有两个原因：

第一，某些品牌至今尚未进入中国市场，通过网络购买是唯一的途径。

第二，由于进口的税费较高，或者经过了中间代理商的加价，

直接通过网络购买反而更加划算。

现在众多的顶级品牌都开通了中文版的官方网站，尤其是历峰集团旗下的品牌，基本上都完成了官方网站的中文版。例如像著名的Cartier和Dunhill。Dunhill甚至还开通了专门的购物站点，可惜的是这个站点设置在香港，并不能从大陆地区购买。

Zegna也在最近完成了官方网站的中文化，内容非常详细丰富，也开通了网上购物站点，但是很遗憾，仍然是US ONLY。

有些网站却做的不是很好。比如PRADA，网站打开，只有一张图片，一个链接都没有。

相比一些欧洲的牌子，美国的电子商务与个人信用系统建设得较早，所以，美国品牌的网站建设都比较完善。网上购物也发展得很好。除了一些品牌之外，大型百货公司都有自己的官方网站，可以直接在上面选购中意的品牌。比如著名的NORDSTROM百货公司。

但是，这个品牌仍然不对美国之外的顾客进行销售，以下是其网站上关于国际订单的声明：

international orders

No. At this time, we are not able to send orders internationally

but we hope to in the future. You may, however, purchase from an

international address and ship to a U.S. destination.

所以，在目前的阶段，直接能够从中国进行网上购买的品牌还是比较少的。

不过，少并不代表没有。有两个很好的美国牌子，L.L.Bean和Brooks

Brothers能够直接从中国进行网络购物，货品可以直接从美国快递到中国。

先来简单地介绍一下这两个牌子。

BROOKS BROTHERS

最能代表美国风格的品牌非Brooks Brothers莫属了。历任美国总统如罗斯福、肯尼迪到布什、克林顿等，都是Brooks

Brothers的忠实顾客，这也让Brooks Brothers得到总统御衣的称号。

其实，现代男装的很多样式和规则都是由Brooks Brothers发明和确立的，在1845年Brooks

Brothers引进第一套成衣西装之前，男装不是在家缝制就是请裁缝师剪裁，而且只有贵族才请得起，Brooks

Brothers推出成衣之后，当时的男性都到Brooks Brothers选购现成的衣服，甚至可以说，没有Brooks

Brothers就有今天的成衣世界。

又比如泡泡纱面料的男装，就由Brooks Brothers首创，被誉为成衣界伟大的革新；再比如1896年，John

Brooks从马球赛得到灵感，设计出一款钮扣领Button Down衬衫，成为今日休闲衬衣的主流样式，Brooks

Brothers是现在所有Button Down衬衣的老祖宗。

甚至今日大红大紫的Ralph Lauren当年也不过是Brooks

Brothers店中的一位Sales。大家可以去看看POLO专卖店的店堂设计与服装风格，与Brooks

Brothers是多么地相似。不过是POLO要比Brooks

Brothers年轻化一点罢了，但是基本的Style如出一辙。笔者最近买下一件Ralph

Lauren的蓝白条休闲西装，回家发现居然可以和原先一条Brooks

Brothers的裤子凑成一套。颜色、面料、风格完全一致。不过相比之下，还是Brooks Brothers的价钱要合算得多。

L.L.Bean

L.L.Bean这个牌子，国人可能比较少知道。因为它好像只在美国国内有实体店铺。建立于1912年的L.L.Bean现在是美国第三大直销品牌。它在美国人的日常生活中扮演了非常重要的角色，尤其是它的户外用品部分，非常受美国人的推崇。尖酸如《格调》的作者保罗·福塞尔都对这个牌子保有非常良好的印象。

笔者特别喜欢L.L.Bean出品的Tote，价格便宜，结实耐用，有很多色彩和材质可以选择，价格仅仅从17美金起，真是非常超值。

总的来说，L.L.Bean的产品线非常丰富，价格也是相对合理。每年L.L.Bean还会推出大量产品目录免费赠送，印刷非常精美，对于服装搭配与生活美学有着许多实用价值。

真实体验

为了让我们的读者对于网络购物的流程有一个清晰明了的认识，MR.Report编辑部于Brooks

Brothers官网进行了一次真实的定购，将所有的过程记录下来，供大家参考。

来到Brooks Brothers官网后，你首先需要做的是注册。

注册成功你就会得到10美金的优惠代码，在你购物的时候就可以使用了。

注册的时候除了个人信息之外，你需要填写付款人(也就是你)的地址电话和送货的地址和电话，还有选择送货方式。但是对于国际购买的话，就不用选择了，都是DHL。

接下来，会有一个Express

Checkout的东西让你来填写。你可以填，也可以不填，说白了，这个的意思就是让你把信用卡的信息存在Brooks

Brothers的官方网站那里，结帐的时候就不用每次都输入信用卡信息了。笔者觉得像Brooks

Brothers这样的百年老店还是值得信任的，所以，我存了。但是处于安全的角度来看，你也可以选择每次麻烦一点。

接下来，就是选购你喜欢的货品了。我们这次购买的时候，正好碰上Brooks Brothers春夏季货品在打折：

按照国内的价格看来，真是非常的合算了。虽然Brooks

Brothers的东西价格相对于其它的高级品牌比较合理，但是一件衬衣在国内最低也要卖到800元人民币左右。但是，在这个CLEARANCE里，一件衬衫只要30多美金，合人民币200多块。而且品种非常丰富，无论是色彩还是材质都有非常多的选择。

