记：蔡总，您好，最近忙什么呢？
 蔡：这阵子我就想找点时间去深圳梦工场总部，就是给陈老师一些建议，这里的活动就给他推迟，现在天气稍微好一点嘛，就又要到学校那里做李阳老师的演讲，因为18、19号开始又要考试了，之后学校要放假，所以就是在13、14、15号把演讲讲完了，要不然学生都放假了，我们还要招生嘛。

记：因为我觉得蔡总对自己信心十足，刚刚开始做的话，因为销售业绩不好，你有没有想，现在已经是过来人了，回过头来看，你觉得当时销售不好的问题在哪里呢？
 蔡：怎么说呢，最主要的还是在自己。因为你不管是哪一个公司，哪一个行业，不管你做的什么，如果说你对你自己做的事不熟悉，那么根本就不用做了。
  那么学习了陈老师的成功学，卖产品就是卖自己，你研究好了，那就发了。还有就是我们做文化的，口号是帮助别人，不过最重要的是先帮助自己，你要懂，懂了以后要用，才能帮助别人。一开始是看表面，就是觉得跟着陈老师、王董、毛总，那么这辈子就会解放了，不过还是要靠自己。不过王董、毛总在背后一直默默的鼓励，李博老师的鼓励，我们公司的兄弟姐妹们都在鼓励我。

记：你自己开了一个专卖店，在当地做得很好。经销梦工场产品后，有一段时间非常困难，连电话费都不能付了，那么不放弃的原因是什么呢？
  蔡：当时告诉所有朋友，告诉自己，哪怕是刮风下雨，再大的困难也不会放弃，因为始终走这个方向是对的，这是需要一个过程。像去年，那种情况现在反而说是一种好事，遇到种种的困难实际上是一种考验，反而会让我跑到李阳老师那边合作，虽然还有几个老师只有谈合作，但没有真正进行，不过多多少少他们给我一些见解，来自不同的文化和思维，对自己是有一个很大的帮助。主要就是走一个教育的路线，不走培训，因为教育和培训是两个方向。到目前来说，应该是走对了。

记：最困难的时候，支持你心底里的东西是什么？
 蔡：斗志吧，不认输。

记：你觉得扭转你困境最主要的原因是什么？有什么方法？
  蔡：信任，相信陈老师说的是对的，也相信我们公司做的是对的，相信自己做的也是对的。
  方法就是找别人合作，刚开始的想法不完全是找他们，一方面是跟他们寻找合作的空间当中也会向他们取经，像他们的机构怎么合作，像杜云生今年才30岁，他是陈老师的第一个学生，而且在学生当中做得最好，他曾所面临的一道道的瓶颈和困难，在某个角度来讲，比我的也要大10倍，所以他的成功也是比我们大10倍。
  所以他告诉我说要坚信一点，一直要相信自己是对的，坚持这个信念，再寻找方法，再多方面跟别人沟通，通过不同的思想和不同的方法，就能找到解决方式，我也是按照这种思维模式去走，确实是这样。因为不同的文化也有不同的背景，都会给我们内心多多少少的启示。

记：另外想请教您，现在您生意是越来越好，路子越来越宽。梦工场还有其他的一些经销商现在很困惑，你能否把经验和大家分享一下？
  蔡：这个很简单，第一以前我们也是接触过，很多人和梦工场合作，包括和陈老师他们合作，但是把希望都寄托在产品上。
  很多经销商连陈老师的课都没有上过，这是一个怪点，就是说这些书他们自己都没有读过，自己都不知道，那么怎样才能帮助别人呢，就是说这会影响做不成功这 个推广。
  我举个例子，我们有一个中学的校长，温校长，他是陈老师的忠实粉丝，一开始我个人找他时，我们谈话，互相交换名片，他一看梦工场就想到陈老师那里去了，他问我是不是推广陈安之的，我说是啊。他说你是陈安之的什么人，我说是深圳梦工场王阳董事长的合作伙伴，就来经销陈老师的产品和课程。
  他说买不到什么产品，我说问他要买什么产品，他说就是《团队激励》礼盒，我说这个有，就赠送一套给他。然后我就讲，他说这个礼盒里有几本书，几张碟，如数家珍，我和他谈完后。真的服他了。
  从这件事上，我总结出一个经验，如果我们推广陈安之老师的书，我自己都没有读，不知道里面的内容，如何才能帮到客户。记得因为陈老师说每本书要看30遍才能记得住，我笨一点是不是要看60次啊。然后再跟朋友聊天，他们说好像自己在和陈安之聊天，我说我哪有这么大的荣誉。现在也是在讲陈安之的很多产品，包括很多很多的，现在很多学校里面都在学习成功学。

