世界华人成功学权威陈安之

汕尾蔡智全：我代理陈安之产品的体会 
作者：朱敏 2008年6月20日 16:14:06

记：蔡总，您好，最近忙什么呢？
 蔡：这阵子我就想找点时间去深圳梦工场总部，就是给陈老师一些建议，这里的活动就给他推迟，现在天气稍微好一点嘛，就又要到学校那里做李阳老师的演讲，因为18、19号开始又要考试了，之后学校要放假，所以就是在13、14、15号把演讲讲完了，要不然学生都放假了，我们还要招生嘛。

记：因为我觉得蔡总对自己信心十足，刚刚开始做的话，因为销售业绩不好，你有没有想，现在已经是过来人了，回过头来看，你觉得当时销售不好的问题在哪里呢？
 蔡：怎么说呢，最主要的还是在自己。因为你不管是哪一个公司，哪一个行业，不管你做的什么，如果说你对你自己做的事不熟悉，那么根本就不用做了。
  那么学习了陈老师的成功学，卖产品就是卖自己，你研究好了，那就发了。还有就是我们做文化的，口号是帮助别人，不过最重要的是先帮助自己，你要懂，懂了以后要用，才能帮助别人。一开始是看表面，就是觉得跟着陈老师、王董、毛总，那么这辈子就会解放了，不过还是要靠自己。不过王董、毛总在背后一直默默的鼓励，李博老师的鼓励，我们公司的兄弟姐妹们都在鼓励我。

记：你自己开了一个专卖店，在当地做得很好。经销梦工场产品后，有一段时间非常困难，连电话费都不能付了，那么不放弃的原因是什么呢？
  蔡：当时告诉所有朋友，告诉自己，哪怕是刮风下雨，再大的困难也不会放弃，因为始终走这个方向是对的，这是需要一个过程。像去年，那种情况现在反而说是一种好事，遇到种种的困难实际上是一种考验，反而会让我跑到李阳老师那边合作，虽然还有几个老师只有谈合作，但没有真正进行，不过多多少少他们给我一些见解，来自不同的文化和思维，对自己是有一个很大的帮助。主要就是走一个教育的路线，不走培训，因为教育和培训是两个方向。到目前来说，应该是走对了。

记：最困难的时候，支持你心底里的东西是什么？
 蔡：斗志吧，不认输。

记：你觉得扭转你困境最主要的原因是什么？有什么方法？
  蔡：信任，相信陈老师说的是对的，也相信我们公司做的是对的，相信自己做的也是对的。
  方法就是找别人合作，刚开始的想法不完全是找他们，一方面是跟他们寻找合作的空间当中也会向他们取经，像他们的机构怎么合作，像杜云生今年才30岁，他是陈老师的第一个学生，而且在学生当中做得最好，他曾所面临的一道道的瓶颈和困难，在某个角度来讲，比我的也要大10倍，所以他的成功也是比我们大10倍。
  所以他告诉我说要坚信一点，一直要相信自己是对的，坚持这个信念，再寻找方法，再多方面跟别人沟通，通过不同的思想和不同的方法，就能找到解决方式，我也是按照这种思维模式去走，确实是这样。因为不同的文化也有不同的背景，都会给我们内心多多少少的启示。

记：另外想请教您，现在您生意是越来越好，路子越来越宽。梦工场还有其他的一些经销商现在很困惑，你能否把经验和大家分享一下？
  蔡：这个很简单，第一以前我们也是接触过，很多人和梦工场合作，包括和陈老师他们合作，但是把希望都寄托在产品上。
  很多经销商连陈老师的课都没有上过，这是一个怪点，就是说这些书他们自己都没有读过，自己都不知道，那么怎样才能帮助别人呢，就是说这会影响做不成功这 个推广。
  我举个例子，我们有一个中学的校长，温校长，他是陈老师的忠实粉丝，一开始我个人找他时，我们谈话，互相交换名片，他一看梦工场就想到陈老师那里去了，他问我是不是推广陈安之的，我说是啊。他说你是陈安之的什么人，我说是深圳梦工场王阳董事长的合作伙伴，就来经销陈老师的产品和课程。
  他说买不到什么产品，我说问他要买什么产品，他说就是《团队激励》礼盒，我说这个有，就赠送一套给他。然后我就讲，他说这个礼盒里有几本书，几张碟，如数家珍，我和他谈完后。真的服他了。
  从这件事上，我总结出一个经验，如果我们推广陈安之老师的书，我自己都没有读，不知道里面的内容，如何才能帮到客户。记得因为陈老师说每本书要看30遍才能记得住，我笨一点是不是要看60次啊。然后再跟朋友聊天，他们说好像自己在和陈安之聊天，我说我哪有这么大的荣誉。现在也是在讲陈安之的很多产品，包括很多很多的，现在很多学校里面都在学习成功学。

记：蔡总，您成功的秘密是什么？
  蔡：因为我们接触的都是经商的人，经商的人都很头脑。那些产品卖不出去的人，首先自己都要投入，我们要学习，然后结合营销策略和自己的实际情况，根据自己当地的实际需求，我认为这样他们是没问题。
  就是跟着我们深圳梦工场总部同步在走，不是说我一个人有什么能耐，我只是比别人聪明一点是什么呢，以后我遇到什么问题都跑到公司总部去，多多少少会得到很大的收益，这个可能是我比别人做的好的地方。多多少少要给以后走的路有一个方向，本身抱怨说产品卖不出去就卖不出来，那产品又不会说话，又不会说买我就成功，上面又没这么写。其他是没什么，道理很简单，好象孔子说己所不欲、勿施于人，你自己都不看，那怎么要求别人来买。
  你想一下陈老师刚开始时也是从小学习出身的，职业营销、世界销售冠军什么的，我现在不看他的头衔，都是从零做起的，像王董也是一样的。好多人只是看人家的反面，不看正面那就完蛋了。关键是看人家怎么做，结合别人的经验，总结一套方法，因为成功的道路不同。

记：很感谢蔡总今天接受我的采访，这对其它梦工场的经销商有很大帮助，我自己也是受益匪浅。
  蔡：没什么，重要的是一个心态，可以通过不同的方向去走。我的朋友很多嘛，当中有所谓的成功者，我叫他们买我们的产品，他们都不买，现在我不叫他们我买，不过多多少少都会看自己的爱好买两本回去看。

  平时我跟他们聊天，在公司里都在播陈安之老师的VCD或者CD，然后他们过来看不错，都是自愿跟我购产品的。
  所以不要靠别人，要靠自己，因为每一个人都是陈安之，每一个人都是李阳。说不定自己还会出书呢，每个老师也不是一开始就这样，像李阳老师的疯狂英语，李阳老师不是生下来他就会说英语，他是学习后再向大家推广的。像美国人都会讲英语，但是不会教，会教才是厉害。我们中国人很多也是会讲英语，但是有什么用。只有李阳老师实现他的梦想和他伟大的使命，帮助更多的深学会英语，这才是我们向李阳老师要学习的精神。

记：蔡总，是什么精神一直在鼓励您向前？
  蔡：到最后，还是要感谢王董跟毛总，要感谢他们。因为一个过程当中没有他们两个人的支持，也不可能走到这一步。

记：好，感谢蔡总接受我的采访。您辛苦了。

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