《成功全集》之“孙子兵法”（16） (2009/08/05 16:49)

陈安之：我觉得《孙子兵法》提到了几句话我觉得是可以供大家做参考的，他上面是这样讲，他说“取敌之利者，或也得居十成以上，赏其先得者”，也就是说当有部署可以夺到敌人的武器或者俘虏敌方战车时，要加以奖励。也就是说对部署的奖励方法一定要很好，比如说我们发现很多这个保险公司可以吸引非常非常多的人员来从事，就是他奖励的方法不错，这样的一个奖赏方法，可以吸引大批的人才。也就是说我们在做企业的时候，我们必须有功必赏。
下一点《孙子兵法》谈到这个“故杀敌者怒也”，也就是说要打败敌人的话，我们怒就是要拥有高昂的斗志不是叫你发怒，也就是说我们在做任何这个准备的时候，比如说像我是一个演说家，那每次演讲之前，我都需要想办法让我自己的情绪亢奋，那我每次办活动之前，我们的助教都必须通过跳舞，或需通过激励或者是通过自己告诉自己一些这个自我暗示的语句让自己情绪亢奋，才能带动这个全场，我们看到这个歌手在办演唱会之前，他可能会做一些动作，让自己高昂的斗志，那篮球明星在比赛球赛之前，他可能会练加油、加油，诸如此类，我觉得这个势气是蛮重要的，因为势气会决定这个大家的战斗力和行动力，所以这一句话也是可以提供给大家做参考的。

    主持人：那《孙子兵法》他取胜真正的核心思想是什么？

陈安之：我想大家都想说是能够百战百胜，那事实上《孙子兵法》的核心思想并不是这样说的。
陈安之：《孙子兵法》说这个“百战百胜，非善之善则也，不战而驱人之兵，善之善则也”，这一句话的意思就是说，因为打仗的时候一定会使自己的国家受到损害，所以最好的方法就是不战而胜，就是不开打就会赢，那人家就说，这个不打怎么会赢，
《孙子兵法》是说“兵伐谋其次伐交”，也就是说假设我们要不战而胜的话，我们要透过这个策略以及这个外交，也就是说我们的策略联盟，我们以强大的兵力为基础，我们可以制造出这个别人没有办法竞争的商品。所以既然我们的产品太好了，所以根本连还没有比较的话，我们就已经大获全胜，所以我们虽然不可能每一次都到达这样一个境界，但是我们要不断的思考，我们怎么样可以做一些事情，或是控制一些产品的品质，或是我们的兵力非常的强大，竞争对手连想进攻的机会都没有。这样子我们可以立于不败之地，我们就可以不战而胜，所以这是孙子兵法真正的核心的想法。
《孙子兵法》同时谈到这个“夫将者国之富也，抚州则国必强”，这一句话的意思就是说假如干部与上司的关系协调而且很周密，那公司一定会强盛，大家要有共同的目标，共同的思想。我们的这个向心力是好的话，那我们是必胜，
《孙子兵法》又提到了这个“行于无人之地也，攻其所不守也”，也就是说我们要从敌人没有不阵的地方前进，我们要攻击敌人没有防守的地方，比如说像这个全世界首富山姆沃顿，他开的这个沃尔玛百货，那他的主要竞争对手都是一些XX百货，那XX百货都是在城市当中，所以山姆沃顿，都是从乡村，就是说5万人口以下的这个城市，他去开这个沃尔玛百货，所以后来成为世界首富。可能山姆沃顿也偷偷的读过这个《孙子兵法》而成为世界首富，因为山姆沃顿深深了解攻击这个敌人没有防守的地方，也就是说敌人没有布点的地方，你加以布点的话，那你避开了竞争对手，你也会同样也有胜算。
《孙子兵法》又强调这个“善用兵者，修道而保法”，那这一句话的意思就是说善于用兵的将都非常重视团体精神以其维持这个组织的纪律以其后勤的支援，像我们公司只要你有来看到的话，我们在这个办公室门口挂着成功的秘诀，上面写着第一个“团体精神” 第二个“团体精神”，那么第三个写的是什么？“团体精神”。