第一、够买力。我们要把一样东西销售出去，首先，就是要寻找消费者，看他是否有能力购买。如果，我们的产品是大众化的，价格不是很高，可以说大多数的人都是我们的目标群体。如果，我们的产品是高价位的，那么，就要去发掘出有钱消费产品的人，如果，我们将价值数万元的高档电器，推销给普通的群体，那么，无论我们花多大的精力，到头来，还是成交不了。

第二、决策购买权。当我们与一个人谈了产品的功能、价格、性能及产品的所有相关知识后，准备签单收钱时，而这个人确没有购买权，最后说，他要与相关人员商量，看是否可以要买我们的产品，这时，我们才知道，原来，他不是真正的对象，所以，我们在推销产品时，一定要了解相关情况，最好找到有话事权的人。

第三、是否有需求。产品是为人们解决问题和满足需要而设计的，具有一定需求的群体所应该要购买的实物和服务的总称。如果，我们把感冒药推销给有感冒的人，那么很快就可以成交。但如果我们把胃药推销给发烧的人，那么就有很大的难度，无论我们将如何努力，其效果肯定不如人意。所以，我们要向对本产品有需求的人去做说明，效果就是很好的了。

销售是否能够圆满成功，有赖于购买力、决策权和是否有需要这三个因素，当然还有其他方面的原因。只要我们努力学习，就一定能够成为有用之才。

    何谓影响力中心?所谓中心就是指从中心的地位、营誉、人脉、知识、修养、个性等，与常人不同，通过这个中心，可以为业务的扩展，起到事半功倍的效果。

   从地位、营誉方面，可以提高自己的影响和声誉，同样可以为自己今后的发展打下坚实的基础。

   从人脉方面，因为中心的人脉好，周围有大量的人气，我们可以从中挖掘出一些为自己的业务有帮助的资源。

   从知识、修养方面，我们可以学到很多对自己有益的专业知识和技巧，从而为自己走向更加成功而奠定基础。

   阿里博客首页，当你打开时，那里有很多的精英的文章，只要我们按照人气的高低，依次细心地寻找，一定能够寻找到我们想要的影响力中心。

   为了能够节省各位朋友的宝贵时间，从我个人的角度和行业公认的标准，向大家推荐：

综合型的有新智诚、上海伟雅、指间柔沙、点亮博客。

产品博客中心有长剑三尺、黄安福、泰国药皂。

    只要我们努力学习，一步一个脚印，相信将自己的博客做出特色来，应该不是很难的。

下一节：明星效应法          待续

区域定位-----商人论坛

我们都知道，在商人论坛中，有无数的人在寻找机会，他们和我们一样，都在做推广工作，能够快速把自己的知名度提高，因而在拼命学习。

我们要拜访谁？一天要拜访多少？这是我们的要想到的问题，就好象我们平常，要拜访一样，制定一个计划。

由于网络的优越性，我们可以大量拜访，一天要有一个最低的指标，20的拜访量。

这在传统是有一定的困难的，但在网络上，是很容易的事情，为了有一个比较好的效果，要对拜访对象来一个筛选。

我们来的目的是干什么的，是让人到我家去侃侃，第一印象很重要，给人一个好的印象，就表示我们有情意。

究竟应该怎么做呢？我们要拜访别人，首先，要有好的方法，在拜访时，认真阅读别人的帖子，留言时要认真，不要给人家一个不好的印象，要作到回帖要有情意。

别人读后，有一种被尊重和榜样的感觉，中国人是非常讲究礼尚往来，但要有思想准备，不是所有的人都会来你家的。

一个特别要注意的问题，就是你要进到人家的博客里，看看他们的家，也许你还可以学到好的东西。     待续

方法定位：怎么读？上面谈到你的好友，第一步、给好友分类，专家型的、同门典范型的、基本型的、一般型的。

　专家的博客，要作到定期读，目的是学习最新知识，了解行业动向，为丰富自己的理论知识作进一步的铺垫，记得，读后一定要留言感谢，如有问题可在上面留言咨询，以求得到点拨。

　同门的博客，要天天读，目的是学习行业的布局、宣传手法、了解目标市场的关注度。为自己如何快速成长打下坚实的基础，同时，多多和同行交流心得，讨论最敏感的话题，以求得到圆满的答复。

　基本型的，有时间多多走动，目的是学习人家的强处、邀请对方来自己的空间，以带动人气的上升。

　一般型的，可以快速浏览，让别人知道，你已经到过他们的领地，这是博客的独特功能，如果你到过的，都会有你的形象显示，这样，你的流量肯定会有很大的提升，一般型的越多，你的目标群体就越大，你的知名度就会提高。待续

方向定位－读什么？行业概况、成功楷模、流量大的博友、同类的、

行业概况：现在，网上有博客５０００万，每年还有１２％的递增，那么，这个数字代表什么呢？他代表着一个有着广阔的市场，为想在这个领域有良好的发展人，提供了施展才能的天地。

　　只要有关这方面的知识都是我们要读的，我们要明白博客可以为我们带来精神和物质方面的享受，这个是必然的。

成功楷模：上海伟雅、新智诚、泰国药皂等，他们是行业的典范，与什么人在一起就会变成什么人，只有学习成功人士的成功方法，我们才会变得成功。

　　新智诚的博客可以称得上是哈佛大学，里面的知识，如果花点时间慢慢研究，你的博客就会有质的飞跃，。

　　上海伟雅，是行业专家，只要认真学习他的知识，对我们的帮助应该有相当大的帮助。

　　泰国药皂是产品博客的成功写照，如果你是以宣传产品为主，可以多多阅读，相信，你的产品就会有个好的市场销量。

流量大的博友：如何知道谁的流量最大呢？很简单，只要你在博客首页，点开排名１００位，那里就是你要的博友名单，将对你帮助大的名单加到你的好友里面，然后，看看阅读次数和回帖的量，觉得要精读还是要随意的读，这就要你自己决定。

同类的博客：先根据你的博客定位，如果你是企业博客，就要选择企业的典范，如果你是产品的博客就要选择产品类的，总之，读帖的方法好多，根据个性差异来定。待续

　　盘点优势和劣势：优势和劣势的内容是：学历、

资历、人脉、经济状况、专业技巧、文章水平、沟通

技巧、学习能力、管理能力。

　　首先，你的学历是什么层次的？如果，你的学历

不是很高，那就要选择通俗易懂的文章来读，便于吸

收，因而，你要读的帖子就是简单、一看就知道、理

论少点的来学习。

　　资历也很重要，你是有很多年的工作经过，在这

行做工多年，那么，你的读帖选择要少而精，读帖要

讲究效率和速度。如资历不是很高，就要大量去读。

　　人脉即钱脉，你认识的人较多，先咨询朋友，让

他们出主意，推荐好的帖子，那么，就会省很多时间

和精力。如果，你的朋友圈子比较小，你就要多做工

作，多花时间，同样也会有好的收获。

　　经济好的，可以花大量的时间在读帖上，同时，

等专家博客新的文章出现，就要及时占领沙发位，这

样，下面的朋友就会无意中把你记住。而经济不好的

，就只能有选择的去读。

　　文章的写作能力是评价流量的最关键因素，如果

，你会写文章，你的文章就会为你带来很大的点击量。

当然，并不是说，你的文章写得不好，就不会带来流

量，只要你认真的读，也会有想不到的效果。

　　总之，了解自己的优势和劣势，对你如何提高流

量有很大作用。待续