从１９９８年春季参加第一次广交会开始，我就从没有停止思索这个问题。至今，我一共参加了十二届的广州会，每届都有每届的思考，而且每届都在重复着如何才能最赚钱的探索。然而往往事与愿违，每届交易会结束后，却发现探索的最后是如何的在广交会上省钱，而如何做最赚钱一直不得其所。
在这先感慨一下，做外贸其实不难，不过要做好真不容易呀！感慨之余，总觉得在广交会，有些人就是能赚钱，而且收入不菲，届届如此。而且还不仅赚老外的钱，还让我们也为其掏腰包。
谈谈我参加交易会的情况吧。那时在国有企业里，交易会又是15天，业务员都是一齐在11日做飞机走的（公司买单，所以坐飞机。后来自己掏腰包了，火车、大巴、自己开车去都干过，为了省钱呀。现在又改乘飞机了，快而且人又不累！算算其实坐飞机还是最合算的，毕竟时间和身体才是最重要的。当然这是对自己掏腰包的人说的！）到了广州后安顿一下，就到交易馆里去。（我们福建团一直住在红棉和流花宾馆，离那时的旧馆很近，走几步就到了）
到了馆内，大家就分开了，各自去找自己的摊位。（虽然两届摊位的号码是一样，但位置会有所不同，还是要找找）到了摊位上，看看摊位上的情况。我是搞箱包的，主要是看展板和网片还在不在。因为先来的同仁为了省钱，往往会到其它人的摊位上拿走展板和网片。出于同样的目的（其实那时公司会掏钱报销的），我也经常跑到别人的摊位上去拿展板和网片来充实自己的展位。干这个活一是要脸皮厚，二是要有体。有时会被保卫和摊位主发现而喝斥，而且展板和网片成堆的拿的话都很重。放在网片上的钩子，我都是花几块钱买一捆铁丝，自己搞成的。一个钩子一块钱，省了。
算一下省钱的帐：那时一张展板30cmX100cm的租金为60元，网片--30元/75cmX100cm/每张, 45元/100cmX100cm/每张, 60元/100cmX150cm/每张（这是那时馆内展览公司的行情）馆外没有展板，只有网片和玻璃展架，讨价还价后，会更便宜。但那时，保卫只肯你从二号门运展架和样品，很多人要买外面便宜的东西要绕一大圈才能运进来，费时费力。（不正当竞争！）
我们搞箱包的，一个摊位至少要用36张展板，或9张100cmX150cm的网片+50个钩子。我那时的工资是416元+100元午餐补贴/月。想想可以省多少？现在管的严了，这种事情不好再干了，毕竟被发现是太光彩的事。不过还是挺怀念的，人性本恶嘛！
摊位搞清楚了，该是展样品了。我们的样品是集中由货运公司统一运输的，到了展馆后，一般是堆在2号前的空地上，由我们自己运到各自的摊位上去。（现在都是样品直接运到摊位上，又省事又省钱）广交会旧馆平时觉得不怎么大，搬运起展样品的时候，就觉得太大了。旧馆的设施十分的不齐全，每个馆都有5-7层的楼层，而且货梯的配备远远无法满足搬运的要求。人们往往为了挤进电梯而争吵，不管是大腹扁扁的企业领导，还是矮小精干的搬运工，也不管是衣冠楚楚的男士，还是端庄秀丽的小姐。
那时的搬运工的队伍很乱。穿了红马甲和黄马甲的算是正规军了，隶属不同的展会中的搬运公司，但也有每天花五百元到一千元不等向展会中的搬运公司租一件马甲穿上的。还有花几十元钱办个筹展证的游击队，但经常会被穿马甲的和保卫围追堵截。（人家可是花了大价钱才得来的搬运资格，哪容你无本经营者来分杯羹呀！）
在闷热的羊城的四月和十月，挤在喧嚣的杂乱无章的人群里，到处是拖着样品的匆匆而行的平板车和小推车，以及身上散发着汗酸味的搬运工，时不时可以听到争吵声。这就是浮燥的广交会的前奏。
