文/安之梦

  我做库存服装批发也有几年了，从摆摊的试经营到店铺经营再到网上经营，一步步的在稳中发展，没赚什么大钱，但最少有自己期望的利润。

  这些年通过网络和实体店的并肩经营，撑握了一些经验，也积累了很多的客户，有很多客户的确是通过倒卖库存服装赚到了钱，我一个广东的客户就做得比较好，是专做库存服装甩货的，应季的服装什么都做，夏天T恤，秋天的运动衣，冬天的库存毛衣，只要是货好就敢回去卖，而也感于投资和存货，每次都几百件的拿货，对她来讲，一天卖一二百件衣服不成问题。

  现在正在卖库存毛衣，从八月份开始积货，九月份正式卖，现在自己的库存就有上万件，因为时间做得久了，也转批一些货给一些小商贩，她卖货的价格并不高，十块一件的进的毛衣，一般是卖到十五块到十九块，就是靠走量来赚钱，批给别人是加一二块钱的利润，因为自己的眼光好，选货挑货都是自己亲自来做，所以货在她那里很少滞销。

  当然也有一些人做库存服装说不赚钱的，同我咨询的有一部份商友是从别的库存商那里进过货的比较多，大部份都是说明货不好等原因而无力经营，来向我咨询一些销售上的问题，同时我也会从中了解他们为什么赚不到钱的原因，因为从做过库存服装的商友中能了解到什么样的产品才可以适合他们经营，这样也便掌握自己的进货方向。

  但从中知道了一点，我觉得赚不到钱的最重要原因还是没有撑握好的销售方法，总有一种想一夜暴富的心态，认为拿到便宜货就可以赚几倍或几十倍的利润，当然以这种经营方式上，你必须得有先提的条件，好的经营场所很关键。

  比如一般大型超市里卖的库存服装，一件衣服最少得卖百八十块的，我一个深圳的客户是开小店的，在我这里常拿货，很骄傲的同我说，在我这里拿的十五块一件的毛衣在她的店里卖二百块一件，在广州天河的一位店主在我这里拿的十八块一件的库存毛衣针织衫，吊牌子价是六百多的，回去打折卖三百多块一件，这就是市场的优势。

  而如果你没有选择这种方式上销售，单独的来经营库存服装，就先要做好自己的定位要想好以什么样的方式来销售才能更快的赚钱，而做特卖场或甩货摆摊这类的经营方式，我认为选择溥利多销的方式是赚钱和销货最快的方法，但在经营思路上一定要明确，库存货必竟不是当年新生产出来的流行的产品，相对在款式上会滞后流行，但好的库存货质量上有优势，所以要选择好你的消费群体很关键。

   而溥利多销也要撑握好定位，如果是经营单一产品的，最好的定价销售，比如说这个季节你卖库存毛衣，如果是质量好些的，你可以订价二十九一件，或十九一件，在广州新市那里有很多做库存毛衣的方便的可以去考查一下。

  另外要学会营销上的造势，甩货最好是大堆的来甩卖，几百件的衣服堆在一起，让客人随便挑，挂上醒目的大牌子的，标上价格重在吸引买家，货堆如山更能吸引人的注意也更能促进销量。

  但如果你只有几十件货，还在掉着高价，开头也许是卖得很好，但是后面的也许就没有更多的人注意，这时也许你会怀疑货不好或自己的眼光或是选择的问题，所以这同你个人的出发点有直接关系，做生意要考虑到客户的心里，喜欢贪图便宜的心里，喜欢凑热闹的心里，所以卖东西也要讲求制造气氛，所以你是摆摊的或是甩货的，首先是想到要集中人气，在想到销售你的产品。

   另一点不赚钱的误区是在货源上没有撑握好，有一些商友是看别人卖什么他就进什么，如果是同一个市场，同一个区域，你的货源没有优势，你的货源的价格没有优势，就很难卖得动你的产品，所以不要刻意的模仿别人的产品来卖服装，如果是想做同类的，但最少要找到差异化的库存服装来做，比较你旁边一家是卖库存毛衣的，你可以找牛仔裤或是外套的来做，或者你的服装的款式上和质量上要有优势，这样经营才可以在利润和销量上有保证，最重要的太贪图便宜，特别是想做农村市场上更是觉得越便宜越好销售，其实不然。

  今年开春的时候，因为我东北老家也搞了个小货场，是在比较大的镇上，专做库存服装的，因为我本人是搞这个批发的，所以货源上有优势，开始在街上甩了二天货想试一下我发过去的库存T恤认知度如何，大概是二个多小时的时候卖了有三十多件，并且有的是二三件的买，十五块一件，而不远处也有一个开小车做甩货的，同类的T恤，也是卖同样的价格。但是很多人却没有买，最主要是质量原因，我的是百分百纯棉的，另外一家却是混仿涤伦的，所以做库存服装质量是也一定要有优势才可以更好的占领市场，所以货源的选择上很重要。

  做生意，一定要脚踏实地，不能好高骛远，不赚钱自有原因在，不能只从客观上找原因，也要从主观上想办法找原因，经营库存服装如果有好的货源，撑握好的经营方式，赚钱并不是件难事！

***安之梦库存服饰批发***

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