记：蔡总，您成功的秘密是什么？
  蔡：因为我们接触的都是经商的人，经商的人都很头脑。那些产品卖不出去的人，首先自己都要投入，我们要学习，然后结合营销策略和自己的实际情况，根据自己当地的实际需求，我认为这样他们是没问题。
  就是跟着我们深圳梦工场总部同步在走，不是说我一个人有什么能耐，我只是比别人聪明一点是什么呢，以后我遇到什么问题都跑到公司总部去，多多少少会得到很大的收益，这个可能是我比别人做的好的地方。多多少少要给以后走的路有一个方向，本身抱怨说产品卖不出去就卖不出来，那产品又不会说话，又不会说买我就成功，上面又没这么写。其他是没什么，道理很简单，好象孔子说己所不欲、勿施于人，你自己都不看，那怎么要求别人来买。
  你想一下陈老师刚开始时也是从小学习出身的，职业营销、世界销售冠军什么的，我现在不看他的头衔，都是从零做起的，像王董也是一样的。好多人只是看人家的反面，不看正面那就完蛋了。关键是看人家怎么做，结合别人的经验，总结一套方法，因为成功的道路不同。

记：很感谢蔡总今天接受我的采访，这对其它梦工场的经销商有很大帮助，我自己也是受益匪浅。
  蔡：没什么，重要的是一个心态，可以通过不同的方向去走。我的朋友很多嘛，当中有所谓的成功者，我叫他们买我们的产品，他们都不买，现在我不叫他们我买，不过多多少少都会看自己的爱好买两本回去看。

  平时我跟他们聊天，在公司里都在播陈安之老师的VCD或者CD，然后他们过来看不错，都是自愿跟我购产品的。
  所以不要靠别人，要靠自己，因为每一个人都是陈安之，每一个人都是李阳。说不定自己还会出书呢，每个老师也不是一开始就这样，像李阳老师的疯狂英语，李阳老师不是生下来他就会说英语，他是学习后再向大家推广的。像美国人都会讲英语，但是不会教，会教才是厉害。我们中国人很多也是会讲英语，但是有什么用。只有李阳老师实现他的梦想和他伟大的使命，帮助更多的深学会英语，这才是我们向李阳老师要学习的精神。

记：蔡总，是什么精神一直在鼓励您向前？
  蔡：到最后，还是要感谢王董跟毛总，要感谢他们。因为一个过程当中没有他们两个人的支持，也不可能走到这一步。

记：好，感谢蔡总接受我的采访。您辛苦了。

记：张总，您好。在梦工场的代理商里，您做的最好，请问有什么秘密？
  张：首先，就是喜欢培圳这个行业，就是越做越有乐趣。

记：你认为深圳梦工场还有什么潜力？
  张：我觉得我是很看好梦工场的，我觉得这些代理商里面，我很看好梦工场能够发展得很好，我希望能够发展得很好。但我经常接到来自各地的不同朋友有想加盟，有已经加盟朋友的电话，都提出很多困惑，我常常鼓励他们，我说：“贵在坚持。”

