一个背景下，九洲鹿委托点亮团队开展一次博客营销服务。为配合这次博客营销服务，九洲鹿在7-12月份在淘宝网上投放了300万的广告。

九洲鹿在淘宝网上的B2C的销售已经出现许多亮点：他们的年轻的团队；他们的直复营销模式；他们的广告意识；他们的著名的让客户“喜出望外”的感觉；他们对服务细节的关注；……。他们对点亮的期待是希望点亮能够帮助扩大信息传播，让更多的人知道九洲鹿。

点亮在接到委托以后，主要做好三件事情：第一，尽可能多地搜集和准备好九洲鹿的背景资料，并且邀请九洲鹿总经理接受网上采访，方便团队成员能够找到感觉，找到角度；第二，利用技术力量，帮助一些好的文章登堂入室，从一般博客里上升到大网站的“资讯”和“新闻”里；第三，在三大搜索网站里设立关键词地位，帮助过多的人了解九洲鹿。

活动结束，我们感觉预定的目标已经达到。一共发表了54篇文章，许多文章的题目很出彩；有6篇文章中了“状元”，这是很少见的。在主要网站的新闻里搜索“九洲鹿”，会出现：在google的资讯上有2篇新闻，在百度的新闻上有2篇新闻，在雅虎的资讯上有2篇新闻。

另外，据技术人员统计，通过这次博客活动，三大搜索网站的关键词占有率也取得不错的结果，达到了38.4%。

我们认为，九洲鹿的这次品牌宣传活动超过了预期目标。（作者：上海伟雅）

九洲鹿皇冠店：http://shop33318781.taobao.com/

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网商服务网商的网商自我服务体系是网商生态化的重要表现.据上海伟雅的观察:2006年到2007年,有偿的网商服务网商开始出现......2008年是网商服务产业的形成时期,它的特点是产品链很长,并且互相呼应,成为关联性的产业.它们包括电子商务的初级,中级,高级的培训,线下教学,视频教学,培训类图书,网店开张的各个环节服务(店面设计,签名档设计,拍照服务,客服培训等).各类软件的设计和销售,网络写手,网络推手,博客服务,网络营销策划,各种服务性小网站,网络广告,为开网店的专家培训.....各种网商服务类公司已经星罗棋布.目前这一形态正在得到迅速发展.

调研发现,网商集群中存在着大量在专业领域里具有多年实践经验的专业人员,他们提供的服务往往具有贴近市场需求 ,贴近操作实际的特点.网商服务网商因之也更具实用性和针对性.点亮博客营销,就是一个成功的网商自我服务.点亮主要面向企业推广,营销，提供博客服务,用团队中的博客营销专家帮助中小企业,形成一群草根网商帮助一个草根网商的局面.点亮团队成立后,短期内已完成多项案例,每次案例一周时间,团队参与撰写文章..团队中成员,大多是老板级网商,都在秘书长的联络督促下工作.

调研发现,率先在广州上海快速发展的网商联盟,已将一大群具有电子商务理念的网商聚集在一起,服务范围涵盖了培训,营销咨询,外包服务等各个领域,成为电子商务平台的有效补充和辅助.。。。。。。。。。。。。。

08年网商研究报告的下载地址： http://alirenzheng.alibaba.com/shared/aliresearch/baoxingtianxia.pdf

点亮结束第16个博客营销服务活动

点亮博客营销团队秘书长指间柔沙

点亮的第16个博客营销服务活动，于昨天结束。

文章汇总：点亮案例16：九洲鹿案例 (51)

大家从多个角度报道了九洲鹿的企业产品文化，它的网上直复营销的模式，九洲鹿对品牌的成长所做出的努力，对品牌的孜孜以求等多方面信息进行传播，文章风格不拘一格。让大家能够较详细的了解到九洲鹿床上用品这一卓越的品牌以及它们的企业理念和文化！

有关更多本次活动的总结报告，将在这周提交给企业！

感谢所有成员的努力！

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