当你选中一件产品之后，就会出现这样的页面，在这里，你可以选择大小以及颜色：

颜色好说，选择你喜欢的就好了。

大小的话就比较麻烦。例如说笔者之前一般的牌子都是穿XL号，但是Brooks

Brothers的L号对笔者来说就已经很合适了。甚至有一次在它的专卖店里面试毛衣，M号的就够了。

所以，笔者觉得，在网络购买之前，你最好能够到它的专卖店里面去试穿一下。

选择完大小之后，点击ADD TO BAG就可以了。

当你选购完毕之后，再点击CHECKOUT，就进入结账区了。你所购物品的总值会清楚的列明：

需要说明的是，国际订单需要加送49美元的运费，无论你购买多少，都是49美元，所以，一次还是尽量买多点，但是总值不要超过5000人民币，因为会牵涉到进关的问题，这个后面再谈。

到这里，如果你之前的注册信息填写的完整的话，再一次点击CHECKOUT，就算初步成功了。这个时候，你会收到一封确认信，告诉你定购成功，接着，当你上网查询你的信用卡的时候，会发现钱已被扣除。

接下来就安静的等吧。

时间还是很快的，笔者的货物经过大约5个工作日就从美国寄到上海了。但是，在此此时发生了一件让笔者始料未及的事情。

DHL送货来的时候，同时奉上的还有一张税单，关税加上增值税一共是人民币1100元，其实笔者购物的总额不过是合人民币4000元不到，这么高的关税，实在是出乎意料。

于是，笔者特意上了海关的网页进行查询，查询到的结果是，超过1000元人民币的东西便要缴税。但是对于具体税率到底是多少，却并无详细说明。

按照笔者所缴税的比例来看，也算占到三分之一多了。

税缴得的确是很心痛，但是，即使这样，对比国内专卖店的价格，还是很优惠的。而且，在官网上，你还可以买到一些国内没有引进的货品，比如Brooks Brothers的伞、手帕、睡衣之类。会给你带来一种特别的购物体验。

　　看看光明面

　　梅约医学中心的研究显示，乐观的人活得久。从参与研究的受试者中，发现快乐的人比不快乐的人少了19%的死亡率，而且悲观的人也不觉得自己会活得久。

　　宾州大学赛利格曼教授二十多年实验发现，心情的忧郁、无助无望的感觉会引起免疫系统的衰退。而且乐观不只会让你长寿，也会让你的老年生活更独立、更自在。

放松一点

　　英国针对百岁人所做的研究发现，46%的人懂得处理压力。

　　有几个方式可以处理压力，如运动、冥想，或做你喜欢做的事。就算什么事都不要做，也是一种放松。男人常因竞争激烈，而烦躁不安，有时自私一点，什么都不做，也是一种不自私。

用牙线剔牙

　　不只是降低蛀牙的机率，用牙线也可以保护你的心脏。美国牙周病学会指出，罹患牙周病的人比没有罹患的人多了两倍机会得到冠状动脉方面的疾病。

更多的*

　　没错，一项刊登在《英国医学期刊》的研究指出，一个月少于一次*的男性，是每星期至少两次*的人两倍的死亡率。

　　杜克大学一项研究也发现，男性的性行为会降低死亡率，这对每个人都是好消息，但必须确定这个性，是安全的性。

捐血

　　当你帮助别人时，也帮助自己。麻省医学院和堪那斯医学中心所做的研究发现，男人定期捐血，可以降低心脏病的机率。

　　研究人员认为，捐血可以降低体内囤积的铁，因为铁容易氧化成自由基，降低铁的囤积，可以降低心血管疾病及其它老化相关疾病的机率。

走出去

　　哈佛医学院公卫学院的医生发现，有更多社交生活的人，会延长寿命，也会增加生命的品质。

　　一项在美国宾州罗塞托镇的长期研究发现，这个小镇镇民死于心脏病的比例非常低，原因是这个镇的人都是意大利移民，他们有很强社区组织和乡里的支持感。

走向红地毯那一端

　　一项长达22年的研究发现，无论是50、60或70岁的男人，已婚者都比未婚者活得久。

　　一项针对8500名没有罹患十二指肠溃疡的人进行调查，当时他们都未罹患十二指肠溃疡。但5年后，在一开始问卷中填写太太对他们的爱和支持很低的人，罹患十二指肠溃疡的机率，是其它人的两倍。男性医学会理事长江汉声说，大部份的夫妻都在相同时间呈现荷尔蒙消退的状况，这时候更需要互相关怀、互相扶持。