记：做为梦工场代理商的榜样人物，能把您成功的方法分享给大家吗？
  张：我谈不上什么成功，因为仅仅是这样，就是以前这些，可能是自己各地的代理，包括前两年有一个广西的还没有加盟，聊了很多东西，但是鼓励的成分比较多。
  前期我给我们河南的一些合作伙伴，包括全国的一些合作伙伴跟同行的朋友都在讲，因为我之前是开书店的，也是做业务做了很多年，后来自己开书店，感觉在我自己店里这个产品卖得非常好，我想能不能尝试更大范围去做，然后最关键的就是，代理商第一步就是能够沉下心来，做半年到一年的产品铺垫。
  一个是针对书店、音像店去铺货，然后自己直销，为什么？首先要了解市场，当然现在有很多咱们的加盟商，很多人直接看到别人做，他也去做了，这个他会失败的很惨。
  先了解市场，做个一年半年的铺垫，一方面了解书店、音像店的行情，当然最关键现在是书店、音像店属于一个没落期，店越来越少了。一方面自己要招几个业务员针对企业直接上门推广，推广的同时业务员又赚钱了，公司又赚钱了，又多了一些客户群体，将来为自己做课程等于是前期做了调研，成本又很小。如果直接做课程的话，自己招业务员前期不会出什么成绩，成本会很高，关键是有时候代理商的心态能不能做好，有的人觉得做了半年一点收获没有就放弃了，有的人三个月就放弃了。

记：之前采访过一些经销商，他们存在的问题是，在公司签完合同之后首先做的是广告，去电视台打广告，请您评估一下？
  张：首先，很多代理商去当地电视台或者是媒体做宣传的，广告大家来买书，另外一个他们在当地学校，去学校跟校长说通学校推广。也许我的语言有点武断。
说实话，所以我觉得让别人听起来可能不太喜欢听，第一我从没做过产品的书的广告，因为书本身毛利很低，在国内很少，图书会上也仅仅印宣传单，没有人在央视做一个《谁动了我的奶酪》的广告。
  我说的意思，因为《谁动了我的奶酪》在国内畅销几百万册了，也从来没做过电视广告，在当地电视台做广告也是需要付费。

记：您是如何处理代理商退货事件的，您当时碰到哪些挫折和困难？是如何克服的？
  张：是这样的，第一就是做什么行业都是贵在坚持，大家缺少的就是，从你上面说的两点是大家想进完货以后马上卖掉，这是他们的想法。
卖了两个月以后发现，进了30万卖了2000块钱，觉得很大的失落。
  这是第一点心太急，第二点是需要有一个过程，还是把心态放平以后需要一个过程拜访客户，其实现在企业对培训，对企业管理需求越来越大，我们定的目标是3年实现2000万，我们去年实现营业额300多万，今年目标是500万。
  所以这是心太急了，有一个过程，像我们的平顶山的经销商，他进的货很少，进了3万块钱的货，我告诉他需要自己跑，他说你看能不能公司帮我派个人过来，我说可以派人帮你一个星期，但是我们的业务，他自己心比较那种，也能叫心比较善，当然我说的善不是善良的善，就是觉得很想去帮他，觉得人家不行，我说你马上回来，回来他就活了，你在那呆着就死掉。
  最后那个业务在那呆了半个月，帮招了两三个业务，他一走那两三个人也走了，但是人家同时在一个月以后开课了，招了130多个人，第一次课就赚钱了，他走了以后人家姐妹两个做起来了，他在那的时候人家什么都不做。
  我说你与其这样帮他，不如让他绝地反击，我什么都不帮你了，电话里可以帮你，但是别的行动什么都不帮你了，你投资这么几万块钱你想翻本可以，自己努力，我告诉你找哪些公司，哪些企业，哪些行业绝对可以，他就去了。
  很多时候咱们公司新代理商，有的帮他一个月半个月，你帮他的时候，他觉得我有依靠，我什么都不需要，反正帮我卖货就行了。

