陈歌营销策划咨询问答·创意行销工业品营销有方法
问：（浙江杭州笑 许 同学）陈老师，你好，我是浙江一读市场营销专业的学生，最近老师布置了一个作业，就是让我们对绿普雨刷精做一个营销方案，绿普雨刷精就是用在汽车上和雨刮器配套使用的清洗挡风玻璃的产品，他的特性以及介绍在http://maomaoj......我们想了几个营销策略，但总觉得不够新颖，不够有创意，还有老师的要求是能够打响知名度，不在乎盈利，麻烦老师能够帮忙想想，不胜感激。
答：这个“绿普雨刷精”是介于工业品和消费品之间的一种产品，是一个“婆婆不疼”“奶奶不爱”的消费者可用可不用的产品，要做好它的市场营销推广不是那么容易的，故需要“出奇制胜”，创意为先，我的方法是：组织300个女同学，最好在一个细雨飘洒的气节里，每三人为一组，在杭州的各交通路口，每人身穿统一的红裙子，支撑红雨伞，三人统一拦下一辆车，送上银铃般问候“保护您的爱车，请用绿普雨刷精吧”，相信所有的司机都会被这个创意和你们的举动而感动购买的，预计每组一天能销售30瓶，那100组是多少呢？那每瓶销售价15元X100组X30瓶又是多少呢？连续进行推广三天，有可能会引发媒体跟进，为你们做免费报道呢！“街上流行红裙子……”，这样企业品牌打响、销售打开，不是最好吗？！创意无疆，多学习，多观察生活的细节，你就进步的更快！最后，特别交代一句：推广时，同学们一定要注意安全哟。
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