转眼间过去了近半个月，这天经营部刚开门不久，便走进一位推销纳米筛网的湖南人，经理刚要回绝，猛然想起，不是有位福建客商需求这样的筛网吗？便立即和筛网推销员谈起了价格，得知这种筛网要9元一米，可福建客商给15元一米要货呀！但是又一想，过了这么长时间人家还会要吗？不过反过来又想，即使不要也不就贴个长途话费吗？于是他走进房间，拿出那张名片，按照上面的电话打了过去。接电话的就是上次来要货的人。一阵寒暄后，对方似乎明白了他的用意，于是说：“本来我们已经联系好了货源，考虑到我们首次交易，为了确保以后的正常贸易，你先给我发5万米的货，不过价格要按14元一米算，并且一定要保证质量。”经理心里很高兴，仍有点不放心地说：“万一你不要，我们是小店，绝对库存不起这么多的货，你们是不是先……”没等经理说完，对方马上抢着说：“这个我明白，咱们都是生意人，我明天就派人到你那里，先交5万元定金，等货提时，我一分钱不少给你。”经理挂了电话，立即和筛网推销员讨价还价一翻，最后以8元一米成交。但他没有马上将货买下，而是要了筛网推销员的电话号码，叫人家回去准备好货源，到时一手提货一手交钱。

3月24日，经理和福建渔牧部正泰实业有限公司派来的中年男子，签订了70万元的筛网供货合同。双方签好合同，中年男子随即又掏出5万元定金交给经理，临走时一再吩咐，交货一定要及时到位。而此时的经理完全沉浸在发财的美梦之中，他一算，5万米筛网一转手就可赚30万元，他庆幸自己碰到财神爷了，可他并没想到厄运正一步步地降临。

25日，经理怀揣着东凑西借凑足的40万元钱。和筛网推销员联系，叫人家准备好货源，前往该货源商指定的地方去交款提货。一切都非常顺利，经理用车将5万米筛网拖到经营部，当天晚上，他还乐滋滋地请了店里的员工大吃一顿，并许诺：今年每人发2千元年终奖，明年扩大规模，到时有你们吃香喝辣的。

26日天刚亮，经理立即和福建客商联系，叫他们带款速来提货。可是，接电话的不是什么李经理了，“我是房客，请问你找哪位？”对方的话叫他大吃一惊：“什么，房客？”他还是有点不放心地问：“你们不是正泰实业公司吗？”对方有点不耐烦地说：“这里不是什么公司，这里是宾馆，你搞错了没有，我是刚入住的房客！”此时的经理无力的瘫在地上，脑海里一片空白，他似乎知道自己被骗了。

（注：此骗术在广州骗倒了很多刚开张的筛网经销商，而且现在还有受骗的。。。。）

把老板当作第一顾客

　　无论我们从事什么职业，都要把它看作是自己的事业，把自己看做是一家公司，而自己就是这家公司的经营者。
　　公司的赢利来源于为顾客创造价值，赢利的大小取决于你为顾客创造价值的大小。作为经营者，老板就是你的顾客，而且是最大的客户，因为他在花钱购买你的服务。从这个角度来说，老板无疑是你的第一大客户，你也应该把老板当作第一顾客。如果你把老板当成第一顾客，那么你就要学会推销自己；同时想办法增加自身的价值。
　　把老板当作第一顾客是以一种积极的态度来看待自己与老板的关系。如果按照“顾客是上帝”的营销理论，你就不会责怪老板的严责和挑剔了。

学会用换位思考看老板：

你了解老板吗？老板的心思你知道吗？如果你想更好的与老板共事，你就必须知己知彼，有时候，处于对方的角度你才能更清楚的了解对方。

由于看待事物的角度不同，员工与老板的思考方式是不同的，如果你是员工，见到办公室里的灯没有关，你会蹬蹬上楼，去关灯吗？可能会也可能不会，但老板就一定会。为什么呢？因为，如果你会的话表示你很敬业，你不会的话表示这件事情与你无关，不是你的职责所在，你可以拒绝，但老板就不同，每天的消耗都要计入成本，减少了成本，也就是增加收入。成本是自已的成本，收入是自己的收入，员工只想到第一步，老板却永远想到第二步。

在工作中，老板是最有热情的一个员工，为了一个产品的立项，他可以做大量详细的市场资料，为了赶生产进度，他可以整夜的不回家，在声音嘶哑中忙忙碌碌，对每一次的新业务，他总是表现得意气风发… …对于此，员工不理解，老板并不缺钱，还用得着这么卖命吗？其实不然，老板做的难道仅仅是一份工作吗？不是，更主要的是一种状态，一种为实现愿望的自发行为，正是因为这份愿望，老板才会带领导员工勇往向直前。