记：您的成功经验是什么？
  张：我就是在03年做梦工场产品的时候，第一就是跟新华书店去民营书店谈，我给他们供货，基本上除了新华书店是代销的，其他都是现金，这是第一步，要有现金流，30万都铺到路上也没必要，包括现在郑州一些书店拿货，货到付款，物流代收，我说我对谁都是这个，卖不了可以调，但是没有退的。就是变别的产品，比如这个卖不动，可以换卖别的产品，但是不能退货
  因为什么，就是说你告诉他可以退的情况下，他就想我卖不了就可以退。
  我的经销商，河南的我不打电话不联系，有时候他们看到这个产品就给我打电话说想做，我说可以，我们协议里签的就是这个产品可以调货，但是不退，他认可以后有的人连招呼不打就不做了，也有这种情况，但是跟在我的思维走的人都赚钱了，有的人不做是因为我以前上班，一年赚个10万20万就行了，有这种情况，但是跟我合作的目前基本有一两个很小的县区的没挣到钱，但是地、市级的都赚到钱了。
  首先是顾客要认同你的观点，就是我这个产品多好，我一直讲我是受梦工场，受陈安之，不管别人对陈安之有多少非议，怎么说，但是我是感谢陈安之的，因为他帮了我，或者是梦工场帮了我让我走上这条路。
第二就是让他们来我们这里观摩，我们公开课怎么做，现场听课。
我们每个月都有公开课，他来看，第二天开课，第一天来看我们怎样布置会场，我们现场怎么组织的。

记：你们这个赞助是怎么谈的？
  张：就是冠名或者是协办单位。就是在我们的现场我们要把我们的价值告诉他们，你来我们这里投资这个钱回报是什么。我们这次冠名单位是一家房地产公司，中国上市公司500强，绿地集团，他在全国从来没有这样做过，在3月份做余世维的课的时候给我们赞助15万，我们帮他，我们14号的课程结束以后16号有一个酒会，我们带了几个客户去，当场帮他卖了两套，每套价值200万的别墅，还有两个客户有意向购买，有可能最少卖三套别墅，他的收益是600万，他投资15万，并且这个是直接收益，间接的企业客户也会购买，大家有购买能力。

记：您成功的关键是什么？
  张：我们应该始终保持一个谦卑的心态去向别人学习。我觉得国内的机构，就拿深圳聚成来说，一年营业额几个亿，这些人从哪出来的，很多都是陈安之老师下面讲师。
  还有很多公司，培训公司一年营业额几千万很多很多，什么产品都没有，就跟我一样，当然我们做的市场比较小，一两年我们要开3到5家分公司，我们要到2000万营业额，为什么大家全国上万家有几百家做的非常不错，不是我们有能力是现在企业迫切需要。

记：好，今天采访到这里，感谢您的真知灼见，很棒。

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“英雄” 是什么？

    全世界的人——都渴望英雄能经常出现!
    《蜘蛛侠》之所以能成为全球票房冠军，是因为这部电影给亿万的普通人造了个“英雄梦”。

 
（图例一：看他是否有责任感？有正义感？是否有团队精神？是否勇于牺牲小我——来成就大我？那他就是个“英雄”。）

英雄的定义是：
    第一：他要有“正义感”，他为了维护社会的治安，维护世界的和平，他要有勇于对抗邪恶的正义感；
    第二：他要有“超凡的能力”，他能自觉自己的“能力越大，责任就越大”，他自认为自己有义务、有责任、有能力、去帮助这个社会，去帮助弱者；

    而英雄的“责任感”往往会为自己带来惨痛的损失，为了履行责任甚至义务——会失去心爱的人，失去祖母，甚至失去的梦想……

 
（图例二：为了维护正义，就必须牺牲自己的家人，甚至家庭，甚至梦想……世界上很少人可以做到，除非他是“英雄”。）

    “蜘蛛侠”为了成为英雄完成使命，就必须让自己没有弱点，如果结婚了，或者有女朋友了，有家人了，这些邪恶的人就会把自己的家人当成筹码。
    所以为了为了维护正义，他就必须牺牲自己的家人，甚至爱人，甚至家庭，甚至梦想……我觉得世界上很少有人可以做到，除非他是“英雄”。

    凡人要想成为英雄，如何才能做到？
    那就看他是否有责任感？是否有正义感？是否有团队的精神？是否勇于牺牲小我——来成就大我？我想这就是“英雄”，是全世界每一个人都希望身边经常会出现的英雄。
   
    《蜘蛛侠》抓住了全球人们内心中最深层的渴望——渴望一旦有灾难时，英雄就会出现在自己的身边。

----------------------------------（末完-待续）

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   别人为什么要帮助你？理由是因为他喜欢你。
    他为什么要喜欢你？因为你在他面前，能让他感到很舒服、很自在、很优越、很有成就、很有自信……周星驰深深地了解这一点，所以——他成功了！

