在现实生活中，我们无时无刻不是在做销售工作。但为什么总有一些原因，导致销售目标不能圆满完成，这不能怪我们没有用心去做，而是一些原因我们还没有了解清楚，下面三个原因就是经常碰到的。
第一、够买力。我们要把一样东西销售出去，首先，就是要寻找消费者，看他是否有能力购买。如果，我们的产品是大众化的，价格不是很高，可以说大多数的人都是我们的目标群体。如果，我们的产品是高价位的，那么，就要去发掘出有钱消费产品的人，如果，我们将价值数万元的高档电器，推销给普通的群体，那么，无论我们花多大的精力，到头来，还是成交不了。
第二、决策购买权。当我们与一个人谈了产品的功能、价格、性能及产品的所有相关知识后，准备签单收钱时，而这个人确没有购买权，最后说，他要与相关人员商量，看是否可以要买我们的产品，这时，我们才知道，原来，他不是真正的对象，所以，我们在推销产品时，一定要了解相关情况，最好找到有话事权的人。
第三、是否有需求。产品是为人们解决问题和满足需要而设计的，具有一定需求的群体所应该要购买的实物和服务的总称。如果，我们把感冒药推销给有感冒的人，那么很快就可以成交。但如果我们把胃药推销给发烧的人，那么就有很大的难度，无论我们将如何努力，其效果肯定不如人意。所以，我们要向对本产品有需求的人去做说明，效果就是很好的了。
销售是否能够圆满成功，有赖于购买力、决策权和是否有需要这三个因素，当然还有其他方面的原因。只要我们努力学习，就一定能够成为有用之才。
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( 该文章转自论坛：销售是否能够圆满成功，有赖于三大因素． )
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