认识一：市场永远不变的法则就是永远在变，只有在市场的跟进中去创新，才有可能成功。如果连跟都跟不上，那么创地越新，市场风险就越大。

解  注：市场是由内部环境和外部环境所组成的，整个对象不管是销售市场还是消费市场都是由人来组成的，所以不同的人会因为不同的环境影响而变化的。因此作为一个从事营销工作的人来说，一定要能够准确地把握好这样的变化，只有把握好这种变化的方向和动态，才有可能对此进行创新的引导和迎合，但是在进行创新的过程中必须要完成渠道的建设。否则，进行创新了，而又无法有效地实现企业和消费者的互动。

认识二：营销和推销就像雕塑家和石匠一样，营销讲究的是综合的策略定位和实现，而石匠则是对别人的简单复制，最终体现了价值差异。

解  注：营销是整体的运作思路，要完成渠道的推动力和市场拉动力的共同组合，这就要对产品、渠道利益和消费者消费的价值要求进行全面的调查，分析研究并策略制定。而推销所考虑的是一个环节到另一个环节的推动过程，是一个缺乏思想深度的销售动作。营销如果是艺术的话，推销所达到的充其量是技术。

认识三：要透过眼前的乌云，看得更高、更远，云层的上空或是远处阳光明媚，不要让眼前的琐事锁住自己。

解  注：营销人员在从事工作的过程中，必然会遇到很多问题，但是优秀的营销人员应该要有自己的分析判断能力，把问题摸清、看透，要知道是为什么？不要被假象所迷惑，更不要不知所措，如我们在做市场调查时，经常会被一些假信息所迷惑。可以通过数据挖掘方法对问题进行深入的研究，以确定有价值的信息，找出主因，然后再进行针对性解决。

认识四：思考远比行动更困难，却更有效；没有找到目标方向的时候，跑得越快就会离目标越远。

解  注：思考是在寻找解决问题的办法，是可以解决问题的有效预算。但是不思考就乱跑就会变成没有方向了，执行越强可能错误更大，势必会让问题变得更加复杂，更加难以解决。常言道，磨刀不误砍柴功。目标有大有小，小目标都应该是实现大目标的一个分解动作，所以他们都是统一协调的。如果你没有明确的目标，那就是在稀里糊涂地做事，不知道自己要做什么，就不知道自己应该怎么做。

认识五：营销人员的工作方式最好应该是否定对方，但又不要肯定自己。

解  注：这句话看起来挺难理解，如你的顾客在向你表达他的意思的时候，你可以说：“您刚才说的，我感觉如果从另外一个角度来思考一下就应该更完美了。”其实你已经否定了对方所表达的意思，但是你又加入了“应该”，“应该”是一种假设，而不是肯定。

认识六：成功的人都有一个很重要的标志，就是思考问题的方式。

解  注：成功的人让人很羡慕，那是因为成功的人少，那么为什么别人不可以成功，他们却成功了呢？那是因为他们思考问题的方式和其他的人不一样，别人想到的，他们已经想好了；别人没有想到的，他们也想到了。

认识七：创新的结果是否有效，只有尝试过才知道，如果没有办法尝试，就可以肯定创新的本身就有问题。

解  注：创新是每个企业都在渴望的，但是创新却不可以只成为想的权力。真的要去实施却有怕冒险而不敢付于实际的话，那么这个创新本身就是没有意义的，但是创新已经出来，却没有办法可以通过现有的资源来实现的话，那么这样的创新本身就有问题。

作者：雪和春的约会

原载：凯睿在线（金钱魔杖）阿里巴巴博客 

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原文链接：【凯睿管理】关于营销工作的几点认识