武姐是个很有才的人，在销售松花粉时，充分的反映出她独特的魅力。她的团队规模比较大，松花粉精英也比较多，管理起来确实有些费心，而且有件事也一直让她苦恼着，她的合作伙伴有几次提出“松花粉销售达到一定的目标就要额外的给些钱做奖励”，按说这些人当中真的有特别出众的经销商，为团队整体也带来了很好的收益，开始的时候，她也没想到以后会有什么事，也就在销售业绩最旺的时候总是给他们业绩之外的一些钱或者礼品等其它物质进行奖励，但是因为合作伙伴人数很多，给了这个，不给那个，总有穿帮的时候，没得到的人说她偏心，积极性下降，得到的人说她是为了让他创造更好的业绩，拿这个钱也是应该的。因此，在团队内部出现了不和谐的因素。每天要花一些精力去处理这些麻烦。影响了团队的工作也影响了大家的心情。
武姐的这种方式无疑是““抱薪救火”本来是想激励大家努力开拓市场的，但结果带来了不好收拾的后果。
其实，精神激励更容易起到良好效果，因为人的需要有7种，而心灵需求的满足是人的最高追求，比如可以把伙伴的优点在众人面前说出来，真诚的赞美他，可以让他觉得自己很受重视，进面产生自尊心和自信心的满足，让他更加卖力。
同时每个人都有独特的需要，想调动他的积极性，就必须满足他的这种需要，以情动之。
充分了解他的性格和处世风格，给他一个发挥能力的最好的舞台，你可以给他一些任务，或者让他出一些点子，总之你要让他感觉自己的能力被人信赖，变得重要起来，于是更加热情地去工作。
但愿武姐能更多的提升一下领导的艺术，采用更合适的方式方法，与合作伙伴同心协力，把松花粉健康事业做得更大更好。
( 该文章转自论坛：抱薪救火：不要光想着用钱去激励你的员工！YC )