员工只是想我只要把这个工作干好了就OK了，可老板却不这么想，这件工作的重要性，与下一步工作是否可以关联，做错了话，会不会对整个大局有影响？多想一步，你就会明白个人与集体，局部与大局的关系，作为企业的一分子，更多想到的不是我怎么样？而是我们要怎样？

以实际行动获得老板的信赖

    当老板管得太多，热衷於下达命令,把持所有决策。当老板出尔反尔，朝令夕改,反复无常,对属下常不停地斥责。你的老板有上述迹象时,你是不是通常会反应消极，是不是通常采取被动的冷漠态度,只做老板要求做的亊,私底下却热烈地数落老板的各种不是,甚至添油加醋，下意识的和老板“对”上了，并为即将发生的“战斗”培养情绪，等待老板率先出面解决问题。 然而,这并非是员工的唯一选择,其实你可以选择以积极的态度来应对你的老板。

1找出应付冲突的所在：聪明的方法是,直接到老板那里去,表明愿意解决任何分歧,并和他共同发掘问题所在.老板对你的反感可能来自性格上冲突,令人懊恼的行亊举止,谣言或过去的错误,然而只要你能够开诚布公,大多数的问题都能迎刃而解。不必忧虑老板会不会大发雷霆或怀恨在心,甚至设法报复,让你从此暗无天日.少数老板或许会这么做,但我相信大多数老板对於真诚帮助他的肯定心存感激之情。

2学会下情上达：老板大多渴望及时了解员工的工作情况,如果你能经常地,及时地把工作完成情况,出现的问题,解决的办法,向老板汇报和征求老板的意见,老板感觉到你很尊重他,也能放心地授权。

 3懂得关心!：关心是导致改变最有力的工具.如果老板知道部属真心关心他,处处为公司的利益着想,就能获得老板更多的信赖和心慰。

毕竟，老板与员工之间彼此欣赏，互相努力，享受各自的人生快意才是一件开心的事情。学会与老板共事，使我们也会更加认清自己，在成长中走向成熟。比尔·盖茨曾说：人生是不公平的，习惯去接受它吧。

今天刚上班刺耳的电话铃声就响起了，是广一风机集团采购部打来的，说我们供应的冲孔板出了点问题，让我去一趟他们公司。

刚走进采购部办公室:“您好！”

感觉气氛非常凝重，一个看起来是个领导的中年人气势汹汹地问:“什么事?”

我回答:“我是昌隆五金筛网厂的，找XX采购……”

还没等我把话説完,他就气势汹汹地大叫大骂XX采购不在场,把我搁在一边,语言中也挟些骂意：没那么多钱浪费在你手里等不堪言语。为了自己的尊严,我当时真想和他大闹一陈。

但转念一想以牙还牙无济於亊,闹不好货款也会鸡飞蛋打,竹蓝打水,於是我説: “对不起,我来得不是时候，不是吗?我觉得您似乎在怪您的员工,但这与我的公司无关,纷争也不是因为我的到来而引起的。”但他还在不断地唠叨,我只好坐在那儿任他发泄,这一次足足10多分钟,好几次念头驱使我溜走了亊,放弃与这间大公司的合作!还好我忍耐力还在,这位领导唠叨了一会儿,气消了。确实感到不应该在陌生人面前发火.於是问我做什么的,我告诉他我单位是制作筛网厂家,可能是感到不该和我撒气的缘故，他还详细讯问了产品的用途，最后他补充説:“真不好意思,我打个电话到工程部,那边刚接到广州内环路隔音屏障工程,有用到冲孔网，帮你打个招呼。”

谢天谢地！终於感动上帝了！我们接到广州内环路隔音屏障工程。

我揣摩着,这也是一种机遇,只要小心处理,保持冷静,沉着,同时言语中肯。还是可以对付这种“津津有味”意外的场面。因为你对待客户的真诚,产品销售自然水到渠成。

在广东，大批劳动大军等待着就业机会，但真正懂技术的熟练工人十分稀少，这是由于大部分中小企业没有长期计划、缺乏技术支撑造成了，大量来自农村的工人们今年在这家企业、明年到那家企业，今年做这个产品、明年做那个产品，产业人员的流动性极大，没有有效的组织管理，没有基本的岗位培训。同时由于中小企业也缺乏长远计划，这就造成绝大部分工人难以在一个技术工种上从事较长时间的，在技术开发上不占优势，产业技能就无从提高。精湛的技术不是短期培训能达到的，技术在高等院校是教育不出来的，而是多年磨练出来的。现在的就业模式没有给他们磨炼双手的舞台，中小企业的员工们象流沙一样今年在这明年在那流动，他们难以达到技术熟练所需的条件。

