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营销从引导客户开始 (2008/04/26 13:35)
佛经典营销案例:一男赶集卖猪。天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只有一人不便。男:求你了,大妹子,给猪一头。女:好吧,但家里只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男和女商量,我到你上面睡,女害臊不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。男:行。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意,男动了八次停下,女问为何不动?男说:猪没了!女着急说:要不我给你猪……  天亮后,男吹着口哨赶着20头猪赶集去了……

旁敲侧击:以上故事就是一个引导客户、让客户接受自己思想的过程。成功营销的第一步是有效地引导客户,在最短的时间内,使客户将注意力集中到你的产品、服务或促销上,是营销取胜的关键一着。你要能够产生一个“场”,这个“场”可以把客户包围起来,在与客户的言语沟通中引导客户,让客户说出你想了解的信息,让客户提出你想解答的问题,让客户不自觉地受到你的影响和感染,,要感染客户对你的产品、服务产生兴趣和信心,引导客户的决策思维,引导客户产生购买需求。引导需求、创造需求、满足需求是营销的过程,创造了需求,就创造了机会。




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创建信息
阿里创建号:ALI-001875410
创建日期:
2008-01-30 09:58:16
修改日期:
2009-06-23 14:40:37
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。