054营销咨询：业务目标 (2008/02/25 08:57)

陈歌营销策划咨询问答·筛选客户找准目标把握舍得

问：（广东159……2432张女士）陈老师:元宵快乐!!!我是做业务的,从07年开始做业务,但现在觉的自己还欠缺很多的知识,自己又不知如何下手去弥补!!!业务量还远远的没有达到我给自己定的目标.望您给予指点.谢谢!!!

答：做业务其实就是推销产品，很累人但成功了也很有成就感。“弥补”其实很简单，就是多学习营销知识，用营销手法来推广你的产品，也许你能事半功倍，产生另外的一种效果。你是做工业品的，不象做消费品那样的营销，你尝试一下，把你的已接触和目标客户群体进行细分，实行“末位淘汰”，适当裁减，把那些不可能给你产生最大利益的客户放弃掉，专心做好有发展潜力客户的跟踪“追击”，投其所好，把握好营销“舍·得”的度，做对一个比做好十个更为重要，寻找准业务销售的突破点，你就有可能成功了。