2、市场容量大吗？
第二个量不大的原因，是市场不够大。
比如说，你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔·盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口。
跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。
3、价格最合适吗？
第三点呢，是基于产品的品质不良。
索尼企业，日本的SONY，非常的顶尖。他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个，产品品质不好；第二个，价格太高或是太低。
为什么呢？
比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。
所以每一个公司，都必须确保你公司的产品，是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。
好像劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位当中品质最优秀的。
为什么提到价位？
价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没有信赖感。
假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门可以治疗你的心脏，我说：“你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？”心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的药，你会放心吗？这个价格可能过低了，所以导致量不大。
所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低，顾客也无法接受——会使顾客认为那是没有效的，或认为是仿冒品。（未完，待续）
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