问：博创苏绣、苏北绣、宝应绣各有什么特点？
答：本地绣：产于江苏省苏州（苏南），比邻上海。并不能说只要是苏州商家所经营的都能称作苏州刺绣，正宗的苏州刺绣应隶属“本地绣”，更确切的说应该是苏州本地人绣制的作品。博创所生产的属于苏州“本地绣”，绣工均属于当地人，产品细腻光泽，色彩过渡搭配协调，绣线劈丝，价格适中。
苏北绣：产于江苏省盐城、怀安一带（苏北），苏州当地人称之苏北绣、江北绣。价格非常低，但做工也极差，绣线不劈丝，均为两绒或一绒半绣，谈不上艺术，涂鸦而已，不登大雅之堂。最经典的成名作品有“黄金大道”、“红枫”，除此之外，无论是做工还是销售价，都难以提升。近些年，苏北绣搅局苏绣市场，冒充苏绣、以次充好之事频频发生。但客观的说，苏北绣对压制本地绣价格，也起到了积极的作用。
宝应绣：产于江苏省扬州宝应（苏中），色彩丰富立体感强，但绣线不劈丝，均为两绒绣，即一根线直接绣。因此远观或看照片，感觉立体效果尚可，近看却颇粗，不耐人回味。风景、人物乱针绣是其强项，但人物的脸部绣制（开相）等细腻的工作，还是交付技高一筹的苏州本地人完成，此外宝应绣的价格也偏高。
此外，湘绣、蜀绣、粤绣与苏绣并称中国的“四大名绣”。但中国绣品市场年国内消费与外贸出口统计比例显示，苏绣占据总量的83%以上，湘绣为12%，剩下的市场份额分别被蜀绣、粤绣、卞绣等瓜分。由此可见，苏绣在国内外绣品市场的统治地位，是毋庸质疑的。作为民族文化，我们欢迎百花齐放，四大名绣、十大名绣皆榜上有名，其中每一件都是中华儿女智慧的结晶，但作为投资，作为消费，我们却不得不正视这个事实：苏绣的王者地位，时至今日包括日后几十年中，都是强势不可动摇的。
问：苏绣的生产方式有哪几种？
答：苏绣生产方式一般有“计件制”和“计时制”两种。
“计件制”即是以“件”为单位，将绣品底料交于绣工，帮其配好绣线并指定质量标准，最后商妥好一个双方都认可的合适工钱，并约定好完工日期的一种生产方式，俗称“放单”、“放生活”。绣工完全可以在家加工，不受地点约束，不受专人监督，但即使实际工时超出，手工工费也基本不变动。
“计时制”是指以实际工作小时计算应得的工钱，绣工在专业技师的指导、监督和培训下，按照8小时工作时间，保质保量完成绣品的加工。绣工受专人督导，每日在固定场所必须准时上下班，不允许接私活，但报酬是以月结工资的形式。
问：“计件制”和“计时制”各有什么优劣？
答：“计件制“相对灵活，免去了固定场所的费用以及许多杂项开销，以件为单位，由于事先就已谈好了工钱，因此成本容易控制，但劣势也是显而易见的。
首先是生产组织处于“散兵游勇”状态，人员十分不稳定。另外，对于单个绣工，到其处放单的往往不止一家店主，于是手上的活处于“排队”状态，如果讲究“先来后到”倒也公平，但实际情况是许多绣工会出于利益驱动，往往是哪家工钱出高，就先帮那家做，哪件活儿估计更划算，立即停下手头的活，而对于先前的店主，往往编造个理由无限期的拖延。绣工想直接退回绣品，但又怕得罪商家，毕竟要考虑到淡季，因此更有甚者，甚至将自认为不划算的绣品继续转手发给其邻居、亲戚或其他绣工，从中做起了“小老板”，谋取差价。
此外，质量也是该模式的明显弱势。首先，真正有能力、技术好、速度快的绣工都不愿意在家接单，更愿意加入那些收入稳定、更有实力和劳动保障的刺绣公司，例如博客创新公司，以期获得相对稳定和较高的工资报酬。
