有个朋友是三个品牌瓷砖的地区总代理，从他开始创业到现在一直用的一个经营战略是以给装潢公司回扣的政策来赢得客户。这个政策使他从一个品牌的地区代理发展到现在的规模，在这几年中除了销售人员(多数是初中毕业生）有所更换，他自己得到了提升，在经营管理上没有太大的变化。他本人文化程度不高，但善于接受别人的意见。现如今竞争日趋激烈，他的一个品牌瓷砖的生意大不如前。我建议他做如下改革：
一、企业制度化，上到老板下到职员严格遵守公司章程。
二、聘请当地年轻的中专以上毕业生为销售人员，对销售人员进行筛选，混饭吃的辞退，剩下的通过相应制度，底薪根据业绩变，提成也变，每月的销售冠军有额外奖金，极为优秀的第二年开始可获一定比例的股份进行分红。
三、工资透明化，使用阿里软件对公司财务进行管理，使每个员工对自己的工资了如指掌。
四、在周一到周五，人流较少的时段对员工进行一定的培训。培训内容包括:销售技巧交流、个人素质培养。
五、周一到周五可派遣一部业务员去各大楼盘考察，分传单，介绍企业，提高企业的知名度。员工如能在此期间给公司带来业务，给予优先奖励。
六、开通诚信通会员，大力发展电子商务聘请专人进行管理，并到当地各大网站论坛做宣传，打造网络营销的新渠道，。
七、分析、了解主流客户及客户需求，积极开拓客户和面向终端客户，实施两手都要抓政策，争取少给回扣。
这是我对他的建议，不知道有什么不足之处请大家，帮忙修正！谢谢！
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