陈家齐的博客

   昨晚，《赢在中国》以“汇源应不应该立子品牌”为辩题，请6位入选12强的选手进行自由辩论。这个辩题和上次一样，以一个已经实行的企业事例为题，没有具体的实际意义，选手准备得也不够充分，实无亮点可言，似乎都有为企业作广告之嫌。而我们创业者现在要思考的恰恰是：创业时期需要品牌营销吗？创立于1994年的汇源抓住刚刚兴起的果汁市场的机会，实现形象大蜕变，得到了质的飞跃，成为国内颇有竞争力的大品牌。但对于刚起步的创业者，我们还来不及美化自己的企业形象，没有更多的精力投入到品牌竞争中去，实现市场占有率，解决生存问题，使企业立于不败之地。品牌营销对我们来说，好像是一种遥遥无期的奢望。刚刚起步的创业者有品牌营销的必要吗？ 品牌营销有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，也就没引起创业者足够的重视，这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代。而汇源果汁恰恰就是在果汁市场处于培育期与成长期时，抓住机遇一举而树立自己的专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的辉煌业绩。从汇源果汁品牌运营的成功我们可以看出，要想企业走得更远，品牌营销就势在必行而且越早越好。那么创业初期品牌营销很难吗？抓住品牌营销的第一要点就难也不难。品牌营销的第一要点也就是最重要的要点是品牌个性。它包括品牌命名、包装设计、产品价格、、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象…… 它实际上赋予了创业企业区别于其他企业的一张特别的“脸”，让适用于自己品牌的顾客一看就发现一听就记住一买就脱口而出，而这不需要创业者很多的人力财力，只需要创业者一点脑力，特别需要强调的是创业时期的品牌代言人很多是创业者自己，创业者自己的个人品牌有时候强于企业品牌，并随着企业品牌的壮大而壮大，像牛根生之于蒙牛、柳传志之于联想、史玉柱之于上海征途都是很好的范例，这些在创业初期都是无可厚非的，而且值得鼓励，相信创业者们能凭着智慧、激情秀出独特的个人品牌。听说最近以李书文个人品牌形象为广告的普洱茶招商广告遍布成都大街，看来他是深谙此道，个中高手。佩服！至于品牌营销的其他要点品牌传播、品牌销售、品牌管理则都是操作技巧问题，也受限于创业者的精力和财力，相信随着创业者的学习和壮大能融会贯通、日趋完善。最后祝我们创业者在创业路上越转越宽，秀出自己的个性，秀出自己的品牌。品牌一出，谁与争锋！