因此，就目前苏州农村而言，愿意按件接单做的绣工，平均年龄65岁，最高85岁，简直可称的上是寿星，制作效率可想而知。剩下的，就是那批由于品德、纪律、效率等原因被辞退的绣工。
对于低端的绣品“计件”有着“计时”不可比拟的价格优势，但一旦涉及中等及以上档次，“计时”不但效率高、质量保证，而且成本还会下降（对于新产品，如果放单，绣工由于担心不划算而往往报高价，而当价格与我们出入较大时，我们往往采用“计时”，即看看究竟需要多少人工才能完成）。
“计时制”是一家公司规模、实力和销售渠道的象征，同时也是综合生产实力更稳定、更高效、性价比更合理、质量更上乘的前提保证。“计时制”唯一的弱势就是太低档的绣品无法生产，否则商家注定亏本，例如那些几十元的绣品，因为销售价已低于每日的工钱。
可以这么说：
没有实力规模和优厚的报酬，就永远吸引不了优秀的绣工加入。
没有优秀的绣工，就永远生产不出一流的产品。
没有稳定过人的产品品质，就没有稳定的销售渠道，否则即使人召集起来了，也只不过一做完就散，久而久之将被传为笑谈。
也可以这样说：“计件制”是生产中不可货缺的一种手段，但仅依凭“计件制”放单生产的公司，肯定是一家刚起步或不成规模的公司，或者销售渠道始终无法打开，或非常不稳定。我们真的无法想象一个以“计件制”为主体的公司，在接到了批量定单后，会忙成什么样，乱成什么样，由于缺乏专业技工师的指导、监督和协调，完工后的产品质量又会参差不齐成什么样！
总之仅依凭“计件制”，就永远生产不出质量上让他人无法企及的产品，规模永远停留在远古的“作坊”时代，而“便宜、实惠、保证按时完成”将成为一句永远无法兑现的承诺！
问：博创的生产模式有何特色？
为什么同样甚至更低的价格，我们却能做的更好？
答：博创的生产模式是“计件制”和“计时制”相结合，灵活掌控运用。以国内低档产品为例，一般都是放单出去届时收货，即“计件制”。而中档以上产品，以及一些交货期限非常紧的产品，宁可降低自身利润，也一率采用“计时制”，做到即保质又守时。对于我们而言，时间和品质同样的重要！
在“计时制”模式的实际运作中，博创又与许多苏州商家不同。
苏州商家是将分散于各个农村的绣工集中招收到镇上、市中心工作，并给予非常优厚的待遇，每天的工钱50、60元不等，从事人物脸部开相的甚至高达70元/每工。
于是苏绣市场就形成了一个怪圈，去过苏州的人都会有这么一个感慨：要么价格很低但质量奇差（部分计件制和苏北绣），而稍微好一点（绣庄）的苏绣价格动辄成千上万。但博创认为，在保证质量的同时，也必须尽可能的压缩成本，居高不下的销售价将大大增加批发、零售经营者的销售难度。
因此博创在全国同行业中率先创造并实施“网点生产”策略，汇聚了“放单”和“绣庄”的长处而避其不足。即每个村庄设一生产网点，绣工“足不出村”即可上下班，由我们统一指定生产场所和安排专业技师。粗算一笔帐，绣工在镇上、市中心的工资好象很高，但由于苏州农村的交通闭塞导致了上下班出行不便，再加上每日在外的餐饮开销已要接近20、30元，因此虽然我们所支付的工资仅为30元/工，仍然吸引了大批优秀的绣工慕名而来，甚至引发了绣庄人才“倒流”。这就是为什么低档产品，我们与其他商家们对外批发价都差不多，但只要涉及中档，博创的价格优势尽显，同等质量的情况下，博创的价格甚至低于竞争对手50%以上！
