一， 主课内容：
廖峰版主：
赋予产品与生俱来的形象化描述，让商家与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000066/47268.html怎么写软文!
软文标题的三个必须：1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼 2、标题里要包含和读者利益相关的字眼 3、标题里要包含客户自己的产品关键字 。http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000066/47267.html写好软文的要点!
陈欣导师：(软文要素的总结)
1，标题。标题要生动，传神。A要集中文章最关键的信息，也就说要表达的中心意思，B，通过制造矛盾，焦点，冲突，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不自禁的想看，例如：难道都是善良惹的祸(孙亚杰)。
2，有一句来形容，写文章：凤头，豹尾。开头很重要，要引人去看，要精彩。结尾要有力，执动有声，要做到首尾响应。
3，中心内容。主题要鲜明，表达的意思要清楚，不能让读者看到最后，不知道你要说的是什么，也就是说，要围绕中心来说。
4，语言。写软文要注意的语言是，不能象王婆一样，自卖自夸，要引用权威的语言，让事实，让他人说自己的好，软文能做到口碑相传很重要。
5，体裁方面。根据出现地的不同，文章的体裁也会不同是指，根据软文出现地的不同，可以是以情至胜的生活版，可以是行业版，可以是新闻版总结，一篇文有了鲜明的标题，有了如凤一样美的开头，展开中心表达了你的意，他人都说你好，再加上，放在合适的媒体上，还有那身合适的衣服，客户见了想不成为你的客户都难，这就是软文的魅力，让人不知不觉的爱上你，信任你。
杨波导师：(一个中心两个基本点)
我个人认为写软文时要坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以宣传自已，卖出产品为中心。两个基本点就是：标题和关键字，
1，一个中心：这就要求学员在写作前要始终以这个为基准搭好架构，列出提纲。我先谈谈一个中心，很多学员在写作时没有一个明确的中心点，也就是目标，所以出了不少拟人的写法，当然我并不是否定拟人写法不好，就如紫玉青竹这篇文章“ http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_25403216_.html今天我很生气”，她在文章中突出的中心是什么？同学们可以去看看。这篇文章给人是一种消极的思想，读者看了之后并不知道你是在宣传什么？宣传公司？宣传产品？这会给读者形成不良印象咱再拿紫玉青竹的一篇文章“http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_25437879_.html左右为难”来看看，她在本文中突出的中心是什么？是企业做人做事的原则，想客户之所想，认真帮客户解决问题。这就拉近了与客户的距离。这样一写，读者就会从你的文章里靠近你，认为你们公司是可合作的伙伴，这就把你自已宣传出去了。网络是虚拟的，就靠一根网线相连，客户通过什么认识你，就是通过你的字里行间了解你，了解你的公司，了解你的产品。
2，二个基本点。标题：不管是你先写好文章再定标题，还是先定标题后写文章，标题是一篇文章的重中之中，也是吸引读者眼光的关键所在，就和人的长相一样，西施能吸引人，让吴王屈膝。而东施则只有效颦这一招了。选择标题时，一定要多推敲几遍，记得我学软文时，写一篇对软文的认识作文，标题几次更改，当时我记得老大说得一句话：“你这个标题狗屁不通”，发出去之后我的导师就重点和我谈了一下这个标题，我仔细琢磨，确实很不妥，所以定下了最终的标题《写软文，不要只盯关键字》，举这个例子，主要是让学员们要用“标题不惊人死不休“的态度去对待标题选取。标题吸引人的同时还要具有积极向上的心态，让客户一看就知道你公司充满朝气。拿前面的两篇文章的标题来说明一下。 “今天我很生气”“左右为难”都有点颓废的味道，同学们认为这两篇的文章各用什么标题更为妥当呢？
关健词：同学们写文章前可能首先想到的就是它了，对不？框架还没搭，眼里只有它，那是对写软文百害而无一利的 所以咱们在写软文前不要去想它，把它放在旁边，先把你要体现的中心考虑好，你想写些什么？不同的内容有不同的表现方式，拟人化的写法重点在于情感类的软文 写软文时关键字的插入一定要自然，如果加上关键字效果不好，反而还会破坏整篇文章的脉络。，那就不要加上，因为你写文章的重点是一个中心，那就是宣传自已，卖出产品，这个主旨是不能变的。 软文是给客户看的，那就要求我们通过字里行间来宣传公司的文化，不要着急去主推产品，公司都让对方接受了，产品顺理成章也就宣传出去了。所以说写文章时一定要坚持“一个中心两个基本点”去开展，要搭好架构，再填充“肉体”，这样才能形成一篇有血有肉的好软文，
