一、 不为难客户。  

　　谈合作、谈项目一定要讲究时期。时期不好，好合作也会泡汤。当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。你也不会因为强人所难而丧失与这位客户今后可能继续交往的机会。  

    二、 替客户着想  

　　我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望自己办的事情办得漂亮。  

　　因此，我们在合作时就要注意，不要把客户没有用或不要的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会节省你的投入。  

    三、 尊重客户  

　　每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。  

　　对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。这样，你的客户会从心底里感激你。  

    四、 信守原则  

　　一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。  

　　因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。  

　　比如，适当地增加某些服务和培训是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。  

    五、 多做些销售之外的事情  

　　比如，我有客户要找教委的某领导，却找不到好的机会。如果我认识又有机会，我就会为他引荐。比如他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。  

    六、 让朋友推荐你  

　　如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口卑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。  

七、 不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾  

　　所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就是终结了呢？也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。理由如下：  

　　如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。

神了，我在网上看的测试，很准。（我把它原封不动全复制到这）
心理测试
按下面的步骤一步一步做,不要作弊,否则你的希望会落空(用 3 分钟完成) 发送这个留言的人说:她的愿望在 10 分钟内变成现实,记住:不要有欺骗行为.(这个游戏的结果非常有趣,注意:按顺序往下读,不能跳跃地往下读)(只要花 3 分钟-值得一试)
(首先拿一只笔和一张纸)(当你在选择人的名字时,保证是你确实认识的,并且是凭第一直觉)(每次向下移动一行 —— 记住:不要跳跃的往下读) 一,首先,在一列中写下 1 到 11 的序号(即 1 ,2, 3 , 4 , 5, 6 ,7 , 8 , 9 , 10 , 11 )

二,在序号 1 和 2 的旁边,写下你所想的任意两个数字

三,在序号 3 和 7 的旁边,写下任意两个异性的名字.(注意:不要跳跃的向下看)

四,在序号 4 , 5 和 6 的旁边,写下人(朋友或亲戚 …… )的名字)(不要有欺骗行为)

五,在序号 8 , 9 , 10 , 11 的旁边,写下 4 首歌的名字)

六,最後,许一个愿

答案:1. 你必须把这个游戏告诉给(序号 2 旁边写下的数字)个人. 2. 序号 3 是你所爱的人. 3. 序号 7 是你所喜欢的但不能与之相伴的人. 4. 序号 4 是你最关心的人. 5. 序号 5 是非常了解你的人. 6. 序号 6 是你重要的人 7. 序号 8 的歌适合序号 3 中的人. 8. 序号 9 的歌适合序号 7 中的人. 9. 序号 10 的歌最能代表你的想法. 10. 序号 11 的歌是你对生活的感受. (读完这个留言後,在 1 个小时之内转载到 10 个论坛,如果照此做了,你的许愿就会变成现实,否则,就会事与愿违 !!!!!!!

新产品开发通知书

至各广大用户:

                       你们好!

          我公司经过4月份的不懈努力,现已全面新开发出尺寸

为12MM*17MM的椭圆型开关（一开一关＼二开一关）

如下图片

<img class="picgrayborder" alt="供应BF1217-2P一开一关(图)-BF1217-2P一开一关尽在阿里巴巴" src="http://img.china.alibaba.com/img/offer/14/77/71/83/6/147771836" width="250" onload="javascript:if(this.height>this.width){this.height=250}else{this.width=250}" />

供应BF1217-2P一开一关(图) 放大图片

http://china.alibaba.com/buyer/offerdetail/147771836.html?asker=ATC

欢您你的来电垂询！１５８６９６５０１４１张小姐

型号：BF-5.8双排自锁   型号：BF-7.0双排自锁   型号：BF-6.2自锁   型号：BF-8.0双排自锁     型号：BF-8.5双排自锁   型号：BF-8.5-2连体   型号：BF-8.5-A 2

型号：BF-310   型号：BF-312   型号：BF-313   型号：BF-314     型号：BF-315   型号：BF-316   型号：BF-317   型号：BF-318     型号：BF-319   型号：BF-320   型号：BF-321   型号：BF-322