日常中，几乎每个采购者都会关心价格情况，而几乎每个商家都许诺“我们这里最便宜、价格最低……”，但真正精明的采购者通常还会反问对方“为什么你的价格能比别人便宜？”。
博创友情提示：说不出原由的便宜，必然是以牺牲质量为前提。
问：就目前而言，苏绣生产商多采用的是“计时制”还是“计件制”？
答：据最新统计数据表明：由于销路不稳、资金规模有限等客观原因，目前绝大部分的苏绣生产商采用的仍是单一的计件制度，缺少规模效应。但我们估计，自博创公布这篇苏绣生产细节的文章之后，肯定会冒出一批商家，信誓旦旦的宣称自己所采用的是与博创相同的生产模式，甚至更胜出一筹。
问：什么是产品定位？
是否越是低档的苏绣，就越容易打开市场销路？
答：产品定位是指规划总结一套适合自身经营的关于产品档次、价格种类、销售对象以及当地实际消费水平的综合营销方案。我们在着重考虑经营定位的同时，必须考虑到苏绣产品自身的诸多特性，而这一点恰恰是常人容易忽略的。首先，要考虑一个最基本的问题：究竟是什么吸引着顾客慕名而来购买苏绣？也就是中国工艺品种类繁多，市场繁盛丰富，但顾客为何偏偏要购买苏绣？
根据我们统计得出的数据，以及长期实践经验，顾客购买苏绣的理由无外乎三点，即苏绣的名誉远播、合理性价比和精湛做工，这三点相依相辅，缺少了任何一条都可能导致顾客大失所望和定单流失，因此您的定位必须迎合这三点。
苏绣的名誉远播：即要求您的产品必须是苏州本地绣。诞生在苏州的不一定都是苏绣，但离开了苏州则肯定不是苏绣，这点上建议经营者不必抱侥幸心理，或许有些顾客比您还有分辨经验。
精湛的做工：苏绣的名誉远播就源于其精湛细腻的做工，顾客并不是看了电视上打折优惠的广告，并不是听说苏绣特别便宜，而是仰慕苏绣的声誉，他们所渴望的是购买到一件雍容典雅的精美艺术品用于装饰或馈赠。博创是一家以批发为主的公司，所追求和赖以生存就是批量，因此起初曾主推数十元苏绣产品，但市场反映十分冷淡。如果通过一系列的实践和努力，真的能实现低档产品开拓占领市场，博创也就不会形成如今主体定位中档，涉及高低档次的产品结构和市场布局。看到这里，您已明白经营苏绣可以少量的配置些低档产品，但如果主体定位太低档，是十分不明智的，也可以说是和市场以及消费心理相违。遇到销售受阻，聪明的经营者善于在开拓销售渠道上动脑筋，而不是在价格上找原因。如果指望低端跑量，手工永远都做不过机器！
合理性价比：与书法、油画等许多已故名人的拍卖品不同，苏绣行业诸多名家和大师尚在人世，因此当您向顾客介绍这幅画因为是名家刺绣，所以开价多少多少万时，顾客很可能会反驳您一句：我难道不能自己去找名家，为何还要让你赚这么多的差价？反之，您如果不介绍这是名家作品，又卖不出如此价钱，即进入了两难境地。因此，销售和采购绣品，一定要把握好合理的性价比尺度。
问：苏绣的价格可以按照面积计算吗？
答：不知道您是否了解，苏州本地绣和宝应乱针绣在定价方面有着本质的区别：
江苏宝应绣的做工基本都是两绒绣，图案也差不多，基本都是乱针满绣，所以江苏宝应绣完全可以根据面积来定价格的，比如0.22元/平方厘米，这几乎成了行规，但这对销售十分不利，也就是价格透明度过高。您的店如果卖0.3元，顾客则轻易的就可以知道您赚了8分/平方厘米的差价。
而苏绣是根据做工、尺寸、图案来定价格，做工有粗细之分，尺寸有大小之别，图案并非满绣，这三个因素只要有一个变动，价格都会随之浮动，价格相对不透明，这点对于销售者是非常有利的。所以说绣品面积只是苏绣价格的一个参考因素，但起不了决定性作用。
