世界华人成功学权威陈安之

如何介绍产品

致富法则 二十七   介绍产品四个条件
引起注意  证明有效
激发欲望  引导行动
    当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。
    第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
    第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
    第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
    当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。

致富法则 二十八 把价钱放在最后谈
    当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
    假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

致富法则 二十九 永远热爱你的商品永远热爱销售
    永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
    永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

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