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管理是企业永恒的主题，管理能力给予企业家纵横捭阖的底气。企业成败源于管理，成功的企业家必定拥有卓越的管理能力，没有管理能力的企业家最多算是一个成功的商人。我们经常会碰到很多管理方面的讨论，比如：计划、量化、资源、创新、过程、结果、执行力等等，在实际的运作中总是会出现很多矛盾，不同的企业根据自己的实际情况解决的效果也不同。 在这里我首先谈谈有关“计划”的问题，之前我也谈过计划方面的问题，可以在“延伸阅读”里查看。计划不是随意想象而来的，它应该是对历史数据和行为的归纳、分析、总结后做出的前瞻性安排。 我们常常会说“船到桥头自然直”，会依靠聪明和随机应变，并据此创造出“计划没有变化快”，没有认真做规划、做计划的习惯，没有详细记录历史数据的习惯。凭借脑子中仅有的一点信息，我们就能做出自己或单位明天、下一个月、明年的计划。久而久之就没有人相信计划了。依据“船到桥头自然直”去撞去碰，有时我们也能做得很成功，因为我们有比计算机还灵的脑袋。但是我们如果养成对历史不记录、不分析，对未来不预测、不计划的生活、工作习惯，仅仅凭借聪明来对付有备而来的对手，走向失败就成了必然。 比如：你若去问一个业务员有什么计划？他说下个月要开拓50个用户、拜访50个用户。问他为什么做出这样的计划？他会讲“我想应该做这么多的”。再问他，上个月做了多少。他一定说太忙了，没有记录。结果，我们领导据此汇总后得出的是“墙上计划”，也就是为了计划而做出计划，这对明天、下个月、明年工作并无指导意义。 ◆我的博客PR值→ |
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