八分钟，我成交了一单
文：不饿就OK
下班回到家中，一看电话有一未接来电，是广东的，我回拔对方电话：
“您好，请问一下刚刚哪位给我打电话？”
“是我，我是某某公司的黄先生，我想了解一下你们的特氟拉网带”
“特氟拉？是特氟龙网带吧？”
近一分钟后，我了解到原来客户需要的是凯夫拉网带，也是我们的产品之一，我和客户解释，凯夫拉网带有两种一种是纯凯夫拉的，是我们的6010；一种是玻璃纤维＋凯夫拉的，是我们6007，两种都是涂覆了特氟龙的，报价后我问了一下黄先生：“请问黄先生，你是用在哪个方面的呢？”原来他是用来输送电子产品的，根据我的经验我向黄先生做了以下推荐：“我们有一款6003黑色的特氟龙网带，完全可以满足你的要求，而且价格只有凯夫拉网带的三分之一，选择这一款达到了使用要求还节约了成本，何乐而不为呢？”我的建议客户表示了认可，接下来我们聊了一下规格和如何发货的问题，最后客户说：“明天上午我给你把订单发过去！”
“OK！”
挂了电话后我看了一下电话，一共是七分五十九秒。
我花八分钟时间成交了这一单。
我觉得做生意在追求利润是一方面，但有重要的是为客户着想，如果客户对产品不太了解，当某一种产品性能达到其使用要求，且另一种产品相比能节约成本，我们有这个义务和责任给客户提出合理意见！这样才能赢得客户的信任！这样生意才能长久！
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