李志斌导师：写软文要有好的题材，根据题材选定标题，围绕题材和标题展开内容一个中心两个基本点：要有一个中心内容表达出我们想表述的内容，标题和关键字是两个基本点，要与内容相符。并达到吸引受众的目的廖版说过：要做到心中无关键字来写软文，软文就要体现到软处。我们不是作家，写软文不要按照规中规矩，达到随心所欲。写好一篇软文，要自己多读几篇，读才能找到不通顺的地方，读的过程中去修改，一篇好的软文是改出来的写软文要表达积极向上的思想，负面的内容不会给你带来任何好处。从我们写软文的目的出发，是想通过这样一篇文章去让受众知道我们是做什么的。一篇文章发出去，也是希望大家都去看，只有看过才能明白。一篇文章的内容让不能吸引我们去看，你是否会读完他，从这些角度去考虑软文的创作才能达到一个新境界。
素素导师：切记一篇文章只有一主题,完全是为一个主题而写，主题明确,目标明确，晓之以理,动之以情,软文也可以做到这个效果，不要刻意为写软文而写.关键词讲究的是自然加入，整篇文章要有头有尾,我的建议是不要分集,一篇的主题只有一个,自然不会长篇大论。有主题,有头有尾.但结尾最好不要让看客帮你猜。比如一个问题的延续,最后结尾是又让看客帮你出主意就不好了,要有自己的鲜明观点。
苗一凡：
凤头，猪肚，豹尾。猪肚，是内容的可读性和生动性，极品的软文高手是什么样的形容呢？普通高手，用佳作。好的高手，用语言。高级高手，用眼神。精品高手用微笑，极品高手，用名誉。。。。用您的声誉来口碑相传的完成您的财富积累过程。才是上策。下策垒财。中策伐谋。上策謦心。这才是软文的终极境界。
思维中保持向优秀的写作能力靠齐。随性的加注关键词，加上一些技巧。就成好软文了。软文，是阿里和商人赋予的名词。其实不加注关键词的文章也是软文形式，因为此是商业性论坛，不是文学天地。文章的推广分，形象，产品，服务等等几大类，可以分解。可以融通，彼此穿插。应用得当，让读者欣赏认知是最浅薄的意识形态。
所谓软文，首先具备可读性欣赏性。其次是美观和寓意。最后是目的和关键词。从读者的角度去考虑文章的定位和趋向。把生活的经典和情感用心去塑造出来。让读者浸入你内心，是首要目的。归根结底，文章的目的是抒发自己的魅力。让读者去领略和认可的。所以，无论借题诉说，还是以事咏情，，，。。都是在散发自身魅力和影响力
二， 课堂互动讨论：
1，排版的问题。
鲍海燕(2008-09-11 10:43:44): 排版也很重要哦
李志斌(2008-09-11 10:46:12): 排版好比我们的门面，门前乱七八糟的，有谁愿意进来看你的产品。
孙亚杰(2008-09-11 10:57:31): 至于文章的排版,不需要太华丽,只要段落清楚,表达清晰,有情有理,不像水桶腰一样上下一样粗就好,(一个大段没主没次,让人看了就烦,就更别提看完全文了。至于错别字是一定要避免!
王怀壁(2008-09-11 10:43:10): 软文的标点符号也很重要，用不好会影响作者的原意
余素贵(2008-09-11 10:40:37): 一篇文章就算内容再好,通篇是错字都让人不舒服，根本不会在意你的产品。
彭(2008-09-11 11:30:20): 修文先修其身,修身先静其心，软文会在不断的运用与参悟中提高的
2，写作习惯的讨论：
苗一凡我的习作意识是：先思维想写的东西，在修饰的过程中再加注关键词，反思维写作。这样自然些，同时不考虑题材的问题，随意好了。供参考，为写软文写软文，本身是错误的思维。要先思考酝酿文章，再修饰成软文
陈欣(2008-09-11 11:44:57): 我写的时候，先想好，要写什么，然后考虑围绕关键字来组织材料，分清主次，可不用的一笔不提。
孙亚杰(2008-09-11 10:48:07): 写软文有时的随心之作,往往才是真情实感的流露,不作做,不刻意,让别人在分享你的经验的时候,自然被你所吸引,把感情和爱给了你的产品,关键词就会很自然的串出来,也会很合理的放在文中,让读者在看故事的时候就知道了你的产品和为人
3，广告的讨论：
彭(2008-09-11 11:54:42): 软文既是广告的一种表现形式,就应该从广告的角度去理解与赏析， 广告从最初的"广而告之"纯说明性的文字,发展到今天的"美"感,具有欣赏的艺术,那也是"人"的心理效应，抓住"心理效应"就是软文的基本起点,也是最后的圆点
苗一凡(2008-09-11 11:56:04): 广告，先突出的是人，不是产品。因此角度从简到繁，需要循序进展。广告最后还是要归根到人的魅力上。因为交易靠人，客户不放心人的信誉，那产品再好也不敢冒险啊，论坛推广是人格和产品，服务信誉的展示，但是大家一定记得，最后成交易的一定是 人 的。和战场一样，最后占领阵地取决定作用的，一定是步兵的进入一样。
三：宣传方式的推广：
安然如玉(2008-09-15 11:02:30): 标题上加关健字，这个需要大家来讨论一下，了解软文的人看到你的标题中的关健字，知道是宣传产品，就会放弃进入，怎么处理这个问题？
安然如玉(2008-09-15 11:07:15): 创建词条，在软文中加入词条，这也是宣传的一种方式。把自己的关健字建立成词条。比如廖版的产品是“爬梯”在百度空间中就可以创造一个爬梯的词条，但是这个词条不能像我们宣传产品那样任意夸大，它的意思和名词解释一样的。可以是你的产品名，也可以是产品的性能中延伸出来的，或者服务或者其它百度上没有的词都可以建立。
举个例子：我创建的一个词条“竹叶黄酮”就可以放在标题里，如 竹叶黄酮让你的血液如涓涓流水。而不是说我的 国珍竹康宁、、、、、 这样，人们搜索竹叶黄酮时，就会进入我的空间。而且百度会优先推荐百度自己家里的文章的。 创建词条要在百度空间里的“百度贡献”里。大家在百度上搜索一下“竹叶黄酮”第二位百度百科就是我的。这种词条有广泛性。比关健词的搜索机会更多。大家要多了解一下。
