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零投资,老板为我打工
刘太亮
三月三十一号,百路业的全体业务员在会议室就创业和加盟进行了热烈的讨论。大家指出了创业需要什么条件?也提出了加盟的好处与不好的地方。会议当中大家一致认为创业和做加盟商都是需要一大笔资金的，而且都有很高的风险。
大家讨论到高潮时百路业总经理提出了一个新型的加盟方式。那就是，不需要任何资金；不需要铺货，拿货也不用先付钱；不承担风险，不管加盟商是否有赢利百路业每月都补助加盟商一千元以上（根据加盟商的素质定）的费用，还有包吃住。跟其它的加盟方式一样，总公司提供广告支持，提供培训，提供市场营销策划。这个从创业的角度来讲是没有门槛的加盟。大家都觉得不可思议，认为没有这么好的事情。
后来百路业的总经理在问大家愿不愿意加盟的时候，有很多的业务员说愿意。但有的业务不敢相信，说哪有这么好的条件。他们问刘总对加盟商有什么条件。刘总告诉大家，大家的条件都可以。年龄十八岁以上，爱好学习，理解能力强；有很强的上进心；道德品质好；每天保证开店八小时以上。大家开始讨论应该要收加盟费。后来刘总问到大家，如果大家都是百路业的加盟商了，大家会不会努力去经营好自己的店。
大家还是不肯相信有这么好的事情。后来刘太亮总经理跟大家把话给挑明了讲。其实所有的业务员现在就是百路业的加盟商。大家现在就是一个老板。百路业没有向业务员收取保证金什么的吧，也没有让业务员有存货吧，更没有让业务员承担亏损的风险吧。相反的百路业根据业务员的素质，每人每月还发了一千多块的工资。大家现在就是跟百路业在合作啊，百路业是总部，所有的业务员开了一个分店，广告费公司付，市场营销策划，培训等公司统一做。公司还给了做得好的加盟商有成长的机会啊。自己单独一个店做好了，还可以开几个店。那不就是现在的业务主管吗？业务主管管理几个业务员，公司也会给到相应的管理津贴啊。这就完全是等于公司在给业务员打工。
刘太亮把话讲明之后，大家如梦初醒。原来也是喔。自己就是加盟商，就是老板。刘太亮告诉大家，在大家的心里面要有一个概念，做业务就是做老板。我们是在自己给自己打工，而不是给公司打工，是公司给我们打工。公司要想尽一切办法帮大家把业绩做起来。自己的业绩做好了，收入也就高了，业绩不好收入也就不好。那自己是老板了，自己就得想办法把自己店的营业额想办法提高。
成了加盟商之后，刘太亮要求所有的加盟商要跟公司的步调一致，方向一致，才能共同打造一个好的品牌。刘太亮要求大家按照公司的经营方向，自己想办法把自己的店铺都做起来。百路业每一个业务员都有自己的店铺，要么是诚信通，要么就是中国供应商的分帐号。店铺要想做好，自己就得考虑里面的装修是否吸引人，货物摆放是否恰当。店铺服务是否能留住客人。店铺每天要经营多长时间。这些都是加盟商为了提高业绩要考虑的问题。阿里巴巴给我们提供的是一个市场（就象华南城一样），诚信通就是这个市场里面的一个店，公司博客就是公司对外做的广告，论坛就是电视里的连续剧，是吸引大家去看博客广告的。加盟商业绩好坏不能完全由总部的广告决定，而在于看店人员的努力和沟通能力，以及这个加盟店主的经营理念与方向。跟着公司的步调走的，跟公司的方向是一致的，肯定得到公司的支持就会多一些。你每天去别的地方拿货的加盟店还想得到总部的广告支持，除非总部的钱多得没地方花了。
会议快结束的时候，刘太亮用严厉的语气给所有加盟商打了气，从会议完了之后，大家就要一定意识到自己就是老板了。做老板就要用心去做好，承担起做老板的责任来。一定要象自己创业一样认真的去守业。但是做为加盟商肯定要接受总部一些制度的约束，只有这样才能共创一个好的品牌。加盟商是应该在某种程度上有一定自由的，这些都是在经营好自己店铺和遵守总部制度的前提之下的。
老板们，努力吧！创业容易守业难啊。大家一定要谨记。
本文由百路业塑胶制品有限公司刘太亮原创，如需转载请联系info@dgpvc.com浏览更多文章请点击这里。
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