（图一：周星驰是一个“心理学专家”，他懂得怎样让别人有“安全感”； 产生“快乐”与“自信” ）

    一般人是如何获得自信的？
    是通过比较：你比较好，所以我就没有自信；我比较好，就变成你没有自信。而每一个人都希望得到认同、得到自信。所以，周星驰演的脚色，10部片子有9部都是演一个常被嘲笑常被欺辱的人，演一个最被人看不起的人，能让所有人都觉得：“我一定会赢过你”的人，结果影片最后，周星驰一定会一反弱态，战胜强敌，扬眉吐气……

    举例：在《功夫》这个电影中，你看到包租婆丑得不得了，周星驰为什么爱找很丑很丑的演员？是因为周星驰为了让亿万个相貌平平的观众，看到影片梦工场中,连丑人都能成功，那自已也就从中找到成功的希望，找到成功的自信。

（图二: 周星驰的影片梦工场,丑人都能成功，为让百姓找到成功的希望，找到成功的自信。）

    这就叫“Tee-up法则”——Tee是打高尔夫球用的小支球托，up就是把它垫高起来的意思。
    所有人打高尔夫球，在开杆的时候，他都必须插下那个Tee，才有办法把球打飞起来。
    这就是Tee的作用——把自己放低了（像没有价值），再把对方垫高了（对方显得高大而有价值），结果自己就成了对方离不开的，最有价值的“Tee”。

（例图三：把自己放低，把别人垫高，你反而很有价值。）

    周星驰的票房之所以会高，不是因为他善于演喜剧片，而是因为他是一个“心理学专家”，他懂得真正的成功道理是——把别人垫高了，把自己放低，让别人有了“安全感”；让别人有了“快乐”；让别人有了“自信”；让别人有了“希望”，别人才会喜欢自己，让他顺顺利利地成功。

------------------------------------------------------（末完-待续）

论坛主题：
陈安之老师主讲：《向世界第一名学什么》
严介和主席主讲：《创造50亿资产的企业秘诀》
常盛春老师主讲：《世界第一行销的思想》
徐鹤宁老师主讲：《如何成为销售冠军》

    6·27——我赌希丁克赢！
    因为成功——是一种习惯！
    因为我相信希丁克的领导力，及他激励团队的哲学！
 
    如果中国足球能请到希丁克来统帅！那怕当个顾问，也坚信他能带领无巨星的、弱小的中国队走得更远！让中国变得更强大！不会再窝囊！
    中国足球想出线，要想有称霸世界足坛的一天，必须聘用希丁克或类似希丁克那种铁血而有脑的神奇教练！！！ 
    也许这“神奇教练”会很贵，但世界华人成功学第一人——陈安之说：“人才是很贵，但也是最便宜的，因他的薪水己远远超过了他对你的贡献。”
 
    能让一支强队变成冠军的教练，不会令人敬佩，并记住他的姓名；
    能带领团队绝地反击，让令人小看，倍受歧视的弱队，濒临绝境的穷旅，由弱变强，这样的英雄式教练，才可称得上是“神奇教练”！  
    希丁克给饱经苦难的中国人，给妄自菲薄的中国人做了一个榜样：只要方法找到了，一定会绝地逢生！只怨恨自己，不会有出路！

 
    韩国人自02年后，就把希丁克视为了自己的民族英雄，有一本公开希丁克 “神奇内训”的《团队激励》，在企业、政府、军队、学校中纷纷传阅，由“深圳梦工场”引进中文版后，请世界华人成功学第一人——陈安之，做了震撼点评：
    “领导能让人达到巅峰状态的重点是激励。
    领导者懂不懂专业技术这不是重点，懂得如何凝聚适合的人才，如何改善缺点，如何发挥优点，如何激励别人达到巅峰状态，这才是领导的重点。”

（为什么希丁克能让俄罗斯球员肆意地攻门？私下他是怎样 “神奇教练”的？半价以上订购风靡韩国的《团队激励》内训奇书，6月26日只余最后1万册，订完即止。）联系人:毛先生 13715341617