问：博创手工苏绣的价格是市场上最低的吗？你们低价的产品质量过关吗？
答：博创可以说是唯一的一家以批发为主，集生产、营销、开发和管理于一身的专业手工刺绣制造商。
专业的程度直接影响到产品的价格。我们不敢声称自己是价格最低的手工苏绣供应商，因为我们不同于某些企业，以牺牲产品质量为代价来换取市场最低价的头衔。但我们可以肯定的说，在同样尺寸同等质量的前提下，我们具有绝对的价格优势。这是因为博创在多年的经营中，不断的探索、累计经验，优化出了一系列的生产模式，针对不同种类的产品，使用不同的管理流程，大大降低了制作的成本。最典型的是计时制和计件制，面积较小，工艺简单的作品，我们通常使用计件制，工艺复杂的，一般使用计时制。
通过先进的管理，可以根据客户的需求，我们为客户提供了许多低价位的产品。但这样的低价是合理的低价，并不等于低质，博创降低成本的方法是优化管理模式，而非缩减必要的工艺流程。
小提示 ：任何产品总有个市场行情，如果哪家企业向您报价夸张的低于行情，那您就应该警惕了，以牺牲产品质量来低价竞争的事屡见不鲜。您应该先尝试着让他为您做一件样品。当然，也有可能他还没有您专业，当样品做完后，他会为自己当初的报价而后悔。从而已种种原因推翻当初的协定，或想尽方法偷工减料，完成定单，到头来损失的还是客户自己。
问：苏绣店经营传统产品有何弊端？为什么精明的店主都乐意销售新产品？
答：苏绣经过多年的发展，逐步形成了一批优秀的传统产品，也可以称作是“保留节目”，比如荷花、红鱼、猫、马等，这批产品价格相对廉价，但由于熟能生巧，其质量倒也上乘。开店的老板都追求利润最大化，要实现这一点就必须做到成本价降下来，和对外销售价抬上去，这就需生产商配合与顾客的推崇。
对于生产：对于生产商，由于是传统苏绣，手工费透明度太高，有些价格成了惯例，根本瞒不了绣工，因此手工费几乎压不下来。
对于销售：几乎每个刺绣老板都觉得传统品种性价比很高，大家都纷纷经营，由于品种过于雷同化，满大街的“猫、狗、红枫”，顾客见得太多，对行价也就非常了解。为了赢利，为了抢夺客源，店主继而价格恶性竞争，所以销售价也就上不去，因此传统产品虽然成本低，但利润也低，经营不是很划算。而精明的老板宁可经营那些价格稍高的新品种，因为苏绣图案、尺寸只要稍一变动，只要能给人耳目一新的感觉，顾客就根本看不懂价格，利润空间也随之产生。
问：是什么因素始终困扰着苏绣经营者难以接下大批量定单？博创是如何解决的？
答：与零售或小批发不同，大客户一般都会要求参观考察生产部，而这正是销售商的弱点，也是许多苏绣销售商面对大宗定单，却望洋兴叹的的直接原因。
所以我们强烈建议，在您选择供货商之时，需特别留意其是否拥有博创那样“计时制”，是否能和博创一样有能力替经销商安排好客户的考察和接待，还不让客户看出任何“端倪”，让您客户对您的生产能力大加赞叹。只有如此您才能专心致力于渠道开发，而不必担心后方“安危”。否则，您将错失许多或许是改变人生的机遇。
问：同样一幅图案，为什么不同苏绣公司报价差异这么大？
答：这也是个消费者时常困惑的问题，几乎是“一个公司一个价”。
原因一、对方是否为直接生产厂家