玩填字游戏

　　大脑需要运动，就像身体一样。美国杜克大学的研究发现，长寿和受教育程度，以及之后所接受的智力活动有直接的关连性。当然填字游戏只是举例，重点是学点新东西，如一个新的语言、一道菜或任何未曾尝试过的新事物。

用大脑不冲动

　　在男性15～24岁之间，G固酮骤升，常常会去做高危险及暴力的行为。高G固酮的人喜欢冒险，容易和别人打架，看到有权力的人找麻烦时，更容易义愤填膺。所以文明的男人，当你又要G固酮中毒时，还是用用大脑思考吧。

去看医生

　　大家知道，你觉得你没病，但是预防总比生病好。而且卫生单位都在鼓励人们早期检查、早期治疗。美国医药协会建议男人，在前列腺癌、烟酒、性障碍、意外、营养、生理活动上多加注意。

　　要男人活得更久不需要神奇的药水，或是基因改造，只要付诸行动，生命就掌握在你手中。

一、孔融请刘备帮助讨伐黄巾（实质也是借兵）引发刘备向公孙瓒借兵。
借口“备已许人，不敢失信。”
结果：公孙瓒借与马步军二千，以及猛将赵云。
影响：使刘备第一次有了自己相对独立的武装力量，以之作为资本在诸侯间建立功名。
借予方分析：公孙瓒在割据初期，主要想立足自保，尤其是面对袁绍强大力量的威胁，非常需要有一些外援和同盟力量。刘备原是他的下属，现在占据平原，虽然力量尚弱，但仍是一支值得拉拢的力量。公孙瓒借兵，是为了巩固这种同盟关系，牵制和抵御袁绍。

二、孙策向袁术借兵扫平江东。
借口：“父仇不能报，今母舅吴景，又为扬州刺史刘繇所逼；策老母家小，皆在曲阿，必将被害。”
结果：借得兵三千、马五百匹
影响：为吴之鼎立于三国打下基业。
借予方分析：孙策尚年幼，袁术低估了孙策的野心和影响力，同时又高估了自己的威望和控制力。孙策平庐江显示了其勇猛和能力，而袁术是一个狂妄自大有野心的人，非常渴望扩大势力和地盘，想利用孙策扩张势力，而孙策留下玉玺也在一定程度上麻痹了袁术。

三、刘璋为抵御张鲁、曹操犯西川，张松献计向刘备借兵。
借口：“患难相扶，朋友尚然，况宗族乎？今张鲁在北，旦夕兴兵，侵犯璋界，甚不自安。……倘念同宗之情，全手足之义，即日兴师剿灭狂寇，永为唇齿。”
结果：刘备率黄忠、魏延、刘封、关平，庞统为军师，马步兵五万入川。
影响：刘备利用张鲁与刘璋之间的矛盾，最终取得西川，形成三国鼎立的格局。
借予方分析：刘备早就想寻找机会入川，巴不得有这样的机会，即使没有刘璋提出要求这样的机会，刘备也会制造借口入川的。

四、刘备为抵御曹操，诸葛亮出使向东吴借兵及后来借荆州。
借口：诸葛亮向孙权证明抵御曹操，而不是投降，才能最大限度地维护自己的利益，帮助刘备也便是帮助自己。并证明双方联盟是可以战胜曹操的。
结果：周瑜率东吴水陆六军与刘备联合取得了赤壁之战的胜利。
影响：刘备占有了荆州，有了第一块够分量的势力地盘，为三国鼎立局面的形成奠定了基础。
借予方分析：这次借兵借地影响最为深远。对于孙权，最关键的是决定抵抗还是投降。而既然决定抵抗，就要联合刘备。因为在当时各路诸侯中只有刘备抵抗曹操最为坚决，而刘备确实还有一定的军事实力，值得联合与利用，所以有“借兵”。
而所谓“借荆州”，实质上是刘备集团乘着赤壁之战后的混乱局面抢先占有了荆州，而孙权为了保存一支抗曹力量暂时没有进攻荆州而已。因为荆州本不是孙权的，“借”的意思只是留给刘备，暂不进攻。刘备因为力量弱，不得不在口头上承认荆州是从东吴“借”的。所以在荆州问题上，没有所谓“刘备背信在前，孙权弃义在后”。
从孙权角度讲，暂不进攻荆州的刘备，一是从抵抗曹操的大局出发，要保存一支抗曹力量；二是刘备确实还有一定的军事力量，双方火并必让曹操渔翁得利：三是无法马上吞掉荆州，因为那里不仅有刘表的残余势力，更重要的是曹操还留下了相当的军事力量，占有荆州意味着与襄阳的曹军正面对抗，那将是东吴所不擅长的攻城陆战。占有荆州还会增加防御难度，对于立足自保的江东大族来说，无疑是没有好处的。
而刘备占有荆州，也是很不自安的，因为凭力量还无以自保，不得不采取联姻的方式巩固与东吴的联盟。所以后来孔明讲：“今我主因是东吴女婿，故权且在此安身。”

