做采购已有几个年头了,遇到过各种各样的销售人员.说实话,有些销售人员的专业素质很欠缺,不仅对自己销售的产品功性能\生产工艺流程等一无所知,就连一些基本的规格\材料等都说不清楚.即便如此,这也还不是我所遇到的最差的销售人员.毕竟,这些东东通过学习是可以弥补的.但是有些人或事,说出来那就真的是让人不敢恭维了.
某日,前台打来电话说,会客室有位先生找我,请我出来接待一下.来到会客室,果然有个很年轻的小伙子,看起来有些稚嫩.小伙子看到我进来后,主动打了个招呼,并递上名片:**油品公司业务主办许**.回赠名片后,双方就坐下来聊了起来.
许先生:王先生,听说贵公司的生产过程中有用到防锈乳化液?
王先生(本人):是的.许先生公司也是做这个的吗?
许先生:是呀,我们公司是专业生产防锈乳化液\切屑液等产品的.
王先生:那你们的防锈乳化液现在是什么价目格,多少钱一公斤?
许先生:这是我们的价目表,是最优惠的价格了,请王先生过目.
哇,比我们目前采购的价格高出60%多,还最优惠呢,就算是挤干水份,估计也不可能比现价低.
王先生:对不起许先生,你的价格太高了,超出了我们的承受范围.
许先生:王先生,我们可是名牌产品,比那些小厂生产的肯定要贵,但是质量上肯定也要好很多.
王先生:名不名牌对我们来说,并不重要.现在的市场竞争太激烈了,我们只选择最合适的,并不要求是最好的.
许先生:王先生,你可以先试用.试用完了,效果肯定比你们以前的好.
王先王:对不起,许先生,你的产品价格太贵,不适合于我们公司.试用就没必要了!
许先生:王先生,我认识你们老板,跟他很熟,你还是先试用一下再说吧.
认识我们老板?说实话,令人怀疑.我们老板长期在台湾,每个月只过来一趟,呆上三五天就回去了.再说,以我们老板的派头,一个刚上路的业务,不可能熟到什么程度.另外,老板以前交待过,外面任何人打着他的名义来谈生意,请采购一律一视同仁.
许先生:王先生,你不信吗,我这里有他的名片,在这┅┅
王先生:对不起,你的价格我们真的承受不了.你还是去找适合你们的厂家吧!
送走了许先生,我的心情却并未平静:有老板的名片,你就跟老板很熟吗?认识我的老板,我必须和你做生意吗?
销售,你有多种门道,但是,请你不要拿着“鸡毛”来当“令箭”!身为采购,我不吃你这一套!
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