摘要：
采购，请坚守你的职业道德！（YC）
这已经是两年前的事了，故事的主人翁叫阿东。
阿东在一家台资金属制品公司担任采购工作，负责产品金属配件的采购。公司新开发的一款产品需要用到脚轮，客户A（公司的大客户）向业务经理（总经理的儿子）推荐了供应商B。B随后提供了样品，公司检测样品合格。于是，客户A指定公司要用供应商B的脚轮。...
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老板，请问你是什么意思？（YC）
洪先生最近遇到一件非常郁闷的事！事情是这样的：
半年前，洪先生跳槽到一家做金属制品的台资企业，担任采购工作。前任采购由于种种原因匆匆离职，根本就没有来得及交接。洪先生到职之后，发现有许多供应商的陈帐未清。其中有一家做套管的A...
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PK过后，谁是赢家？(YC)
A、B、C三家公司是小汪的轧辊模具供应商。
A公司已经合作过几年了，但是其质量一直不稳定，犹其是热处理之后硬度不够，轧辊模具使用一段时间后就得修...
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采购之初，你最怕什么？(YC)
做采购工作也快五年了，在这个大染缸中，是染黑了，还是漂白了，自己似乎也说不清，道不明。不敢说自己现在已经是圆滑世故、八面玲珑，起码自己管理的那三亩五分地，还是打理得井井有条。
回想当年，初入采购这一行，酸甜苦辣尽在其中。由于是半路出家，个中的辛苦和委屈也只有自己可以理解。
那时候，为了让供应商能按期交货，我可以提前三天开始，每天上午和下午给相关的供...
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调查：什么样的采购（或者业务）最令你讨厌？(YC)
作为商战中最活跃的一份子——采购（或者业务），在我们的职业生涯中，会碰到各种各样的客户。有的会成为我们生意上的合作伙伴；有的会成为我们生活中的良师益友；也有些人会让人接触过一次后，就不想再有第二次。
论坛中常常会看到一些发泄般的抱怨：某某采购太牛气，不给面子；某某采购胃口太大，索要回扣太多；某某业务太烦人，有...
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回 网 友 (YC)
有网友在我的贸易通中留言，说：王子，你最近的两篇文章让...
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我的博文上了阿里博客的首页(YC)
很意外，也很高兴！
我的博文《高山流水，知音难觅》上了阿里博客...
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珍惜你的爱情(YC)
最近，我连续写了两篇跟爱情有关的小说，发表在采购俱乐部论坛中（和我的博客中）。一篇《采购和业务的那一场风花雪月的故事》，一篇《女采购与男业务的故事》。虽然两篇都以悲剧结尾，但我并不是想告诉人们爱情的可怕。
其实，在我的心中，爱情是美好的。但是，爱情更是脆弱的！
在《采购和业务的那一场风花雪月的故事》中，爱情遭遇了亲情的PK，爱情不堪一击地败下阵来。
在《...
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女采购与男业务的故事之牛郎织女版(YC)
七妹是K市某大酒店的采购主管。这是一家家族式的五星级大酒店，七妹的父亲是董事长，母亲是总经理。七妹的几个姐姐和家里的亲戚七大姑八大姨的都在酒店的重要岗位上任职。
七妹和董生的事最终还是被张总知道了。
“你必须和他断绝关系。马上！”张总怒不可遏地说。
“妈，他真的对我挺好的。”七妹还想撒娇...
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高山流水，知音难觅(YC)
前几天，应雍*正王之约，写了一篇小文《采购和业务的那一场风花雪月的故事》发表在采购俱乐...
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采购与业务的那一场风花雪月的故事(YC)
那是2004年的5月。
那时候仲是深圳一家科技公司的业务，我是昆山一家台资企业的采购。因为业务上的联系，我们相识了。至今仍能清楚地记得我们之间的第一次通话。
“您好！请问是深圳**科技有限公司吗？”
“是的！您好，请问您是哪里？”很甜美的女声！
...
