只谈价值，不谈价格
文：凯睿
价值是相对于价格提出的，它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务。
营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越消费者的预期，消费者就乐于多花钱购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。让消费者“只谈价值，不谈价格。”
同理，在这个世界趋于扁平化的时代，企业品牌营销也需要外脑的介入和扶持，而外脑出卖的是无形的智慧，企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。
如果说价格战是由于企业当初的科学经营管理水平不足，以及大量的市场机会牵引，那么，今天，为消费者创造价值，而后获取自身价值，便成了所有企业都必须面对的不二法则。
价值终究是面向消费者所创造的价值，包括功能型价值，而不仅仅是附加值。面对国内外日益复杂和呈现出非线性特征的市场环境，企业采取什么方法追逐利润，是杀鸡取卵、鸵鸟政策，还是建立长青基业、百年老店，走品牌化道路，个中毕竟大有区别和讲究。
在国内企业的市场竞争中，走短线、采取价格战成了常规武器，价值战、战略性创新、制度性设计，对于国内企业来说往往倒成了一个与现实有相当距离的梦想。我们要记住一句话，“营销就是让消费者忘记价格”，只谈价值，不谈价格！