什么样的老师值得尊重？
——首度公开“陈安之内训秘密”视频（七）

    领导者必须了解，每一个员工，他未来最想达成的目标是什么？他未来最大目标，而且这个目标就是在自己公司里面。比如说，有人刚加入安之机构，他说，陈老师，我五年之后我期望成为安之集团的总裁，你就把你的目标写下来。陈老师，我希望一年之后成为你的特别助理，这是我最大的目标，陈老师，我希望一年之后，我能成为公司的首席讲师，陈老师，我希望我在三年之后，我可以在东北成为一个区域的高级行销总监，我要带领很多的销售部队。各位，请你把你在本机构的最高愿望，在五年之内的最高愿望，也同时把他写下来，所以我就会知道，哦，你这个人是要当讲师，虽然你目前是做会计，但我会很有系统的培养你，朝向讲师之路。你这个是要当总经理，结果你目前做的事情，目前接受的培训，跟这个一点关系也没有。这样子我们浪费了太多的时间，各位，你了解我的意思吗？
    所以一旦我了解你的短期目标，我教你怎么实现，所以你会有成就感，一旦我了解你长期在公司发展的最大梦想，我就可以指导你，或是我感觉你的梦想跟你的本质，你的优势是有差别，我会引导你，找一个更适合自己未来发展的方向，然后全力以赴的训练你，达到你自己人生最大的梦想，
    张启华：各位，大家好，我叫张启华，我是去年第一次上南京陈安之老师的一个培训课程，那次改变了我的一生，第一次我上老师课程的时候，我是借钱上老师的课程，当我上完老师课程的以后，我真正找到人生的使命感！那时候我想到，在人生最后一刻的时候我想到，人一生到底要成为一个什么样的人，要过什么样的生活。当我想到最后一刻的时候，我的这一生好像没帮过多少人，所以从那一刻注定了，我说我这一生一定要像老师，成为像老师一样的人。我第一次举手的时候，那个时候我是一个很内向，很内向的人，不会公众演讲，第一次站起来的时候，双脚会发抖，双手也会发抖，从那一刻回去以后，我说，老师，我一定会记住您这个行业，做这个工作，教育工作，后来老师帮我介绍一个人，我选择了进去，进去以后，从此改变我的一生，这次在杭州的话，到现在为止，我上个月的收入是十万一个月。那我现在也放弃了我在杭州的工作，选择人就到了深圳这边来，跟老师在一起，完成老师的使命，在最短的时间帮助中国成为世界第一经济强国而努力，而奋斗

--------------------------------------（未完·待续第八集 ）

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领导者“想的是什么，就会引来什么”？
——首度公开成功学教练陈安之秘密内训（六）

陈安之说：
打保龄球的关健，要么是全倒，要么就是没有全倒，只有这两种可能，所以，我们要先在头脑中打个高分,一定要想“全倒！”，才有成功的机会。
所以，你在打之前，你要自我暗示，你要告诉自己：“这一球就是全倒！”
你永远不要想还有什么打第二球补中的机会，你想都不要想！
“一定是全倒！”，而且每一次打每一球之前，都要告诉自己“是全倒！”
所以，从第一球开始，各位都看到了是什么？--“全倒！”。

我们刚刚讲，我们头脑想的是什么，就会引来什么！
陈安之老师：“每一球都是什么？全倒！来告诉我--开始讲：我打的每一球都是全倒！”
学生A：“我打的每一球都是全倒！”
学生B：“我打的每一球都是全倒！”
学生C：“我打的每一球都是全倒！”
学生D：“我打的每一球都是全倒！”

陈安之老师：“眼睛再闭上想一想，全倒！积分牌上写什么数字？咔嚓，所看到的全部都是嚓嚓……十几次全倒！加后面补两次全倒，十二次全倒！哇！一丢出去，咔嚓！全倒！全倒！我天天告诉自己全倒！一丢球出去都是全倒！”
学生A：“我打的每一球都是全倒！”
学生B：“我打的每一球都是全倒！”
学生C：“我打的每一球都是全倒！”
学生D：“我打的每一球都是全倒！”
……
陈安之老师：“很好，既然都是全倒，谁的分数最高，我们这队！所以我们是不是喝定了免费的可乐？是还是不是？”
“是！”（群呼）
陈安之老师：让我们预先掌声鼓励一下！

