以百分百诚信经营，赢市场无限前景+ [少年老陈YC]
少年老陈于2008-8-10
今天去了一趟观兰，感觉收获挺大的，所以还是要连夜给大家分享出来。
早些天约好一客户，周末拜访，于是今天早上早早起床，简单收拾边幅，出发。在车上给客户再次短信确定，见面时间——12：00，到时一起吃午餐。说实话从市内赶到观兰相对是比较辛苦，路途也是比较远的。在龙华车站还要转一趟车，而且今天的天气感觉还有些个闷热，头一次去那边带着我的“儿子”——本本以及相关资料，差不多11：45分终于周转到了那边附近，想着尽可能问路也要问到离目的地近些的地方，到时就不要太多的在电话里再次问路了。
想起一句诗来——“锄禾日当午，汗滴和下土”这正午的一点点太阳，真照得人一身软软的，水泥路面，工业小区，边走边问，差不多到12点时给客户打电话。通了——没有人接；心想着可能是在忙吧，呆会再打；这时也差不多问到了附近，离电话中约定到时他来接我的地方差不多100米的一棵小树下，12：10分，再次电话，再次通了——再次没有人接，说真的那个时候心里有一点点急了，跑这么远过来，但是客户放飞机什么的，劝了下自己尽可能往好的方面想，可能是在公司开会什么的，再等等吧……
12：30分，再次拨打手机，手机还是通的，但就是没有人接电话。烈日好像更加强烈的烧烤着水泥地面了，不远处小店里的电视正在反复播放中国夺金的新闻，路上稀松的人流，偶尔一辆小巴士车路过卷起路面灰尘，整得烟雾一片，进小店买了瓶水，心想那就再等等吧，显然小店是不可能停留下来一起感受奥运的激情的。
走走看看或停停，忽然感觉眼前一亮，有道相当熟悉的感觉突现，前面有一家店，店名几个大字“百分百”XXXX，顺手拿出手机拍了两张图片，由此想起了商盟老将陈大哥经营的品牌——“百分百诚”，心底顿时感想就多了起来，其实现在的人不论做生意或是网上经商，大到整个社会都在提倡和要求诚信，我们从事保险行业更是这样，“诚信天下，稳健经营，追求卓越”就是我们中国太平洋保险的经营理念，那么既然我答应了客户今天12：00来拜访他，我想我的最基本诚信已经做到了——至少我真的是按时到达了目的地，但是目前不知道是什么原因客户迟迟不接听电话，在当时的天气条件下，已经等了半个多小时了，我有点佩服自己的敬业精神了，这些为的是什么，我想应该是为了诚信吧，如果非要加一定修饰词，我想可以用得上“百分百”诚信。
给自己的最后期限是13：00，如果到这时客户那边还没有联系到，我就要找就近的餐厅先解决中餐问题了，出了不少汗，一路奔波，的确是有点饿了。时钟指到了12：58——我的手机终于响了，是客户打过来的，电话里第一句话问：“小陈，你还在这边不……”，显然客户知道我已经到达了，只是担心我等不了这么久会不辞而别，但是我没有，我告诉他“XX总，我正在XX处等着您呢！”接下来，报告地点，立马开车过来接待，找了家就近的馆子。那一刻我终于体验到，这年头在空调下面是多么的清爽，心底有多重的滋味，我想我的做法是对的，（省略500字）……
客户感觉到非常不好意思，由于车间出了点问题在解决，而手机一直撂在办公室，所以耽搁了差不多一小时，而我一直坚持在等他，表示非常感动，话里间相互交流显得非常轻松，至此我一直没有谈到保险，包括带来的资料也还没有拿出来。时间差不多到了14：00，公司员工上班时间到了，我们饭局也将近差不多了，这时我主动提出“XX总，之前了解到，您的公司经营的非常好，规模也不小，我很想去参观一下”，客户显然很有满足感“小陈，你的工作态度，我很满意，要不我们还是先到办公室去喝杯茶……”
接下来的工作就是水到渠成了，原本打算投保一份每年5万左右的养老保险，加大到了8万6千多，十年缴，并且搭配了足额的保障方面险种，更值得高兴的是在聊天当中，客户又透露出，两个小孩子目前也还没有保险，在年底年会把小孩子的教育基金以及健康方面的保险也加上，我心底自然是乐滋滋的，把客户的资料收集好，并填写好相当保单，交待好到时公司扣款的事项，准备打道回府了，客户硬是要求开车送到坐车处，自然感激万分。
回来的路上，找了一靠窗的位置，开一点小窗，看到外面暖暖的阳光，感觉相当的舒服，很想好好睡一觉，但是心中的惊喜让我不能入眠，我在一幕幕的回忆，回忆这一切的过程，自己其实没有做什么，我只是做好了我自己应该做好的工作，客户由于一点点事，给耽误了时间，如果我们自己放弃了，那一切结果将可能会是两种情况，关键在于我们如何把握。
客户也是生意人，客户也重视诚信，如果我们给不到，那是我们自己放弃了市场；
你我共同努力，以百分百诚信经营，赢取市场无限前景！
你我共同努力，以百分百诚信经营，我们将能走得更远！
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