一个刚进公司不久的销售员这样问我:生意能成吗?
他在操作一个约60万的业务的时候,刚开始是感觉良好的,拍了胸脯说:刘总,这单子包在我身上.
一直没有打击他的积极性,一直提醒他关注细节,昨天出了问题了.客户开出了一个很低的价格,说别人报价就是那样的,问他做不做,他傻掉了,才找我商量对策.
早上,陪同他到客户那,和他一起拜访了老总\技术和采购,没有谈价格,见技术人员就聊售后服务和保障,见采购就聊我们公司的知名度\行业影响力和客户,见他们老总就聊他们行业的发展,市里的一些政策,市领导的一些思路,销售员在一边听着没有插言.
回来后,他和我说:刘总,你太牛了!这个单没有问题了吧?
我和他说:这才是一个开始,生意能不能成其实还在于你的工作有没有到位,没有无缘无故的成功的,等你签合同的时候,应该是觉得没有任何理由不跟你签的时候,你那时没有任何的喜悦感,如果还在侥幸的时候,你的成功的可能是零.
销售员似乎没有听明白.