--------------------------------------（未完·待续第七集 ）

领导者怎样“设定目标”？
——首度公开成功学教练陈安之秘密内训（五）
    陈安之说：
    各位，虽然我们很久没有打球，虽然我们前天练球才练了一下子，但也打了两百分。
    友亮他有打球的经验，他可以打二百二，二百三。
    我们如果瞄准两百分的目标，可能结果只有一百七，我们瞄准一百七，可能结果变成一百四了……这就是成功与失败的规律。

    我今天的目标是要打两百分，一旦不小心，结果就变成一百八，一百六了。
    所以，你要打几分？
    同队友报数：一百五，一百六，两百，两百。200、200，400！
    陈安之老师算道：560加150，计710分。他们的实力有多少？只有四百多分，我们遥遥领先了300分。也就是说我们三个人就可以打他们四个人了，所以我们的目标是正确的。

    陈安之老师继续说道：
    200分的高分数要怎么打？OK，我们来看看，打保龄球，虽然不是我的专业，虽然我的技术也不太好，但至少我懂一点点，至少我成功打过很多次两百分，成功打过很多次一百八十分，成功打过很多次一百六、一百七，那天即使随便试，平均还是打了一百六十几。
    所以我认为，打保龄球的关健，第一个不是打全倒，第二个就是全倒，它只有这两种可能。
    所以，我们头脑要先学怎样打高分,只有一定要想倒会全倒，才有可能会全赢。
    所以，你在打之前，你就要自我暗示，你要先告诉自己，这一球就是全倒。你永远不要想还有什么打第二球补中的机会，你想都不要想，它就会是全倒，而且每一次每一球都会告诉自己它是全倒的，球才真的会全倒。

    OK，看我们怎样从第一球开始？各位，看到了这一球是什么--全倒！
    万一没全倒怎么办？没事，因为只要能够补中，分数也一定是很高的。
    我研究过，只要能补中就是两百分，所以两百分的关健在于全部补中，全部补中的的关健在于站对的位置，站对的姿势，只要这两个是对的，球放的是对的，他就会打出两百分。
    两百分和一百八的差别--就是一球没补中；一百六和一百八的差别--就是两球没补中，如此而已。
    所以，打一百六你有两次补不中的机率，可是因为你每次都在想全倒，每一球都在想全倒，你成功的机率才会高起来。
    我那天在比赛之前，我就把眼睛闭起来，我告诉自己“我每一球都全倒！每一球都全球！”因为一开始我们在用想像力在打球，就突然真来了三个全倒！
    原来曾辉都不会打球，却打了好几个全倒，我也开始补中了几了次，各位，当我们想全倒的时候，球就己接近自己了，当我们第一球全倒了，他可能会再来三四个全倒。
要球球都全倒，这需要的是一种“心里建设”，我管你会不会打，反正就想着是“全倒”，球就会“全倒”，大家信不信？

    你们都是打直球的人，你们只要能控制住球是直的，就可以打了，我习惯打曲球，只差一点点，可到了那个瓶子，就差这么远了，这叫着“差之毫厘失之千里”。
    我打曲球的难度比你们打直球难太多了，你们放直了，就补中了，我放直了，脚不够准，依然是打不中的，我的球只要没有转到1和3的瓶上，那怕只多了一点点距离，也可能就留下了两三个瓶在那了。
    所以，我要打高分的难度，远远的大于你们，可是我还是要全力以赴，因为我知道我的曲球，一旦中了的话，他全倒的机率是很高的，可一旦没中，我就要去补那个边球，用这样的幅度去转，那个是超高难度的，所以我有巨大的压力，但是我都还要设定每一球都要“全倒”，因为我愿承担责任，因我比你们要大，我就第一个上场比赛。

