061营销咨询：校园饮水 (2008/06/07 08:48)

问：（北京……企业管理公司·执行董事陈先生）您好；我们是“中国关心下一代校园健康饮水办公室”，现正在推广校园管道直饮水（设备），使下一代都能喝上健康水，我们有一个管理公司正在运作，在全国诚招营销商但是成效不大，请问您有什么点子吗？望您在百忙之中给予指点迷津。谢谢！

答：不用，应该我们是同行。营销策划是个科学系统的市场调查、资源整合、通路建设等等的系统性工程，不存在什么“点子”之说。你们拥有“中国关心下一代校园健康饮水办公室”这么大的头衔应该说市场推广、通路建设只要定位准确是很容易打开销售局面的。营销在于“若要取之、必先予之”，我的建议是：找一个中型城市做“样板市场”，通过当地教育部门的支持，到各个学校开展“学生饮用水问题话健康成长”展览活动，“晓之以情、动之与理”让他们真切感受饮用水改善的必要性，届时发出倡导，每人“募捐三元钱、造福同窗情”，相信通过这一系列的举动，必将感染老师、同学、家长们从心里愿意支持你们，那你们的市场推广运作就能成功。一地一校的成功，也就有可能全国校园的成功推广。用心+专注、爱心+善举，多替消费者思想，你们就能走出推广不畅的误区。