综上所述，这几次借兵，借兵一方和借予一方都是出与各自的利益和战略考虑而作出的决定。借兵也像一次赌博，谁能更准确地估计形势和双方的实力、意图，谁就能通过借兵实现自己的图谋。前两次主要是借兵的一方实现了预想的目标，而借予的一方基本没捞到什么好处。刘璋借兵可以讲是引狼入室，但就当时的形势讲，刘璋肯定无法长时间独立割据，最终必将并入某一势力，选择以复兴汉室为口号的刘备至少还可以保存身家。刘备借得荆州，短期内对孙刘双方讲应该是双赢的，而长远看，又必会成为双方矛盾的根源。

　　汉字，有不少是古人从象形角度来造字的，人字从侧面看倒像个行走的人，但正面看就缺少了一双手，以“大”字为“人”更生动形象些。大字有头、有手、有脚，更像人。其实，古人造字时，也可能从字体结构上来隐喻人生，暗示某种道理。拿人字的结构而言就有“互相支撑”的隐喻，一定程度上表达了古人对人生的观点。古人造字，把某种理念、真理包含在一些汉字的造型结构之中，那实在太高明了。比如“钱”字，繁体是双戈和金字旁，意味着钱是两把刀打出来的，比如“男”字，意味着男人必须承担田里的劳力，男耕女织。

　　古人通过寓意造字的例子很多，“人”字寓意着“互相支撑”，从人生观角度看可以这么理解。但我在一次偶然中却发现了人字写法的另一种暗示或隐喻，也可以用以破解古人造“人”字的深刻寓意。

　　如果说“互相支撑”破译了古人造人字的基本含义，那么“互相平分”则从更深的哲理上阐释了人字的又一层深刻意义。仔细看，人字多么像一根被破开的木头，左右各一半，互相平分。虽然上部还连在一起，但从下部撕开的口子看，再分下去，还是接近平分的，不会有太大的出入或不均匀。

　　人字“互相支撑”的意义已经够深奥了，多少人没有参透个中真理，才丧失团结互助的友爱精神，才导致了人与人之间发生这样或那样的纠纷矛盾。而人字“互相平分”的意义又是多么的深刻，它道破了人生的另一个真谛——社会永远需要平等的分配原则。不是么，历史上种种的打斗争夺无不是一些人违背了“互相平分”的原则，想霸权扩张，过分贪婪，残酷地剥削与压榨人民，才导致了贫富两极分化，最后激起一次次农民起义；或是一些统治者野心勃勃，觊觎别国领土，才导致了武装挑衅与侵略战争。

　　人字“互相平分”的意义，从人生哲理上概括了人的实质，也破解了大千世界为人做事的一般规律。众所周知，数学上有一个黄金分割点——0.618。用该比例对各种数据作分割筛选都是最具美感也最有效率的，从美眉身材到高楼建筑，从艺术到绘画等等均无不用之而皆准，因此，它被称为神奇的“黄金分割点”，它就是华罗庚教授留给我们的优选法。人们曾对优选法进行了大量的研究，结果都更加感到它的“神奇”魅力。我发现：“人”字也可以用这黄金分割点来加以解释：人字的一撇和一捺的比例正接近于0。618黄金分割点，即六与四的比例关系。一撇接近于六，一捺接近于四。既然是平分，为什么又有六四之分？因为平分总是相对的，世上没有两枚一模一样的树叶，也没有两个一模一样的指纹，人在分配中也不可能丝毫不差的平均主义，但在大体上可以是平分的，不超越六比四这个“度”，超过这个度，就渐渐失去了平分的意义。

　　据说，0。618这个比例数字是法布兰斯在研究金字塔时得到的。金字塔和0。618的数字息息相关，金字塔的高底和底面百分比率就是0.618。

　　如今，优选法——黄金分割点已经被利用到生活的各个角落，从建筑、设计、工艺、医学、美学、音乐、绘画、生物、水利、冶金、美容等等。人字的写法：互相平分，六四比例、0。618黄金分割点，恰恰暗示了一个重要的为人处世的真理和规律。

　　下棋，不论围棋还是象棋，掌握好“人”字的平分道理是非常重要的。下象棋大家可能都有这样的感受，要赢对手很难很难，后来大势已去，将目标降低到走和棋就容易多了，我不想赢，但也不输，结果还往往出人意料地获胜了。围棋更是这样，胜负没有象棋那么来得明显，需要费劲点目计算，对初学者来说，自己已经赢定了还常常不知道，还不“见好就收”，过分的贪婪，继续得寸进尺地去进攻，结果反而被对手击败。如果能很好地掌握“人”字的互相平分道理，以占领一半地盘为知足，在和棋的基础上，收官阶段只要认真一些，棋高一筹，获胜就比较稳。