苏绣图案千变万化，但当任何商品都受个“行价”约束。因此生产厂家之间的报价应该是差距不大的。但对方如果是中间商，多数会将利润点定得过高而导致价格陡然攀升，这种情况目前也十分普遍，而且扮演此类中间商角色的多为网络公司，其特点是网络推广做的特别好，排名基本上都是头条，照片拍得漂亮，网页也十分精致，但综观网站全局，除了产品图片和简单说明之外，空无内容、别无其他，甚至连个合法的工艺品经营执照都拿不出。不同级别之间的报价，当然差距不小。
原因二、做工不同，价格当然不同
针脚长短、绣线劈丝、尺寸大小、过度色搭配、原料选用、图案复杂度都是苏绣价格的决定因素，其中做工的精细程度更是首当其冲。苏绣一根绣花线可以劈成两股，每股称作“一绒”，而“一绒”又可劈为8份，每份称做“一丝”，如此即一根绣花线可劈16丝。
但你又可知道市面上的苏绣多为几丝绣？我们可以负责的告诉您，以30cm*40cm尺寸的牡丹刺绣为例，如果批发价70元以下的，您根本找不到劈丝绣，完全的“两绒”绣，即一根线不经劈丝直接绣，如此粗糙不堪当然便宜，但刺绣艺术却丧失殆尽!
原因三、批发还是零售为主，商家经营思路不同
博创始终致力于批发事业，所追求和赖以生存的就是批量，因此价格上尽可能的做到薄利多销，为的是吸引回头客，同时也是为了降低销售商的经营成本和风险，而有些商家不同，由于销售规模、客户资源相对有限，因此他们必须依靠仅有为数不多的客户获取利润而谋取生存，因此利润点往往定得很高。这点上很容易分辨，越是经销店少，销售价高往往越是高。反之，因为尚无规模效应，因此这些商家即使偶尔价格便宜，也必定是以牺牲质量为前提。
原因四、规模效应，当地威信
同样是发工300元，但绣工宁可加工博创的产品，也不愿加工其他商家的活。原因很简单，这就是博创在当地取得了信任和威信，这也是定单不停、长期合作的结果。因此，有些商家报价高，倒不是因为其利润高，而是绣工由于缺乏对其的信任，或者对其陌生，因而要价高，如此引发了商家的“水涨船高”。
原因五、商品中艺术成本占多少
博创始终致力于批发事业，在我们这里“艺术”只是衡量产品质量的一个参数，但实际销售中，并不搀杂任何艺术价值的成分，因此价格当然要低得多。
原因六、供应商是否有责任心 还是来之不拒
优秀的刺绣公司一般都有个明确的经营定位，即我的产品是面向谁的，适合哪个阶层消费，哪个档次的产品是我们最适合做的，质量应控制在哪个范围之内。因此有责任心的供应商在报价前，事先会询问您产品的用途，并给您许多合理化建议，总之是有原则的，超出自身能力，或者质量太差的产品是坚决不做的。
反之，有些供应商看似“灵活”经营，300元的产品即使30元也愿意做，对订单饥不择食，几乎是来之不拒。要知道，一幅刺绣的底料、线、卡纸、背板等加在一起也没多少钱，吃价就吃在手工费上，说实话30元东西人人都能做，拉线而已，但关键是不了解刺绣的顾客并不知道30元产品届时完工后究竟是怎么个质量，看到后必定是大失所望。
原因七、报价员对本行业的熟悉程度
这中情况多发生在一些经验不足的业务员身上。业务员如果对新图案陌生，再加上预估工时、成本划算等经验不足，则报价要么过高，要么低于成本。这对销售商影响也颇大，前者导致销售困难，后者则质量必定粗制滥造。
原因八、清空库存、拉拢生意
老板有时为了回笼资金，或着为了拉拢生意，不惜成本价甚至亏本销售。前者，您下次再订，他往往会告诉您“这个价做不出了”。对于后者，店主收了定金后便不停的要求您加钱，他们的思路就是“先拉进来再说”。