为了替公司省钱，我们经常不雇搬运工（太重的展品另论），自己整个小推车。男的搬，女的看。为了节省时间，有时电梯都不等了，将样品直接从楼下扛到楼上去。我那时是搞箱包的，摊位是在9号馆4层或5层，一个摊位一般有4-5箱，箱子一般为60x40x40的大小（就是寄DHL样最大的纸箱），一般重为25KGS/CTN。扛呀！比搬运工还有体，要不是脖子上挂着正式代表证，别人还真的以为我们是不要命的游击队了。真不知那时的干劲是哪里来的，而且这样一干就是三年，要知道搬运费公司是可以买单的。自从部门承包了以后，自己掏腰包了，反倒都花钱雇人搬了，直到后来样品由运输公司直送到摊位上。这人呀，有时还真的说不清楚。
算一下省钱的帐：一件样品的搬运费为45-50元不等，每个摊位按5件算，每个摊位筹展和撤展的搬运费为500元，我们有三个半的摊位，一届下来可以替公司省1750元。一年两届，可以省3500元。再看看我那时的工资，只有516元呀！
广州的水有一股很重的漂白粉的气味，我们那些挑剔又有点经济实力的同事在宾馆里就买矿泉水喝，象我这样的只好在开水里放了宾馆里速溶茶对付着喝了。而在展馆里，组委会一个摊位提供两箱的免费的矿泉水（牌子很熟，一时想不起来，好象是景天），15天的时间呀，为了节省，我和同摊位的另一个同事一天一人定一瓶，这样才有多余的水分给客人和朋友。
展馆里的快餐是出了名的难吃的。（其实不是真的难吃，不过让你在没有胃口的时候，天天吃同样的菜，一吃就是15天，你也会这么说）快餐有不同档次的，区别是菜多菜少。为了省钱，那时我经常是买最低档的-12元/份（在馆外的快餐店里也就是5元/份，但为了看摊位不能跑出去吃。现在新馆就更糟了，在郊区，想出去吃都要跑老远）。那时公司有每人每天广交会补贴费-120元，18天的时间，可以拿到我两个半月的工资，舍不得花。
为了改善伙食，我只好打别人的秋分了。我要是接了订单，就叫接单的工厂的人员请吃饭，当天中午混顿档次高点的快餐吃。要是别人什么熟人有订单了，就厚着脸皮要其请客，再不济也可捞到一份麦当劳换换口味。有点龌蹉，但那时很多我辈都是如此，只怪收入有限呀！
晚上那顿一般都比较迟吃，正常要等到七点半以后，但伙食不错。公司还没有承包的时候，同事们都是集中起来吃的，由公司统一的买单，菜也比较的丰富。承包了以后，我们还是沿用以前的习惯，不过是吃完了后，将菜金平均到每个人的头上。有几道是我们必点的：清蒸鲈鱼，白灼螺丝虾，盐焗鸡，还有生力啤酒。在广州吃个快餐花不了几个钱，但要到东江海鲜或到西贡吃点海鲜就非得出点血不可了。这一般要等到公司老板请客和工厂请客才有的去的。
广州人做生意就是该出手时就出手呀，赚钱绝不手软。广交会期间，房价是平时的三、四倍。交易馆附近连平时民工们住的小旅社80元一间的都要200元以上，在人家的地盘上，没的选择呀。
我们福建团是在红棉和流花宾馆安排住宿的，一个房间：红棉680元/晚，流花712元/晚（具体的数字有可能有误，毕竟好几年没有住过了）。没承包的时候，由公司统一安排吃住，我们没什么好挑的。承包了以后，我们有意见了。既然是自己掏腰包，为什么一定要住红棉？那里火车站的广播，从早上5：30到晚上22：30对着红棉宾馆喊，楼下的白马服装批发市场人来人往，环境吵杂。而且房间的价格又贵。公司让我们自谋住处。后来我们住过越秀酒店（同事在那附近别抢过，已倒闭改皮具批发城），住过华侨酒店（价格比红棉便宜点，比较安静），住过万通大厦（价格便宜，但有同事在那被抢过），住过东湖宾馆（环境很好），住过海员宾馆（在城市的中央位置，附近有地铁站，交通方便，好象去年时间被火烧过），另外还在海印桥附近住过一家，在花园酒店附近住过一家，名字都想不起来了。感觉去广州都在折腾，不过房间总的价格都在350元/间/晚左右。这样以前一个人住的价格，现在可以两人住了。
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