　　在我的记忆中一直抹不去我的师傅，那时候我向他学习修理家电，我修不好的机器最后都要退给客户了，后来找我的师傅来修，他总能手到病除。按理收费要全部归他，他却总是按六四开分给我四成的报酬，他笑咪咪地说，这也是黄金优选法。我也回忆起曾经的一位同事，他凡事都贪婪，恨不得什么都自己独吞了才好，本该大伙平分的东西，他总是独占了，他始终没给我留下什么好印象。时间无情地检验了他，他是个四处碰壁的人，在社会与人际上根本吃不开。人字的写法就是互相平分！做人，谁能离开谁呢，在自己获得丰收时，为什么不给别人一杯羹吃呢。独吞、独占那是对别人最不尊重的表现。看看可以得到很多，结果最后可以很失败。

　　关于人字，“互相平分”的含义比“互相支撑”更加耐人寻味。平分，寓意着做人的基本道理——不要贪婪。一个人只有一张嘴、一个胃，要霸占那么多做什么？许多时候人往往葬送在独吞独占上。把美好的一切分享给别人吧！分享于别人，才能获得别人的支撑。别人太无力了，拿什么支撑你？互相平分与互相支撑其实是相辅相成的辩证关系。一个真正意义上的人，应该是懂得“互相平分与互相支撑”的人，具备了团队精神的社会人。

    一、“众”字的构造及其新解

从“众”（繁体写法“眾”）字的结构看，它表现为太阳底下有三个人在劳动，在古代，三不是确指，表示众多的意思。在众人之中，由于个人能力存在差异，所以每个人都有特定的位置。我们把“众”字右下侧的“人”理解为有丰富的经验“老人”，担当着团队引领者的重任；左下侧的“人”为有朝气和活力的“新人”，是团队的新鲜血液和后备力量；站在下面两个人肩上的“人”为具有较高能力并能创造较多业绩的“高人”，是团队众人之上的精英。新人、老人和高人共同构建了一个稳固和强大的“众”字团队。

二、团队中每个成员的角色处于不断变化之中

团队中个人的角色不是固定不变的，而是处于不断的变化之中。“老人”不断离去，“新人”不断加入，而“高人”也不断产生。同时“高人”会由于社会要求的不断提高以及个人能力增长潜力的下降，也会由“高人”下降为一般的“老人”，而“新人”也会由于不断学习和实践，使能力、业绩不断提高成为“高人”，而不思进取或进步缓慢地由“新人”慢慢变成“老人”。作为团队中的“新人”、“老人”和“高人”应保持适当的比例结构，结构不合理将影响团队的战斗力。“高人”是指团队中个人能力及所创造的业绩超过团队平均水平的精英人才，也就是说，团队中的“高人”所创造的价值或业绩至少应超过团队创造的总价值或总业绩的一半以上。因此，从这个意义上讲，团队里的高人的比例一定不足50%（从“众”字的构造看，“高人”也是少数）。

三、人才存在于人民群众之中

一人为大，二人为从，三人则众。从人才的概念来讲，人才既是一个社会性的概念，还是一个需要相互比较而来的相对概念。单独一个人，没有比较的对象；两个人在一起，可以分长幼，但强调谁是人才并无意义；但众人之中必有“高人”，这“高人”就是所谓的人才。《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》中首次提出了科学人才观的概念。科学人才观开章明义地地指出“人才存在于人民群众之中”，这一科学论断与祖先所创造的“众”字及其所蕴涵的深刻含义，有异曲同工之妙。人才是一个社会化的概念，人只有置身于人民群众之中，通过不断学习和实践，以其所积累的知识或技能，通过其创造性劳动，为促进社会文明进步做出积极贡献的人才能被称为人才。

四、团队中每个成员的作用不可或缺

人是团队的细胞，团队建设必须强调以人为本。作为团队中的“老人”曾经是团队的开拓者，并且始终担当团队引领者的角色；“新人”是团队的后生力量，为团队的发展注入活力；“高人”是团队的精英，他们有超出一般人的才能与智慧，是使团队强大的重要中坚力量。一个健康的团队，无论“新人”、“老人”和“高人”都不可或缺，团队必须坚持以人为本，尊重每个成员的个性与创造，帮助每个成员干成事业进而实现团队的总体目标。

五、“高人”不是踩在“新人”和“老人”头上的霸王

“高人”是站在“新人”和“老人”肩上的精英，而不是踩在“新人”和“老人”头上的霸王。在团队中，“高人”只有在“新人”和“老人”的抬举和尊崇之中才能成为团队认可的“高人”。因此，“高人”也要尊重“新人”和“老人”，要摆正自己的位置，要倾心为团队的发展贡献才华。如果“高人”歧视甚至藐视团队中一般成员的作用，团队成员亦将不再尊崇和抬举这样的“高人”。如果团队中的“老人”舍弃它，“高人”必然前倾摔跟头；如果团队中的“新人”舍弃它，“高人”将后倾倒地而成为不如“新人”的人；如果“老人”和“新人”都离开它，“高人”就会垂直掉下来，当然，不是掉在“新人”和“老人”的中间，而是坠入地下，“老人”将离它而去，“新人”将从它的头顶上踏过去。因此，在一个优良的团队中，“新人”、“老人”和“高人”应该相互尊重，相互支持，相互配合。