中小企业大都规模小，制造相同产品的工厂比比皆是，如果以国际标准来衡量，一些企业只能算作坊，达不到产业化的生产标准，企业无多余资金进行技术开发，也无多余资金供养一支技术开发队伍。同时由于劳动力成本低，企业也无意引进更先进的技术设备。以低技术为主体的企业难以达到先进工厂的标准。享誉世界的企业基本都有产品自主开发能力，能形成科研、生产、销售、服务一条龙，而大部分中小企业基本上是仿制或为别人代理生产，利润最高的部分掌握在别人手中，企业的科研体系与生产体系基本处于脱节状态，产品开发能力低下，基本以仿制为主，自主开发的产品极少极少。

效益低下的管理方式难以达到先进工厂的标准。企业生产越是进步、对管理的要求越是严格，这是中小企业最缺乏的。在某些企业最缺的不是生产能力，而是生产的组织管理能力，要想产生利润，就必须把各相关材料、厂家、规格、标准等各种复杂因素进行综合组织、象装配钟表一样进行精确装配，一个环节的管理错乱就会造成成本增加、性能降低，而一些企业还缺乏这样精确的组织管理能力，效率低下的企业的管理层基本上是官员式的管理方式、家族式的管理方式。以我个人观点看，很多中小企业不缺管理者，而是缺乏对管理者进行科学的选拨标准，大量无能、人格低下、好钻空子、工于心技的无能之辈占着高薪管理者的位置，堵塞了优秀管理人员的发展空间。

中小企业所面临的融资问题更为紧迫，融资仍是中小企业发展中最棘手的难题。中小企业融资难的原因，一是由于相当一部分中小企业自有资金不足，内部管理不规范，缺乏健全的财务制度，加上不少企业信用观念不强，不符合贷款条件；二是组织结构过于分散，担保抵押机制不健全，社会服务体系不完善。三是由于中小金融机构的风险防范等方面原因，本来应该和中小企业同呼吸共命运的中小企业金融机构发展相对滞后，阻碍了对中小企业的发展。对于广东这样一个拥有百万之巨中小企业的省份来说，目前，还没有专门针对中小企业设立的金融机构。

人才、技术、管理、资本是中小企业生存的四个关键驱动因素，面对当前市场激烈竞争形势，中小企业单靠自身缓慢积累是无法有效解决这些问题的。我认为：中小企业要想适应目前的生存环境、发展壮大，惟有走联合之路了。。。。。。

就近半年来,广东倒闭的中小企业有几千上万家!2008年工厂倒闭的现象更加严重!有更多的中小企业面临生存困难,有些在苦苦支撑,自己都不知道可以支撑到哪一天!

也许以上的个中原因是导致中小企业生存困境呢!

去年元夜时， 花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。

今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖。

金属网应用领域遍布工业、农业、科技、国防。上至科技尖端，高新产业，下至衣食住行，文化生活，与国民经济同步发展，与国计民生休戚相关。 主要应用在：航空、航天、印刷、印染、电子、采矿、制药、粮食、食品加工、化工。

金属网的四大功能：筛、滤、护、固。
筛：主要用于冶金、煤炭、橡胶、石油、化工、制药、汽车、陶瓷、玻璃等工业中作固体颗粒、粉末、筛分等。
滤：主要用于石油工业作泥浆网，化工化纤电镀工业作酸洗网及液体气体过滤净化等。
护：主要用于土木建筑批水泥，饲养鸡、鸭、鹅、兔及动物园围栏。机械设备的防护，高速公路护栏，体育场所围网，马路绿化带防护网。
固：可用于建筑业、公路、桥梁作钢筋用及骨架支撑等。。

   早锻炼一共只有11分钟，我打算在别人起床之前进行。这就要求我比平日早11分 钟把自己从床上拽起来，这种自我约束是很艰苦的。不过开头两天我还是成功地蹑手蹑脚地来到楼下起居室，被谁也没发现。我在地毯上跳过来蹦过去，扭曲身子，摆出各种姿势，弄得浑身不舒服，然后坐到桌边吃早饭，一副筋疲力尽的样子。正是这副模样泄露了我的秘密。第二天早晨全家人结队来到起居室看我表演。这真叫人不好意思，但我心平气和地顶住了全家人的嘲笑和奚落。不久，大家对我习以为常了，而这时我的热情却减退了。我花在锻炼上的时间逐渐减少，慢慢地从11分钟减到了零。到了初十，我恢复了原来的作息时间。我辩解说，早晨少耗费精力锻炼，晚上下班回家看书时头脑更清醒些。有几天晚上，我极力摆脱了电视的诱惑，坐在自己房间里，两眼盯在书上。可是，有一天夜里，我感到又冷又孤单，便来到楼下坐在电视机前假装看书。这下我可完了，因为不一会儿，我就恢复了以前的坏习惯，在屏幕前打起瞌睡来。但我还没有放弃多看些书的决心。事实上，我刚买来一本叫《一分钟读一千字的诀窍》的书。也许这本书能解决我的问题，但我一直还没时间去看这本书！

    这是曾经在新概念英语上看到的一篇文章，新年到来，它总是跳进脑海，重温一下，呵，你我都这样吗？