我工厂是做机械加工的，机械加工在东莞来说遍地开花，而今年好多加工厂的生意都一般般，好多同行生意都比较清淡。但因为我工厂凭着优质的品质和良好的服务，工厂的生意一直很好，订单都没有间断过。
今年是我们工厂业务部接触到阿里的第一年，在阿里我们接到询价的每天都有不少，但成功的不多，我知道这里阿里的商场文化特点之一，报价多，下单少。但我们始终尽心尽力去做好我们的报价工作。
前几天，有个看起来很有诚意的采购小姐在阿里旺旺和我谈成了一笔食之无味，弃之可惜的生意，以下是我们的对话(我简称：Me；采购简称：Customer)：:
Customer：您好!请问贵司能不能加工不锈钢件呢？
Me：您好!我们可以加工不锈钢的，请问贵司是否有不锈钢件要外发加工的!
Customer：是的，我发个图纸过去给你看看能不能加工，如果可以加工的，麻烦你帮我报个价。
Me：好的，那麻烦你传图纸过来吧，谢谢!
………………..
收到图纸后，我叫采购计好材料费，并报了一个比较合理的价钱过去了。采购确定收到报价单后，大约过了半个钟左右，我的阿里旺旺动了起来，采购在发了信息过来。
Customer：您好，唐先生!在吗？
Me：您好，我还在。
Customer：你的价钱偏贵了，可不可以再优惠一些呢？
Me：其实我报给你的价钱是比较合理的了，因为不锈钢的加工成本比较高，也优惠不了多少的了，不如这样吧，你给个目标价我，看看我工厂能不能接得下来。
Customer：那XX元可以加工得了吗？
我考虑了一会，并再重新核算了一下价钱，如果按客户采购这个价钱来生产，自已除了材料费和加工费，已经没有什么利润了，再说我厂目前订单充足，做不做都没有关系，但考虑到这是一个新客，就算没有什么利润赚接到多一个客户也好，希望的是以后有更多机会合作麻。
Me：好的，就按你的这个价钱生产吧。
Customer：行，那我明天下采购单给你。
Me：谢谢!希望以后合作愉快!
Customer：大家相互相惠麻，嘻嘻!不过还有一事请帮忙的。
Me：有什么事请开口，如果我能做到的一定尽力的。
Customer：我下订单时，能不能在这个原价上加一些上去，多出来的那部份可否转到我的户口上去。
Me：没有问题，这是小事，不知要加多少呢？
Customer：你看看加XX，怎么样呢？
我一看，天啊，采购赚的是我的十倍啊，不过我还是答应了采购，帮她将零件加工好，而且质量也控制得很好。不过我觉得，一个加工厂商也不容易，采购在満足自已口袋时可不可以也为生产厂商去考虑一下呢？
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