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业务，拜访客户前，请做好你的功课！(YC)
“你好，请问是**机械公司采购部吗？”
“是的！你好，请问你是哪位？”
“我是**公司的。我们公司主要代理销售韩国**刀具，用于数控机床~~~~~”
“对不起，我们公司不做数控机床，也没有使用数控机床。你的产品我们暂时不需要。”
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这趟出差，让我倍感难受！
由于防锈乳化液的问题，公司生产的钢管生锈严重。为保证出货的品质，公司决定买一台钢管抛光机。
今天上午，我和台籍经理到太仓一家台资企业去看设备。对方张总（台籍）先将我们带到车间看了设备，并让工人现场操作，试抛了我们带过去的样品。我和经理也询问了一些关于设备性能和使用方面的问题，对方都一一解答了。
至此，一切都还算顺利。
接下来，来到张总办公室，我...
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业务，你的销售生涯中有没有说过竞争对手或者同行的坏话？(YC)
做了几年的采购，工作中接触过各种各样形形色色的业务员，也从很多优秀的业务员身上学习到了很多。但是也有些业务员的个人素质不敢恭维，他们常常犯一些让人不爽的错误。比如与客户争论不服输不认错/容易争吵/不诚实串通欺骗/夸夸其谈空谈等等。有些时候尚能理解和原谅，但有一点，本人是极度反感甚至是不齿的。那就是业务员在采购面前说竞争对手或...
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供应商，你的利润是多少？(YC)
作为一名采购人员，在分析供应商的报价单时，肯定会考虑到供应商的合理利润。记得以前看过一篇台湾某著名采购师的文章，在谈到议价技巧时提到“一般而言，供应商的利润在15%左右是可以接受的，通常会随交易额的扩大而降低”。由于行业不同，产品不同，制造的难易程度/风险价值的高低/科技含量的多少等等，会直截影响产品的利...
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厂商，看不懂的产品使用说明书，让我如何信任你？(YC)
我这里所说的看不懂，并不是说不认识那些个字不理解那些个词，而是没能图文并茂，无法将文字与实物一一对号入座。事情是这样的：
上周日，到大润发去买电动车。经过左挑右选，反复比较，选中了一辆款式新颖/价格适中/功能各方面都符合要求的车子（牌子也响，是香港最著名的大鼻子武打明星做的广告）。对方销售人员十分热情地介绍此车的各种与众不同的功...
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优秀采购人员应具备的才能之我见(YC)
企业采购的目的是维持企业正常的产销活动和降低产销成本。作为采购活动的具体操作者，要想成功地完成采购工作，采购员必需具备相应的才能。那么，一个优秀的采购人员应当具备哪些职业才能呢？（仅指才能，与其它无关）依我之见：
一．良好的表达能力 “沟通”“交流”等等之词，如今越来越频繁地...
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供应商评鉴内容有多少？(YC)
作为采购，开发一家新的供应商，都会对供应商做一番评鉴（尽管大多数时候是走走过场）。不同的公司，评鉴的内容或者说评鉴的侧重点也不一样。以下是某公司对供应商的评鉴内容（共十六条）：
1． 制程中有无建立品质控制重点并书面记录。
2． 有无受过专门培训之专职检验人员并有培训记录。
3． 成品出货前有无进行出货检验并作书面记录。
4． 对有可能延误...
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商务交往礼仪之电话篇(YC)
说起打电话和接电话，很多人肯定会不屑一顾地说：这个呀，简单，小孩子都会。其实，在商务交往中，很多人因为不注意打电话时的一些小细节而丧失了商机。
案例一：打电话时吃东西
王先生是某公司的采购。一天早上，王先生刚到办公室电话就响了。
“你好！”王先生拿起电话，职业习惯性地问候了对方。
“你好，我是**公司...
摘要：
大多数公司都是由仓管员负责收料，供应商的送货单是由仓管员签收的。那么供应商的送货单上要不要填写价格呢？欢迎大家发表看法。
A.Aey:我认为供应商的送货单不要开上价格好!
反正你的订单,上面已经有了!你的订单供应商有.财务有.仓库就没有必要去知道这些了吧!
B.南宫飞仙：我以前公司供应商要到我们公司来买单据,不接受供应商的送货单,上面没有单价,连供应商名称也是写编号.
...
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