六、三个臭皮匠赛过诸葛亮

一流的团队并非全部由一流的人才组成，相反，全部是一流的人才往往不能造就出一流的团队。因为，一个正常的团队需要各种类型和能力大小不同的人。团队的作用在于将各种不同能力的人有效地组织起来，实现各个成员间的能力互补和功放作用。三个臭皮匠赛过诸葛亮这句民间俗语正说明这样一个道理。团队中的人才因能力差别才能实现互补，因相同的价值追求才能凝聚力量。因此，团队中要特别重视文化建设，以建立共同的价值观，同时尊重成员的个性和独创精神，使团队始终保持旺盛的生命活力。

Abercrombie & Fitch Co.
Academy Sports & Outdoors, Ltd.
ACE
Hardware Corporation
Advance Auto Parts, Inc.
Aeropostale, Inc.

Alliance Distributors Holding, Inc.
Alloy, Inc.
Amazing Savings,
Inc.
Amazon.com, Inc.
American Eagle Outfitters, Inc.
American
Greetings Corporation
American Retail Group Inc.
American TV &
Appliance of Madison, Inc.
Anna's Linen Company
AnnTaylor Stores
Corporation
Any Mountain Ltd.
Apple Computer, Inc.
Appleseed's Inc.

Army & Air Force Exchange Service
Athlete's Foot Group, Inc. (The),
DIP
Atlantic Diving Supply, Inc. (ADS)
AutoZone, Inc.
B.C.Moore & Sons, Inc
BabyUniverse, Inc.
Bally Total Fitness Holding Corporation
Barnes & Noble, Inc.
Barneys New York, Inc.
Bass Pro
Shops
Beall's, Inc.
bebe stores, inc.
Bed Bath & Beyond Inc.

Belk, Inc.
BerkshireHathaway Retail
Best Buy Co., Inc.
Big 5 Sporting Goods Corporation
Big Dog Holdings, Inc.
Big Lots, Inc.
Big M Inc.
Big Sporting Goods
BJ's Wholesale Club, Inc.

Blair Corporation
Blockbuster Inc.
Bombay Company, Inc. (The)

Bon
Books
Boot World Inc.
Borders Group, Inc.
Boscov's
Department Store
BrandsMart
Brookstone, Inc.
Brown Shoe Company, Inc

Buckle, Inc. (The)
Building Materials Holding Corporation
Burlington Coat Factory Warehouse Corporation
Cabela's Incorporated
Cache, Inc.

Canadian Tire Corporation Limited
Casual Male Retail Group

Catherines Stores Corp.
Cato Corporation (The)
CDW Corporation

Century 21 Department Stores LLC
Charlotte Russe Holding, Inc.

Charming Shoppes, Inc.
Chick's Sporting Goods, Inc.
Chico's FAS,
Inc.
Children's Place Retail Stores, Inc.
Christopher & Banks
Corporation
Cinram International Inc.
Circuit City Stores, Inc.

Claire's Stores, Inc.
Coldwater Creek Inc.
Collegiate Pacific, Inc.

Comcast Corporation
CompUSA Inc. (US Commercial Corp)
Conn's, Inc.

Copeland Enterprises, Inc.
Cost
Cost Plus, Inc.
Costco Wholesale
Corporation
Crate & Barrel I
CSK Auto Corporation
CVS
Corporation
Danka Business Systems PLC
Deb Shops, Inc.
Dick's
Sporting Goods, Inc.
Dillard's, Inc.
Discount Auto Parts, Inc.
Do It
Best Corp.
Dollar General Corporation
Dollar Tree Stores, Inc.
Dress
Barn, Inc. (The)
DrugMax, Inc.
drugstore.com, inc.
DSW, Inc.

Duane Reade Inc.
Duckwall
Dunham's Athleisure Corporation
Dunlap
Company (The)
E&J Lawrence Corp
Eastern Mountain Sports, Inc.

eBags, Inc
eCost.com, Inc.
Eddie Bauer
Edwin Watts Golf, LLC

Electronics Boutique
eToys Direct, Inc.
Euromarket Designs, Inc.

Factory Card and Party Outlet Corp.
Factory Connection, LLC
Family
Dollar Stores, Inc.
Famous Footwear
Fastenal Company
Federated
Department Stores, Inc.
Finish Line, Inc. (The)
Finlay Enterprises, Inc.

Foot Locker, Inc.
Footstar, Inc.
Forever 21, Inc.
Fortunoffs

Forzani Group Ltd. (The)
Fred Meyer Stores, Inc. (The Kroger Co.)
Fred's, Inc.
Friedman's Inc.

