陈歌营销策划咨询问答·商品同质在销售中做差异
问:(广东158....6376邓小姐)您好,尊敬的陈老师,您是国内资深的营销策划专家,您的许多营销观点,使我获益非浅,我很崇拜您.我是一个白领,在酒业公司供职,我司代理经营一合资的名档葡萄酒,市场竞争异常激烈,推广做的很累,老板也一筹莫展,我向老总提起您,他也看见了希望......,陈老师,应该怎么做才能使销售有点起色呢?如果请您,您能来吗?
答:过奖了,谢谢!也感谢你们的抬爱!你们代理经营合资的名档葡萄酒,市场竞争异常激烈,推广做的很累,这是再正常不过的了,商品同质化的现象在市场经营中越来越严重了,确实让消费者分不清谁是谁非,那么产品没有差异化,名档葡萄酒又不能降低身份,降价销售,那只能是在销售上做出与同类产品不一样的差异化服务了,我的营销建议,价位适当提高,把它塑造成为可收藏的礼品用酒,在酒瓶身上用电脑刻字留念,显得更加有纪念意义,买的人喜欢,收的人高兴,这样不就可以"标新立异",走出创新经营困境了吗?!我刚从广西等三省做项目回来,目前还有几个案子要处理,合作时间我们另约,营销策划是个系统的工程,我要做的是整体的推广.祝你们经营顺利!