问：为什么销售者应该给生产商留以一定的利润余地？不能压价过多？
答：许多情况下，生产商是看着小图片对外报价，但在实际加工中则是根据打印好的底料划算工时或手工费价格，这当中就容易出现偏差，这是由于小图片看不清细节，而实际打印后的底料图案通常比小图片上的更复杂，所以销售者应该给予加工商一定周旋的余地。
问：哪些因素决定了苏绣制作工期的长短？
答：影响苏绣制作周期的因素非常多，一般有尺寸大小、制作精度、图案复杂度等等，但最关键的一点就是生产能力，和绣工数量多少。当然，这一点往往许多商家回避提及。
有经验的顾客是不会根据对方所报工期长短去判断产品质量的，不会认为“时间越长，质量越好”，关键是因为各商家生产能力不同，工作效率不同。以博创为例，最长交货期不超过40天，一般产品即使批量不小，也都控制在25天之内。尺寸即使再大，图案即使再复杂，我们也能短时间内交货，秘诀就是增加人手而已，即一幅画安排几个绣工同时绣。
问：如何区分“手工绣” 和“机器绣”？
答：首先是所选用绣线不同。手工绣用的是真丝线，细腻且光泽感强。
机器绣用的是呢绒线，线粗且有化纤感，很容易识别。如果用真丝线上机器则易断，而机器绣也不可能做到“劈丝”，基本一根从头绣到底，所以机器绣永远都不会采用真丝线。
另外，就是看绣画的背面（不裱板），手工绣相对松动，针脚相对杂乱。机器绣紧绷，即使不裱板也基本成型，针脚有规则。
目前市面上“春夏秋冬”和“梅兰竹菊”两个系列的单面绣95%以上都是机器绣。 机器绣产品的品种相对固定，犹如印刷，必须大批量定做，没能力承接单幅和小批量业务。
问：淘宝、易趣等个人交易平台上的苏绣产品不是很便宜吗？
答：便宜不等于利薄，淘宝、易趣网上许多产品销售价60、70的绣品，看似便宜，其实批发价只有25元，网店已翻了3倍之多。而博创500元左右的中档绣品，利润只有50元左右，这才是物有所值。
在此，我们再告诉您一个网上购物的诀窍：选择店家请先查看其绣品照片，如果对方照片拍摄角度非常杂乱，有仰拍、俯拍、侧拍、正拍，甚至照片上还会显现自己的倒影或相机，这就表明对方根本不压库存，只是倒手中转而已，因为到别家苏绣店里拍摄照片，店主是不允许搬动绣画的，所以才会出现如此“娥娜多姿”的拍摄情况。
另外，可能您会发现对方照片中有些清晰而有些非常模糊，总体感觉就是照片质量、清晰度差异很大，可以说是参差不齐，原因也很简单，货品毕竟不是自己的，即使拍得不好也没了重拍的机会。
问：我在当地也能买到正宗的苏绣吗？
答：完全可以，您可以联系博创遍布全国的各大经销点，如果当地尚无经销，也可以直接联系我们。详情点击：苏绣产品中心
答：终端客户所享受到的让利，是生产商和销售商的让利，而不是绣工让利。刺绣产量很低，加工方式是分摊到户，批量再大只是绣工人数的增加，对于单个绣工依旧是人手一幅画，实际成本降低不了多少，这点上与机械化生产有着很大的不同。因此您如果采购量大，我们可以再让出一部分利润空间，但价格大幅度下降基本不可能。
问：博创批发价很具竞争优势，但零售价虽然不贵，但也不便宜？
答：博创以批发为主,如果零售也做，那生意将更繁忙，但同时也意味着强占了销售商的资源和渠道。为了给广大销售商创造一个良好、合理、公平竞争的环境，我们始终坚持将批发和零售划分界限，其中还包括宁可丧失一部分利润，保证零售与批发价格有较大的差距。
