在与采购打交道的过程中一般都相处的很好,]]> 个人博客 2008/09/16 11:44:38 个人博客 2008/08/22 17:17:57 业务员寻找与开发的潜在客户应该具备以下条件:

1.有购买某种产品或服务的需要

2.有购买能力

3.有购买决策权

1.存在购买需求

  业务员向那些对某产品或服务没有什么需求的人开展业务是没有用处的,但仍有许多业务员在这些人身上浪费了大量时间.业务员的作业效率和收入,受到评估需求能力的极大影响.确定是否有]]> 个人博客 2008/06/22 10:57:04 个人博客 2008/06/16 07:41:02 个人博客 2008/06/06 11:09:36    一位女大学生在日记中写道:"我来自穷乡僻壤,是那么无能,很少有高兴的时刻.只有当寝室友们都痛苦时,我才感到片刻快慰........

 从字里行间可以看出,这位女学生错误的自我观念和错误的情绪体验.你真的是那么一无是处?真的要把自己的快乐建立在他人的痛苦之上?这种心理健康吗?

  体验是人对自己和周围环境的]]> 个人博客 2008/06/06 10:51:56 个人博客 2008/06/06 09:34:45   <]]> 个人博客 2008/05/12 22:48:26     接近客户的非常规方法是指业务员不经常使用或需经过特定准备才能使用的接近客户的方法.非常规接近法往往能出乎客户意料,效果十分显著.