认为阿里上没多大可能能接到单，更别说打响品牌了，看得出来他颇失望。后来我接手了，呵呵，迄今为止也在阿里上混了三个月了。也做了很多生意，大大小小的，现在很多都是老客户了，呵呵，于是对阿里的信心与日俱增。上个月有个阿拉伯客户来我们厂里，说是看一下产品，如果有现货的话就要现货，不然就考虑下单。于是我带他到我们厂里每个地方去参观：样衣室、生产车间、仓库等地方，呵呵，虽然我英文实在欠佳，但相信有点是共通的，那就是人们的情感，而且人家还是有翻译的嘛。
这个阿拉伯客户是科威特的，人在义乌，可能是觉得义乌的东西虽然便宜，但质量委实不敢恭维，所以才决定来这边的吧。带他参观完我们的厂后，在样衣间他当场就定下了十几款裙子和套装。说回去和他的合作伙伴商量，叫我们将最优惠的价格传真一份给他们，并且报明具体的参数，如果满意的话他们将下单两货柜，一货柜也就是36000件，两货柜就是72000了。
好样的，72000件啊，这是多大的数目啊，毕竟我们是主营市场童装的，一次性裁衣服最多也只是裁几千，毕竟市场有风险嘛，如果一个版卖得爆得话才可能多裁几千，最多也是照此计算，通常来说现在的仿版速度这么快，一个版能裁个两三万就是个大爆版了，呵呵。而订单不一样的，订单是客户要什么要多少我们就做什么裁多少。也就是说订单通常来说是没有风险的，只要你把产品做好，把好质量关，不要出错就OK了。这是关于订单与市场的区别，言归正传。
此后这客户就回去了，我们也把价格等参数传真给他。接下来我们就满心欣喜的等着这科威特客户的回复。不料我们“痴心”的等下半个多月，却是石沉大海般，他音讯全无，哈哈，我们想，晕了，我们报这么优惠的价格居然会没有回应啊。后来想想也释怀：可能是因为我们是中高档产品，性价比虽然已经够高了，但他还是喜欢低档的吧。于是对这事也就不抱希望了。
有的事就是这样，在你殷切的希望的时候它不出现，在你就要将它忘怀的时候它却来临了。
这客户又来厂了，而且又看了看产品，询问了些生产的事项，包括价格，面料，做工，交货日期，海运等事项。然后就下单了，呵呵，是先交百分之三十的订金。余款是等货生产完后再算的。
呵呵，这事挺让人高兴的，72000件衣服啊，呵呵，总订单量超过两百万，虽然我们是大厂，年生产量也是好几千万，但毕竟这是一下子下的单，委实让人兴奋。
有朋友问我，你只是负责这一块，基本上来说你在网上操作，客户联系你，最后你把他带到厂里就完事了，赚钱的也只是老板而已，你高兴是值得理解了，但未免也太过兴奋了吧。
哈哈，我不知道怎么和他们说，呵呵，只能说：你们不理解啦，虽然钱不是我赚的，但毕竟是有我的功劳在的嘛。
朋友，相信你理解我的心情吧，呵呵~~~~
( 该文章转自论坛：在阿里接过的最大一笔生意---百万童装 )
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