Fry's Electronics, Inc.
G.I. Joe's, Inc.
Gabriel Brothers, Inc.

GameStop Corp.
Gander Mountain Company
Gap Inc.
Garden Ridge
Corporation
General Nutrition Centers
Genesco
Giant Tiger Stores LLC

Golf Galaxy, Inc.
Golfsmith International Holdings, Inc.
Goody's
Family Clothing, Inc.
Gordmans, Inc.
Gottschalks, Inc.
Graybar
Electric Company, Inc.
Gregg Appliances Inc.
Grupo Carso, S.A. de C.V.

GSI Commerce, Inc.
Guitar Center, Inc.
Gymboree Corporation

Hancock Fabrics, Inc.
Handy Hardware Wholesale, Inc.
Hanover Direct,
Inc.
Harold's Stores, Inc.
Harvey Electronics, Inc.
Hastings
Entertainment, Inc.
Haverty Furniture Companies, Inc.
Henry Schein, Inc.

Hewlett
HH Gregg
Hibbett Sporting Goods, Inc.
Hobby Lobby Stores

Hollywood Entertainment Corp.
Home Depot, Inc.
(The)
Hot Topic, Inc.
Hudson's Bay Company
Huttig Building Products,
Inc.
IKEA
IKON Office Solutions, Inc.
Ingram Micro Inc.

Interbond Corporation of America (d/b/a Brandsmart)
iParty Corp.
J Crew
J&R MusicComp World
J. Jill Group, Inc. (The)
J.C. Penney
Company, Inc.
Jean Coutu Group (PJC) Inc. (The)
Jennifer Convertibles,
Inc.
JoAnn Stores
Jones Apparel Retail
Jos. A. Bank
Clothiers, Inc.
K2 Inc.
KB Toys, Inc.
Kirkland's, Inc.
Kohl's
Corporation
K's Merchandise Mart, Inc.
Liberty Media Corporation

Limited
Limited Brands, Inc.
Linens 'N Things, Inc.
Liquidation
World Inc.
Liquidgolf Corporation
LL Bean
Longs Drug Stores
Corporation
Lowe's Companies, Inc.
Luxottica Retail
Mack's Sport
Shop, LLP
Marc Glassman, Inc.
Marty's Shoes, Inc.
May Department
Stores Company (The)
Mayor's Jewelers, Inc.
Meijer, Inc.
Men’s
Wearhouse
Menard, Inc.
Mervyns LLC
Michaels Stores, Inc.

Modell's Sporting Goods (Henry Modell & Company, Inc.)
Mothers Work,
Inc.
Movie Gallery, Inc.
MTS Incorporated

National Stores Inc.
Navarre Corporation
Navy Exchange Service
Command
Neiman Marcus Group, Inc. (The)
New York & Co
Nordstrom,
Inc.
Norm Thompson Outfitters, Inc.
NWL Holdings, Inc.
O’Reilly
Automotive
Office Depot
OfficeMax
One Price Clothing, Inc.

Orchard Supply Hardware
Overstock.com, Inc.
P.C. Richard & Son

Pacific Sunwear Of California, Inc.
Paragon Sporting Goods LLC
Party
City Corporation
Payless ShoeSource, Inc.
PC Connection, Inc.
PC
Mall, Inc.
PC Richard
Pep Boys
PETCO Animal Supplies, Inc.

PETsMART
Pier Imports
Pitney Bowes Inc.
Polo Ralph

PriceSmart, Inc.
QVC, Inc.
RadioShack Corporation
Recreational Equipment
Reeds Jewelers, Inc.
Remington Arms Company, Inc.
Restoration Hardware, Inc.

Retail Brand Alliance
Retail Concepts, Inc.
Retail Ventures, Inc.

REX Stores Corporation
Rite Aid Corporation
Ritz Camera Centers, Inc

Road Runner Sports, Inc.
RONA Inc.
Ross Stores, Inc.
S&K
Famous Brands, Inc.
Saks Incorporated
Savers, Inc.
Scheels All
Sports
Sears Holdings Corporation
Sharper Image
Sherwin
Shoe
Carnival, Inc.
Shoe Pavilion, Inc.
ShopKo Stores, Inc.
Shoppers Drug
Mart Corporation
Sierra Trading Post
Signet Group plc
Sirius
Satellite Radio Inc.
Slumberland, Inc.
SmartBargains.com LP
Southern
States Cooperative, Incorporated
Spencer Gifts, LLC
Sport Chalet, Inc.

Sports Authority
Sportsman's Guide, Inc. (The)
Sportsman's
Warehouse, Inc.
Stage Stores, Inc.
Staples
Stein Mart
Sterling
Jewelers
Steve & Barry's LLC
Steve's Shoes, Inc.
Syms Corp.

SYNNEX Corporation
Systemax Inc.
Take
Talbots
Target
Corporation
Tech Data Corporation
THQ Inc.
Tiffany & Co.

