十月金秋,桂花飘香,蓝棋空间又迎来了一个期盼已久的旺季.十一黄金周蓝棋空间湖州门店销售金额达23420元,取得较为满意的业绩.
十月一日总部韩小姐与詹先生也来到了湖州考察并实地参与了客户家的设计。在两位专业人士的陪同下，我倍添了一份信心。经他们的指导，我突破了平时保守的设计方案。这单成交金额达7800元。在此万分感谢总部给予我的帮助，给我上了一堂生动，专业的培训课。使我受益非浅！时下很流行一句话：“大家好才是真的好”！下面我把自己的经验总结几点与大家一起分享下！
（1） 客户进入门店，我们应及时热情的招呼客户。首先要做价值的铺垫，在客户问价格前必须说明我们的作品跟同类产品的区别。
（2） 询问客户家里的装修风格及色系，在交谈中（并给客户看我们电脑上的效果图，效果图直观，较有说服力。
（3） 客户对你推荐的方案有认同感时，让客户相信我们很专业，上门设计后客户会更称心，而我们也会更放心。如果客户方便的话，可以马上就去上门设计，有部分的客户还在装修中，这种客户群在销售过程中要让客户对我们的产品留下深刻的印像。
（4） 去客户家上门设计后，最好要给客户太多方案。承诺客户安装后不满意可调换。下订单后收取30%的定金。
蓝棋空间湖州店讫今为止，可以很自豪的说是湖城高端客户的首选，具有很高的知名度。这和总部一如既往对我们的支持，为我们出谋化策是分不开的。再者我们也是一直抱着坚信蓝棋的信念坚持下来了，其间我们也付出许多努力。湖州蓝棋为了提高暴光率，做过下列宣传：
（1） 和设计公司， 设计师建立合作关系；
（2） 和品牌家居商建立合作关系；
（3） 通过邮政广告公司到新建小区发放宣传单页；
（4） 参加当地装修论坛的周日团购活动；
有志者事竞成，这就是蓝棋空间湖州店的座右铭，只要我们坚信，坚持一定会做的更好！