    什么样的领导者，就会带出什么样的跟随者。
所以，看一个团队，只要看他的跟随者，就知道他的领导者是否优秀。
    强将手下无弱兵，有弱兵的--肯定不是强将。
    领导力当中有一个非常重要的法则--就是“吸引法则”，你是什么样的人，就会吸引什么样的跟随者。
    领导力有第二法则--叫做“尊敬法则”，人们永远会想跟随比自己更强的人。
    所以，当你不是那个更强的人，你就无法吸引到更多、更好、更强的跟随者。
（未完·待续第六集，请看“陈安之机密内训”震撼视频www.cgmgc.com ）

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领导者怎样“激励团队”？
——首度公开成功学教练陈安之亲自示范 (四)
（保龄球比赛前的热身运动）
    团队要成功，最重要的就是选出队长与副队长。
    但我们目前因球队人员非常少，也许根本不需要副队长，但是选了总比不选来得好。
    请记住，副队长永远先听队长的，队长需不需要懂保龄球？懂是最好，万一不懂，选个懂的人当副队长。
领导者懂不懂专业技术这不是弱点，懂得如何凝聚适合的人才，如何改善缺点，如何发挥优点，如果激励别人达到颠峰状态，这才是领导的重点。
    一个食品公司的总裁可以当IBM公司的总裁，可让IBM公司从亏损到获利，可见成功跟领导者的专业对口是没有关系的，唯一有关系的是他本人的领导力。
    所以，我们等下呢，要用实际的比赛，来考核每一个团队他们选出来的领导者有没有领导力，以及团员间全力以赴的精神。
    今天呢，比赛输的那一队怎么惩罚？依然请喝可乐好不好？
    好！（众答）
    第一次比赛，输了请喝可乐；第二次比输了--请喝绿茶。
各位，你看到我刚才的手势吗？第一次比，输了请喝可乐，第二次比输了请喝绿茶。如果两次都比赢了，肯定是免费喝可乐和绿茶了。
    其他的人，可以在一边看我们怎么开会，或者自己跑去练球，或是你写作业“怎样做领导？”……
    所有领导力的秘诀--都在我们开会当中，我们开会的时候，基本上其他人是不准看的，只准我们摄像机跟着拍。
    我们很快就会有间碟派到另外一组去了，所以我们现在的开会完全是保密的。
    来！我们这一组在教室开会，我们的摄像机可继续跟着我们，其他组的人请到外面去开会，我们十分钟后场上见。
   （保龄球馆热闹场景）

    陈安之喊：“我们会不会赢？”
    团队成员喊道：“会赢！”
    陈安之喊：“我们到底要不要赢？”
    团队成员喊道：“一定要赢！”
    陈安之喊：“为什么！你觉得为什么会赢？
    团队成员喊道：“下定决心一定会赢！”
    陈安之喊：“你觉得为什么会赢？”
    团队成员喊道：“因为有成功的领导者！”
    陈安之喊：“你觉得为什么会赢？”
    团队成员喊道：“因为我下定决心一定要赢！”
    陈安之喊：“一定要赢，我们一定能赢！但是成功一定有方法，对不对？”
    团队成员喊道：“对！”
    陈安之喊：“请问赢球是你的责任，还是他的责任？还是他的责任？还是我的责任？”
    团队成员喊道：“是所有人的责任！”
    陈安之喊：“是谁的责任？大声告诉我！”
    团队成员喊道：“是每一个人的责任！”
    陈安之喊：“是谁的责任，大声告诉我！”
    团队成员喊道：“每一个人的责任！”
    陈安之喊：“所以只要有一个人丢不好球，他就会影响团队，一个人分数低，我们就可能会请别人喝可乐，但这个事情，一定不会发生在我们身上！是不是？”
    团队成员喊道：“是！”
    陈安之喊：“所以等一下你要打几分？”
    团队成员喊道：“一百五十分！”
    陈安之喊：“一百五十分非常好，因为你那天打了一百四十七。表示你有这个潜力可以打到一百五十分！那你今天要打到几分？”
    团队成员喊道：“一百五！”
     陈安之喊：“一百五！你也可以达到这个分数！那你打几分？”
    团队成员喊道：“一百七！”
    陈安之喊：“我觉你今天要想办法向二百分挑战！”
团队成员喊道：“好！”

（未完·待续第5集，请看“陈安之机密内训”震撼视频www.cgmgc.com ）

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