Time Warner Inc.
TJX US Specialty
Too, Inc.
Toys “R” Us

Tractor Supply Company
TransWorld Entertainment
TravelCenters of
America, Inc.
True Value Company
Tuesday Morning Corporation
Tweeter

Ulta Salon Cosmetics & Fragrance, Inc.
Ultimate Electronics, Inc.

United Rentals, Inc.
United Retail Group, Inc.
United Stationers
Inc.
Urban Outfitters
Variety Wholesalers, Inc.
VBR Holding
Corporation (upn request)
Viacom Inc.
Visteon Corporation
Von Maur
Inc.
W.W. Grainger, Inc.
Wal Mart
Walgreen Co.
Walt Disney
Company (The)
West Marine, Inc.
Wet Seal, Inc. (The)
Weyco Group,
Inc.
Whitehall Jewellers, Inc.
WilliamsSonoma
Wilsons The Leather
Experts Inc.
Work N Gear LLC
XM Satellite Radio Holdings, Inc.
Zale

Zappos.com, Inc.

工作了,有同事了;有上司了;不久后,就有下属了;做销售的有客户了;做采购的有厂商了;

　　一堆一堆的人际关系,有很多时候,就在酒桌上谈成了.

　　但酒桌上的一些小道理,你懂吗?

　　大家可以参考一下下面的哟.

　　第一，如果自己不能喝，丫就别开始第一口，自己端着饭碗夹了菜一边吃着去。
　　第二，如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了。
　　规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
　　规矩二，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
　　规矩三，领导相互喝完才轮到自己敬。
　　规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。
　　规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
　　规矩六，自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。
　　规矩七，自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
　　规矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？
　　规矩九，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
　　规矩十，碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？
　　规矩十一，桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
　　规矩十二，不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
　　规矩十三，假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？
　　规矩十四，最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～
　　规矩十五，注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。
　　规矩十六，不要把“我不会喝酒”挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。
　　规矩十七，领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。

　　补充几点：

　　1、不要主动出击，实行以守为攻战略；
　　2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击；
　　3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；
　　4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉；
　　5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛；
　　6、不要几种酒混着喝，特别容易醉；
　　7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌；
　　8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上……

外贸SOHO是一个特殊的群体，SOHO对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。

本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。
1 双方协商，签订协议。
2 SOHO和国外客户确认订单
3 客户汇款或者开立信用证
4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
5 和供应商签订合同，下单生产
6 预付定金给工厂
7 订仓报关出口
8 提单确认
9 通知开票
10 收汇完成以后清算
11 支付利润
12 催要核销单

1 双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：

A 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

B 外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
 
（A） 出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

（B） 出货以后，外汇到
参考做法：（分2种情况）
I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

2 SOHO和国外客户确认订单

协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。

3客户汇款或者开立信用证

SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具LC到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认LC是否到外贸公司。

4 国外汇款到帐，LC到达通知

外贸公司财务部在确认外汇到帐,LC到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和LC复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。

情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。

5 和供应商签订合同，下单生产

SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。

6 预付定金给工厂

SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。

7 订仓报关

SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。

8提单确认以及单据制作

SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。

9通知工厂开票

报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。

10 收汇完成后清算

LC交单以后收汇或者国外客户TT全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
计算公式：一单SOHO利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价 买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价 1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。

11支付利润

SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方商定支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。
下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
支付时间：
（1）SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

12 催讨核销单

核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。

作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的这个帖子能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识到更多的朋友，当然希望能找到客户。

现在闲话少说，切入正题。

我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。

不外乎有以下几个选择：
（1） 外贸公司
（2） 自己遍的公司
（3） 离岸公司
显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。
第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。
 
我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处

离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌

离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高

外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。

弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。

所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。

（1） 如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
 
我建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把TT或者LC打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。

（2） 如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小

我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，我大概估计了一下，起码要每年7000－8000人民币，这个费用相当于160000-200000人民币的发票开票费用，所以你们大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。

下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：

（1） SOHO担心外贸公司的信用问题

作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。

(2) SOHO利润问题

如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00 笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。
如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。

（3） 异地代理

这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。
所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。

    2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。

第二种武器：文本宣传册和电子宣传册

文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。

第三种武器：独立网站

我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。

第四种武器：撰写合格邮件的能力

如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。

第五种武器：清晰的质量标准

了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。

第六种武器：老板或上司的支持

这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。

第七种武器：产品的定位和客户群定位

一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。

只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。

“说假话”的人又叫做积极思考的人，

他们敢于大胆预言成功、假设成功，

虽然经历很多失败，但最终会取得成功。

而且在这追求成功的过程中，

他们的双手和大脑细胞得到了充分的锻炼！ 

“说真话”的人也叫消极思考的人，

他们的话听起来“非常正确”，比真话还正确，

但他们对自己、对社会都没有带来积极的改变！ 

“这不可能成功！”肯定比“我们一定能创造奇迹”

的可能性要大，

但积极思考的人一定能赢得最后的胜利。